在討論電商和實體臨售誰優誰劣時候，流量成本就顯得尤為重要。首先流量成本的概念為：拉取乙個客戶所花費的成本問題。
例子1：實體臨售與電商的流量成本計算
在乙個大城市開一家實體零售店，房屋租金需要20萬乙個月，預期乙個月的流量為4000人，那麼流量成本為：200000/4000 = 50。也就是開這家實體臨售的流量成本為50元。
在網上開乙個電商平台買同樣的商品，看似不用花費每月20萬的房租成本，但如果你想要自己獲取相當量的流量同樣也是需要成本的，比如競價排名。由於經濟學，邊際成本等於邊際收益理論效用，最終會使得電商平台的流量成本和實體零售的流量成本趨同。
例子2：其它方式招攬流量
想要獲取很高的收益，就需要減小流量成本，比如實體臨售可以去房租比較低的城市開店，電商也存在 - 直播行業順帶開**店，就是為了更好吸引流量，節約流量成本一種方式。
結論：實體臨售和電商誰優勢誰劣是說不清的，關鍵還是你得怎麼想辦法去把流量成本降下來，就能獲取更高的收益。所謂的定倍率也就是商品的**/商品的成本的值。
一般衣服等商品定倍率為5 - 10倍，口紅、化妝品的定倍率為10 - 20倍。
如何確定自己商品的最優定倍率呢
首先得明白商品不是越貴越好，也不是越便宜越好，而是收益最大化最好。
所以，採用高的定倍率還是低的定倍率關鍵看行業性質和市場**。
假如你是創新型企業，開發出來的產品為創新產品，其他公司的產品很難與你形成競爭，那麼你的策略就更應該是高定倍率。
相反假如你是傳統行業，身邊存在很多競爭對手，那麼你的最優策略就是，發展其他途徑降低成本，拿起倍率之仁一刀砍下。此時低的定倍率就是更優策略。
犧牲銷量，把**賣貴 - 奢飾品 （定倍率非常高） 鑽石 - 愛情恆久遠，一顆永流傳
把**賣得便宜，把銷量做大 （日用品、小公尺）
把東西賣得更貴還是把東西賣得多多？
1.根據產品的性質來判斷，比如以情感為主、以不可替代的技術為主，你可以考慮把有限的砝碼放在提**格這邊。
2.當你選擇銷量為你的商品模式的時候，你一定要確定這個市場有足夠的容量，就是說以更低的**確實能帶來更大銷量的提公升。
3.當你要選擇毛利為你的商品模式的時候，你一定要確定支撐這個商品的品牌溢價是不是已經為消費者接受。
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