營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需求，定義，度量目標市場的規模和利潤潛力，找到最合適企業進入的細分市場和適合該細分市場的供給品。
1.營銷的主要過程：
1.機會的辨識【opportunity identification】
2.新產品開發【new product development】
3.對客戶的吸引【customer attraction】
4.保留客戶，培養忠誠【customer retention and loyalty building】
5.訂單執行【order fulfillment】
1.要有明確的目標
2.要有兩個以上備選方案
3.選擇後的行動必須付諸實施
1.產品決策內容
首先，向市場投放適銷對路的產品；其次，企業應成立產品研發小組，合理組織新產品研發；最後，控制產品淘汰計畫，以有效利用企業的資源，取得較高的銷售額，減少產品的庫存量，提高利潤。
2.產品決策的意義
產品決策是企業經營策略的重要組成部分，是決定企業經營戰略決策能否實現的首要保證。企業總體發展戰略是企業長遠發展的大方向，帶有全域性性，長遠性的特點。但是企業戰略目標最終要落實到如何滿足使用者的需求、如何滿足市場的需求上，落實到企業所提供的產品上。因此產品決策是企業戰略目標的具體化。是企業經營決策體系的靈魂。
3.產品決策的方法
1.差量分析法
2.邊際貢獻法
3.本量利分析法
4.線性規劃法
4.產品決策的步驟
1.確定產品決策的目標
2.針對存在的問題，提出幾種可行性方案
3.對提出的可行性方案進行論證、比較，從中選擇最佳的方案
按照研究時是否只考慮**因素來分類，可分為**作為研究中的唯一考慮因素和**作為研究中各種因素之一兩類。按照研究時是否考慮競爭由可分為針對單一品牌進行研究和僅考慮品牌之間的相互競爭兩類。
1.**研究方法
1.渠道診斷
渠道管理分為靜態管理與動態管理，其中靜態管理保留渠道數量、渠道質量，動態管理包括渠道策略制定、渠道策略執行。
2.渠道診斷例項
1.廣告目標
廣告目標是企業借助廣告活動，在規劃期內所期望達到的最終效果。廣告目標對廣告總體活動具有指導意義，也是制定廣告戰略和決策的首要步驟及準則。廣告目標的確定，首先取決於其經營目標和市場狀況，如產品的生命週期、競爭對手戰略、企業的市場地位等，據此明確廣告活動的目的，然後再根據廣告的目的來選擇和確定廣告的目標。一般而言，完整的廣告目標包括五個方面的內容：
·時間跨度
·地域界限
·目標受眾
·性質描述，期望達到什麼樣的效果
·數量指標，這也是廣告實施後進行效果評定的重要依據。
2.廣告預算
在制定廣告預算時一般要考慮五個方面的因素：
·產品生命週期階段，新產品一般需要大量廣告預算，已建立知名度的品牌預算較低。
·市場份額和消費者基礎，維持市場份額一般預算較低，想增加市場份額一般需要大量廣告預算。
·競爭和喧囂，在乙個有很多競爭者和大量廣告消費的市場中，廣告預算一般較高。
·廣告頻率
·產品替代性，同一型別的品牌越多，廣告預算越高。
3.廣告資訊
廣告活動的有效性比廣告花費的金額更加重要。
4.廣告**
廣告選擇的**，包括決定預期的接觸面、頻率和影響，選擇**的型別；選擇具體的傳播媒介工具；決定傳播時間和**的分配。
1.**的目標
溝通：不僅能引起關注，通常還能提供吸引消費者的資訊。
刺激：包括一定的減讓、誘導或貢獻，目的是向受眾表現產品的價值。
邀約：多數都是希望馬上進行交易的明確邀約。
2.**的特徵
樣品製造商**折扣
優惠券3.**的效果
暫時降低零售**能大大增加銷售額。
市場份額較大的品牌交易彈性較小。
優惠措施的頻率能改變消費者的參考價值。頻繁大力**會導致產品失去品牌價值，且導致企業無法在市場上對該品牌定**。
優惠政策的頻率越高，引起的銷售高峰就越低。
**對高質量品牌的效果要遠遠好於對低檔品牌。
資料分析第一章
1 資料分析概念 資料分析是指用適當的統計分析方法對收集來的大量資料進行分析，並將它們加以彙總和理解並消化，以求最大化地開發資料的功能，發揮資料的作用。資料分析是為了提取有用資訊和形成結論而對資料加以詳細研究和概括總結的過程。資料分析的目的是把隱藏在一大批看似雜亂無章的資料背後的資訊集中和提煉出來，...
第一章 資料分析介紹
目錄5 常用庫簡介 在我們如今這個時代，相信大多數人都能明白資料的重要性，資料就是資訊，而資料分析就是可以讓我們發揮這些資訊功能的重要手段。對於資料分析能幹什麼其實我們可以簡單的舉幾個例子 1 可以觀察使用者的購買記錄 搜尋記錄以及人們在社交 上發布的內容選擇商品推薦 2 可以根據相應的資料選擇買進...
資料分析（入門篇） 第一章 資料分析那些事兒
誰說菜鳥不會資料分析 這本書，看起來是本給小白看的書，實則內容豐富，值得認真學習。從今天開始，看第三遍，順便寫個讀書筆記，備忘。資料分析型別 描述性資料分析 探索性資料分析 驗證性資料分析 資料分析作用 現狀分析 原因分析 分析 資料分析六步曲 明確分析目的和思路 資料收集 資料處理 資料分析 資料...