【壹】
不想死在創業路上？領先半步就好
關於創業，比較學術的表達是，創業者發現機遇並把它變成商業價值的過程程。創業需要哪些重要因素呢？
眼光→操作→組織能力
第一是眼光，大眾還沒有發現這個機會的時候，你看到了。
第二個要素是操作，乙個好的創業者必須既有思維能力又有操作能力。
第三是組織能力。創業不是乙個人的事，想成功，要有非常好的組織能力。
一定要記住，創業不等於創新，創新也不等於創造商業價值，比如很多先進的學術理論或科學技術在商業上敗得一塌糊塗。
索尼的betamax在當年是一款基於新技術的產品，不但小巧，而且畫質更好，沒想到敗給對手。
ibm推出的os系統在技術上也曾經是無比領先，但今天幾乎沒人知道了。
對中國的創業者而言，這些教訓非常重要，你在技術上的領先不要太靠前，否則一定會以失敗而告終。
中國第一家網際網路公司是瀛海威，現在已經不存在了，成為歷史。我們考慮乙個技術或產品先進性時，一定要結合現有市場的相容性，最好領先一步，甚至半步。
從全球看，創業成功率都是低於1%的。
2023年我們投了58同城150萬美金，2023年，全球金融危機，58的錢花光了，姚勁波找我幫幫他，我們開會後決定再投300萬美金，結果58活下來了。我真沒想到這個公司能做到170億美金的市值。
企業的成功往往需要7到8年甚至更長時間，今天大家看到阿里這麼輝煌，但你可知道阿里曾經很長時間一分錢都沒掙到，非常難。
為了幫馬雲融資，孫正義從日本拉來6個投資人，叫上我陪同，去杭州聽馬雲的融資計畫，投資人說只給馬雲兩小時。在哪見面?馬雲安排的，在一條遊船上，當時是12月啊，上了船就別想喝水、抽菸、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽馬雲忽悠。
阿里當時都發不出工資了，馬雲講得吐沫橫飛，說有一天會讓世上沒有難做的生意，馬雲講話有這麼個特點，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅信，而且日後真能變成現實。很多企業家在上面演說的時候是一樣，下來又是一樣，自己講的東西都不信。
還有乙個例子是雷士照明，當年和我們有一些分歧。真實的情況是什麼?為了個人利益，吳長江挪用了公司6億資金。現在有些人打著民族的旗幟，暗地裡做著不可告人的事，人生最可惡的品質就是裝，千萬別虛偽。
創業者成功以後，**往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實背後的艱辛超乎想象，絕大多數創業者死在了創業的路上。為什麼創業成功那麼難?
這非常像乙個數學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間裡在所有重要的商業決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業帶入萬劫不復的深淵。
【貳】
把企業做大做強的六條鐵律
哪些性格的人創業更容易成功？熊彼特提出過企業家精神，包括首創精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智，事業心等等。
如果乙個人僅僅是為了賺錢，或者因為女朋友被富二代搶走而賭氣去創業，通常這個企業不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問題。創業是好事，**也在支援，但最好不要搞成運動，搞運動有可能帶來災難性的後果。
我們這些年對創業成功的企業做了一些總結，跟大家分享一下。
目標市場→商業模式→盈利模式制度化管理→專注→商機
【叄】
沒有這些dna，創業成功會很難
我們過去犯過乙個很大的錯誤，2000到2023年，我們在中國投了一大批企業，然後從美國空降過去一大堆ceo、coo、cfo等等，結果企業幾乎全死掉了。我們花了那麼多錢買回乙個教訓：企業一定要有自己的leader，強行嫁接外來的會非常難，好的領袖非常關鍵。
成為領袖有沒有共性的東西?
同理心→個人魅力→思考和執行力關注細節→傳教士與殺手氣質
哈佛大學做了長達十年的跟蹤研究後發現，成為領袖的人首先的乙個共性是同理心，或者叫移情。
中文有乙個詞與之有點類似，叫做換位思考，但說得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對方的角度去考慮問題，還能夠站在對方的角度去做出決策。現實生活中我們經常看到很多反面，乙個領導完全聽不懂員工說什麼，員工那個著急啊，心想，這哥們兒怎麼能當上領導？這種情況很多。
第二，乙個好的領袖必須具備個人魅力。比如毛，到今天中國很多人的家裡，辦公室或車裡都放著毛的**。
大家看過《美麗心靈》吧？男主角的原型是約翰·納什，普林斯頓大學的教授，我在普林斯頓讀書時見過他許多次，老先生每天中午都會在校園散步，邊走邊思考，自己跟自己說話，不與任何人打交道。但只要他出現，所有人都會安靜下來，包括平時調皮搗蛋的學生，用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發自內心的對於學術和知識的尊重。
第三是思考和執行力，這個我開頭提到過。
第四是對細節的關注，很多時候決定成敗的是細節。
最後，乙個好的領袖要兼具傳教士與殺手氣質。什麼叫傳教士？你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢，就是該出手時不遲疑。
當年經濟不景氣時，通用電氣要裁員20萬，裁掉的這些人，可能家裡就靠他乙個人掙錢養家，你敢下這個手嗎？傑克·韋爾奇就敢。我覺得馬雲身上兩種氣質都有。
【肆】
創得了業，也要耐得住孤獨
狄更斯說過，這是乙個最好的時代，也是乙個最壞的時代，其實這句話適用於任何時代，尤其是前面一句特別適用於現在。
【伍】
記住！投資人最看重這些特質
最後，從投資人的角度講一下我們看乙個創業者時所注重的東西。第乙個是你的行業增長潛力。我剛才講了長長的雪道，和這個是關聯的。
第二是商業模式的可擴充性。你發明了一種造鞋的機器，我看你這個專案的同時，發現另一家企業有一種用於移動裝置的全新商業模式，後面這家得到投資的可能性會遠遠大於你。
第三是和競爭對手的差異性，這個我們比較在意。別人開一家湖南餐館，你開一家四川餐館，但這兩種菜系食材和佐料完全可以複製，沒有真正的壁壘。
第四，我們非常在意創業者的自信力和決策能力，現在一些創業者為了取悅投資人，談的時候首先把團隊一頓介紹，我是ceo，他是coo，我問他怎麼決策?他說我們集體決策，大家討論。我問，你們有沒有決策不一樣的時候?他說沒有，我們都是一致決策。這種人基本拿不到錢。
第五是激情和毅力。激情比較廉價，但是我們可以從中看出你是不是真的飢渴，有些人是富二代，創業以玩為主，失敗就失敗了，無所謂，反正我爹還有錢，這種不飢渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素質比較強大，不怕失敗的摧殘。
第六是分享。有一些創業者，我們問他你的股權怎麼分配?他說我99%，我老婆1%。這種情況很多。還有說我佔95%，然後5%分給大家。這種情況下我們通常也不太考慮，為什麼？
這人比較摳門，不願意去分享，所以我們投資的前提是你起碼要拿出15%以上的股權分給你的創業團隊。創業成功不是靠你乙個人，作為主要創業者你拿多一點是應該的，但是還要有分享的精神。
自律性也非常重要。有的人好賭，每次被抓到都恨不得跪下來發毒誓，結果第二天還是去賭。管不住自己是有問題的，這種情況不少見，我也不知道為什麼。如果乙個人管不住自己，總是缺乏自律性，投資人非常害怕這種人。
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