資深老競價員實戰講解百度競價推廣怎麼操作？

文章略長，內容頗幹，請收藏並仔細琢磨，讓你從網路「小白」變推廣「大神」！

一、精細化賬戶結構劃分原理

如果你要將乙個專案進行推廣，那麼你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。

往往乙個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在於我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在於推廣人員的投放策略有關。

所以說乙個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶後期的生死存亡（雖然誇張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為乙個合格的競價人所必備的條件之一。

步入sem

二、賬戶搭建實戰操作講解

1、推廣計畫層級設定

計畫層級設定主要包含：名稱，預算，時間段，投放地區。

計畫名稱，「營銷型部落格」為該推廣計畫的名稱。

計畫預算，為該計畫設定乙個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設定忽略，如果該計畫的消費突然幅度上公升的話，最終就會導致賬戶設定的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計畫的預算是必須設定的。

計畫時間段，根據我們的推廣需求進行設定，一般來說，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的物件是企業家或者公司的網路負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。

計畫投放地區，如果你是多地區投放，可以設定為多個相同的推廣計畫名稱，推廣地區設定不同的，例如，上海營銷型**，廣州營銷型**、河南營銷型**等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。

2、推廣單元層級設定

單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。

單元移動比例出價，只針對移動端的出價設定，該比例設定範圍為0.1-10，如果該計畫只針對pc端投放，單元比例設定為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設定為10即可，我們將「營銷型部落格案例」單元的比例設定為10。

4、推廣單元內的創意設定

關於創意方面，主要包含了創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問url，顯示url。

（1）、創意

飄紅，一條創意中要包含2-3個萬用字元。

通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。

吸引，能抓住網民的搜尋需求，與網民的搜尋需求達成共鳴。

前三點我想都可以完成，但最後一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。

分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求「吸引」就容易寫出來了（注意：由於移動端的創意展現出去的位元組有限制，所以創意內容一定要簡言簡語）。

（2）、訪問url

以上為乙個計畫整體搭建流程，無論採取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：

上線推廣後，後期優化不可忽視。

三、賬戶後期優化方案講解

賬戶上線後你可能會遇到各種各樣的情況，在此馬海祥也為大家分享幾個最為常見的問題和調整方案，希望能對大家有所幫助。

對此，馬海祥建議的調整方案是：擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大於短語匹配，短語匹配遠遠大於精確匹配，注意，這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之後，一定要觀察展現是否有提公升，點選是否有變化。

2、消費很多但沒有轉化；點選**很高也沒有轉化

3、賬戶消費突增或突降

如果賬戶龐大，計畫單元比較多，可以選取佔賬戶消費80%的計畫和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計畫和單元中）

我們可以從以下方面進行分析：

對於以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往乙個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在於我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在於推廣人員的投放策略有關。）

這裡列舉兩點賬戶上的投放策略：

推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜尋人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推乙個賬戶或新建幾個計畫，選擇在好的時間節點進行針對性投放。