目前招募渠道主要集中在**c店，截至今天晚上發帖，共招募分銷商287家！ 2鑽消保以上店鋪！ 主要集中在3鑽到皇冠之間！（每天都有新分銷商加入，每週都有無單的分銷商自主離開）
為了達到差異化的目的，要求公司美工做3套不同風格的首頁和模版，預計每100個分銷商使用一套，（下一步是做10套不同的首頁和模版）
產品銷售**定價方面，如果**有非本**商**的款式，就取這款鞋子**的最低銷售**和最高銷售**的中間值！如果僅有本**商有此款式，銷售**我們自主制定！
分銷商分兩個級別，分銷利潤率分別在銷售**的百分之20和百分之30這樣！第一期招募，基本是3鑽以上消保賣家直接邀**入平台一級**，2鑽、3鑽邀**入二級**，一級**半月銷量不足3雙降為二級**，二級**半月銷量超過2雙，公升為一級**！一月無銷量直接和平台終止合作關係！
這裡要特別說明下，現在為了符合季節需求我們上的基本是夏天的款式，迪士尼洞洞鞋花園鞋還有拖鞋！ 由於我們的品牌是一流的品牌，質量自然也是一流的，這邊我上個詳細產品介紹功能圖給大家看看：
所以我們的產品**自然是在**屬於同類當中的高階價位，比如百貨專櫃吊牌**138的花園鞋是銷售**最低也要100以上這樣，我們在**的銷售**是69到79之間！ 我們在同類產品中是唯一一家採用最高端eva材質，輕且牢固舒適，唯一一家敢說鞋子只有穿到穿不著，沒有穿到爛的！ 影象我們也是採用滴塑技術的3d圖案！
中低端同類產品基本採用塑膠，不僅不舒適，而且氣味大，鞋子平面影象特別難看；但是價位基本在20到49之間，低端和中端價位的同類產品跟我們的產品從材質 ·設計·款式上來說，跟我們的產品本身就不是乙個級別，但是偏偏目前這些中低端價位的同類產品確是現在**c店熱銷的！（這些同類不同價位的競爭產品的熱銷，和我們產品在**高不成低不就的冷銷售形成了鮮明的對比，這一點一直是讓我每天頭疼不已的事情，我有時候甚至在反思，c店是否真的不適合做**位一流品牌的**，更適合做較低價位質量不太差非大品牌的產品）
分銷商方面反映的一些問題：
第一:分銷商抱怨雖然他們自己也知道貨是好貨，但是銷售**相對**c店這種賣便宜貨的地方定價相對較高（但是要知道我們**商的利潤也已經放到最低了，定的高最主要的乙個原因還是要保證你們分銷商的利潤啊！）
第二：分銷商抱怨分銷有時候顧客買了乙個他自己進貨的產品有買了乙個分銷我們的迪士尼產品的時候，分銷商要自己承擔2份郵費， 之所以要付兩份郵費就是因為自己沒有進貨引起的，同乙個店鋪分銷2家**商的產品，顧客買了2個**商的產品，分銷商收顧客乙份郵費，但是要付2個**商2個郵費（可是這裡面也要知道，雖然你付了2份郵費，但是你沒有花一分錢進我們的貨，沒有押款進貨庫存的壓力，享受了這個好處必然要承擔部分損失，如果不想出2份郵費，可以啊，你批發進貨我給你更便宜的**，試問你又是否肯花這筆資金呢！是否有那麼多資金呢！這是**商和分銷商之間的乙個主要矛盾之一）
第三：分銷商埋怨我們招募的分銷商數量太多了，他們競爭對手太多，讓顧客可比性太大，不利於他們的銷售（這方面我們已經把寶貝標題差異化和差異化了，已經盡到了我們的最大努力，如果我就留10幾家分銷商店鋪，你們又是否可以保證我們30萬的貨能每天出到一定的單量呢！）
第四：分銷商埋怨我們款式太少！（這點我也一直在糾結，要知道為了保證單款不斷貨，能拍就有貨，我是寧願款式少點，單款的備貨多點，要知道備一款貨，資金至少要1萬資金這樣，款式太多，資金鏈方面必定要出現問題的）
單量方面，每天後台的單量均在110到140單這樣跳動，這點一直是非常不盡人意！ 總感覺衝上200單這個初期目標力不從心， 我自己也是每天在反思尋找原因,和電商的朋友交流！
自己接下來的想法主要是：（都沒有開始決定實施）
第一：組建分銷商主力團隊，定期開會，每天把後台快遞單號分享互刷寶貝和店鋪，策劃**官方活動（天天**，錢莊，秒殺等），主力團隊分銷店鋪輪流上，我們做**商的在上活動的時候也給予供貨**優惠的支援和備貨庫存的支援！（這點要感謝電商朋友小馬）
第二：打造自己的直營店鋪，反正目前的資金 和資源打造乙個c店實在是太容易了，**全部調低到全**最低**，然後**客調到百分之15到20的利潤，直通車死命開！ 爆款·活動輪流來！（這點要感謝二星**小賣家星星和四哥，特別備註下星星可是it技術牛人哦，雖然現在**只有二心，他家蠶絲被不錯哦，四哥就更牛了，**c店明日之星，也是it牛人）
第三：據回帖朋友介紹，樂扣樂扣這個牌子在**c店有鋪到1萬家分銷店鋪，不知這個是否屬於實！如果真的可行的話，將力爭降迪士尼所有可持續生產的款式全部拿下，堅持多款少量的方針，招募幾倍於現在的分銷商數量，然後分配不同的款式給不同的店鋪，當然差異化也一定做到，然後免費為分銷商提供結合各個有單店鋪的迪士尼產品的宣傳設計（文案內容由分銷商決定）
有單分銷店鋪的一些觀察總結：
第一種是：店鋪主營童鞋的，但是不是主打我們的產品，都是順帶賣我們的產品！
第二種是：店鋪主營玩具、**、女鞋、童裝的，基本是做關聯銷售！（媽媽買自己的東西，順便買雙孩子的）
第三種是：店鋪主營童鞋而且主打我們產品的，這類店鋪開車居多，但是開車的效果反而還沒有做關聯銷售的其他類目的店鋪做的好！
第四種：參與**活動的，基本到現在為止乙個也沒有！！
（對於第
二、三種店鋪每週的單量我們都會在本身拿貨**基礎上給予一定的返點，彌補做關聯銷售出兩份郵費和開車資金的利潤損失；第四種店鋪，雖然沒有找到這樣的合作夥伴，但是如果找到，也是降低拿貨**，上活動的單款提前備足貨的支援方針）
自己反思到底束縛突破200單量的瓶頸有如下幾個：
第一：因品牌和質量的高標準導致價位太高，不是很適合**c店的顧客需求！
第二：洞洞鞋、花園鞋在國內消費者心中，認知程度不高！
第三：分銷商數目不夠多或者是分銷商數目太少（相比樂扣樂扣在**的1萬家分銷商店 鋪）
第四：自身鋪貨的款式太少，不足夠吸引分銷商和顧客！
由於迪士尼總公司**授權一直拿不下來，所有**遲遲未上，無名良品又不死不活的也沒有考慮，拍拍方面，已經開始籌備，但是由於百分之60基本是貨到付款的形式，市場份額也不清楚怎麼樣，所以也遲遲未動！
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報名 報考指南 報名條件 助理電子商務師 具備以下條件之一者 1 連續從事本職業工作滿6年。2 具有以高階技能為培養目標的技工學校 技師學院和職業學院本專業或相關專業畢業證書。3 取得本職業電子商務員職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上。4 取得本職業電子商務員職業資格證書後，連續從事本職業工...