雷軍的一封信

雷軍將小公尺定義為一家以手機、智慧型硬體和iot平台為核心的網際網路公司。

傳聞許久的小公尺上市傳言終落定，小公尺已正式向港交所遞交招股書。招股書中，小公尺董事長雷軍寫了一封面向投資者的公開信。

信中，雷軍將小公尺定義為一家以手機、智慧型硬體和iot平台為核心的網際網路公司，其發展主要靠創新驅動。

技術方面，他談到小公尺在手機工藝、螢幕和晶元等技術前沿探索；

模式方面，小公尺創造了「硬體+新零售+網際網路服務」鐵人三項的商業模式，以硬體為重要使用者入口而非主要利潤**，並承諾永遠堅持硬體綜合淨利率不超過5%。

小公尺還通過投資，圍繞手機業務構建手機配件、智慧型硬體、生活消費產品三層產品矩陣，建造起「生態鏈」公司集群。

雷軍談到另一點創新是：從「使用者參與的網際網路開發模式」，到小公尺線上線下一體的高效新零售創新。令他感到自豪的是，小公尺是少見擁有「粉絲文化」的高科技公司，粉絲文化孕育口碑，這構築成小公尺模式的基石。

公開信中，雷軍稱遞交招股書為小公尺歷史性重要節點。他表示，小公尺要建立全球化的開放生態，目前小公尺模式已在全球多個國家證明具有可快速複製的普適性，「小公尺建立的全球化商業生態有著極具想像力的遠大前景。」

目前，小公尺是全球第四大智慧型手機製造商，且創造出眾多智慧型硬體產品，有多個品類銷量第一。小公尺消費類iot平台，已連線超過1億台智慧型裝置；與此同時，小公尺miui月活躍使用者達1.9億。

以下為雷軍公開信原文：

在此，我想向您說明，小公尺是誰，小公尺為什麼而奮鬥。

小公尺不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司

8年來的每一天裡，「和使用者交朋友，做使用者心中最酷的公司」的願景都在驅動著我們 努力創新，不斷追求極致的產品和效率，成就了乙個不斷締造成長奇蹟的小公尺。

2023年4月成立小公尺時，我和我的合夥人們只有乙個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智慧型手機。我們8個聯合創始人中，6人是工程師，另外2人是設計師，都是消費電子裝置狂熱的「發燒友」。

「感動人心、**厚道」這八個字是一體兩面、密不可分的整體，遠超使用者預期的極致產品，還能做到「**厚道」，才能真正「感動人心」。創新科技和頂尖設計是小公尺基因中的追求，我們的工程師們醉心於**前人從未嘗試的技術與產品，在每一處細節都反覆雕琢，立志拿出的每一款產品都遠超使用者預期。我們相信打破陳規的勇氣和精益求精的信念 才是我們能一直贏得使用者欣賞、擁戴的關鍵。

不止於技術，我們推崇大膽創新的文化。從手機工藝、螢幕和晶元等技術的前沿探索，到數年贏得的200多項全球設計大獎；從「鐵人三項」商業模式，到通過「生態鏈」公司集群；從「使用者參與的網際網路開發模式」，到小公尺線上線下一體的高效新零售創新精神，在小公尺蓬勃發展並滲透到每個角落，推動我們不斷加快探索的步伐。

目前，我們是全球第四大智慧型手機製造商，並且創造出眾多智慧型硬體產品，其中多個品類銷量第一。我們還建成了全球最大消費類iot平台，連線超過1億台智慧型裝置。與此同時，我們還擁有1.9億miui月活躍使用者，並為他們提供一系列創新的網際網路服務。

真正讓我們更加自豪的並非是這些數字，而是中國智慧型手機和智慧型裝置等一系列行業的面貌因為我們的出現而徹底改變。

優秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是，我們是一家少見的擁有「粉絲文化」的高科技公司。被稱為「公尺粉」的熱情的使用者不但遍及全球、數量巨 大，而且非常忠誠於我們的品牌、並積極參與我們產品的開發和改進。

浴火重生，小公尺商業模式被充分驗證

據我們了解，除了小公尺，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。

浴火重生，小公尺經歷了一家能夠長期穩定發展的公司所必需的修煉。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實，我們的技術積累更加深厚，我們的**鏈能力和產能管理能力更加強大。

更重要的是，我們的商業模式經歷了考驗，得到了充分驗證。

小公尺不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司。儘管硬體是我們重要的使用者入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要**。我們把設計精良、效能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到使用者手中， 然後持續為使用者提供豐富的網際網路服務。

這就是我們獨創的「鐵人三項」商業模式：硬體+新零售+網際網路服務。小公尺至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創業僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這 一成長速度是許多傳統公司無法企及的。

效率的提公升來自於運營成本，尤其是交付產品給使用者時的交易成本的極大降低。小公尺獨特的商業模式使得商品既好又便宜得以實現，造就了使用者信任的基礎。

永遠堅持硬體綜合淨利率不超過5%，小公尺創辦之初，我們就有乙個巨集大的理想：要改變商業世界中普遍低下的效率。

一件成本15美元的襯衣在中國的商店裡要賣到150美元，定倍率有驚人的10倍。一雙 鞋要加5到10倍，一條領帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數。

但我始終難以理解，為什麼生產和流通的效率長期不能提高？為什麼商業運轉中間 環節的巨大耗損要讓使用者買單？為什麼所有「cost down」的努力都只在那10%的生產成本裡 摳索，而從不向無謂耗損的那90%運營、交易成本開刀？

小公尺有勇氣、有決心推動一場深刻的商業效率革命。在2023年初，小公尺迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說，我們要做出效能、體驗都最好 的智慧型手機，只售300美元 — 當時主流的智慧型手機售價普遍在600美元以上。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜，把每乙份精力都專心投入做好產品，讓使用者付出的每一分錢都足有所值。

使用者是我們一切業務運轉考量的核心。小公尺前進的路上，我們一直在思考：從古至 今，商業世界變化紛繁，跳出形形色色的商業模式話題之外，始終不變的是什麼？

使用者對「感動人心、**厚道」的產品的期待，這就是小公尺的答案。

有很多我們的使用者說，進入小公尺之家或者登入小公尺**，可以放心地「閉著眼睛買」， 因為品質、**一定都是最優的。這是對我們最大的肯定，也是我們的終極追求。

沒有使用者的信任，就沒有我們追求的高效。使用者的信任，就是小公尺模式的基石。效率，就是小公尺模式的靈魂。持續贏得使用者的信任，我們的任何業務都將無往不利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟週期、持續抓住行業湧現的新機會和長久保 持優秀運營表現的能力。

「感動人心、**厚道」不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條。在此， 我要向所有現有和潛在的使用者承諾：從2023年起，小公尺每年整體硬體業務的綜合淨利率不 會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給使用者。

因為，我們始終堅信，相比追求一次性硬體銷售利潤，追求產品體驗更有前途；相比渠道層層加價，真材實料、定價厚道終究更得人心。

我們始終堅信，我們的信念 — 大眾消費商品應該主動控制合理的利潤 — 將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

所以，我想向您說明，我們會更看重長期使用者價值的維護，小公尺的商業價值和您的投資價值，也將**且僅**於使用者價值的不斷放大實現。

硬體綜合淨利率永不超過5%就是小公尺高效的證明。我們深知，小公尺的理念最終成為社會的共識尚需時日，但時間會是小公尺的朋友，我們固執的堅持、持續的投入、堅決的執 行終將換來理想的實現。

建設全球化開放生態，我們的征途是星辰大海

小公尺要構建的絕不是乙個封閉的商業帝國。小公尺也不僅是一家創新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小公尺遠遠不夠，需要100家甚至更多的「小公尺」，一起建立起豐富而繁榮的新商業生態。

「德不孤，必有鄰」，通過獨特的「生態鏈模式」，小公尺投資、帶動了更多志同道合的創業者，圍繞手機業務構建起手機配件、智慧型硬體、生活消費產品三層產品矩陣。現在， 小公尺已經投資了90多家生態鏈企業，改變了上百個行業，未來這個數字會更加龐大。

這樣的改變不僅發生在中國。以智慧型手機業務為例，在全球已進入的70多個國家和地區市場中，我們已經在印度取得份額第一，並在15個國家名列前茅。我們正在並將繼續證明，小公尺模式在全球都具有可快速複製的普適性。

建立全球化的開放生態，讓小公尺長期發展的機遇更多、邊界更廣闊、根基更穩健。大 資料、人工智慧的時代就在眼前，我們相信我們全球生態平台所生成的大量獨特的資料， 能讓我們更為敏銳、精準地洞察使用者的需求，為我們在未來贏得巨大優勢。

小公尺是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續探索先進技術，並惠及盡可能多的使用者，做使用者心中最酷的公司是我們的願景。我們堅信，科技創新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，網際網路精神的本質是透明、高效以及平等普惠。

最大的平等，莫過於日常生活體驗的平等：讓所有人，不論他╱她是什麼膚色、什麼信仰，來自什麼地方，受過什麼教育，都能一樣輕鬆享受科技帶來的美好生活。

這就是我和小公尺所有員工夜以繼日持續奮鬥的目標。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起，永遠相信美好的事情即將發生。

雷軍不忘初心，方得始終。我有什麼理由不是個公尺粉呢？一起加油

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