2023年轉眼間就過去了，自己出來創業了，雖然沒有單位中的每年總結，但是由於之前多年的事業單位工作的習慣，還是總結下，也算是對自己一年來的乙個交代。
今年是我正式下海的第二年，自身的一些想法也成熟了很多，公司的業務方面也相對穩定了很多，相關制度也完善了許多。在過去的2023年，公司全年的營業額在430萬，實現了年初既定的400萬的營業額的經濟考核指標。相比2023年的220萬的全年營業額整整增長了一倍，同時人員從年初的3個人的團隊，到現在兩個辦公地點10人的團隊規模，業績和人員都實現較大的增長。2023年對我來說，是全新的挑戰年。我家的領導因為今年3月要休產假，所以好多公司內務及市場的工作，都要進行乙個整體的交接。這對我本人來說，是機遇，也是新的挑戰。
1、公司內務方面：我雖然統管公司，但是稅務和賬本一直想著交予一人統一管理，但是由於多年來，公司一直是她主管這方面事情，導致的現狀就是雖然有400多萬的營業額，但最終統計，只有乙個大excel**，這就是所謂真正的賬本（當然每個獨立的專案是有獨立的支出明細的）。但是沒有和稅務賬本有直接的掛鉤。未來應該加強制度建設，建立詳細制度體系，為公司搭建乙個穩定的後方。
2、業務與市場分離整合：業務與市場分離，是指的是，將純市場人員與業務人員從地域上面進行隔離（這個目前已經實現了）。市場與業務整合，將市場人員培養成業務人員，在異地，提供公司的業務的支撐體系。現在網際網路是人們獲得的商業資訊越來越便捷，成本越來越低，只有學會更多的分享，才能獲得最大的價值；過去的靠資訊不對稱賺錢的暴利時代已經過去了，未來不管是哪個行業，**的透明度會越來越高了，利潤會越來越低，只有靠創新的服務及品質、，去解決客戶真正的需求，才能有真正的大發展。最核心的就是摒棄我內心的小九九。因為從我2015-3月下海到至今，我培養了兩個人，兩個人自己的出去接活（其中乙個還是堂小舅子）。正因為這樣，我如果培養人，我就是給自己培養競爭對手，如果我不培養人，好多事情，都是需要我親力親為，最後只能累死拉到了。現場公司接專案沒有拼人脈，拉關係，靠的就是實力、品質，但是日久天長，一旦員工離職，肯定會帶走一批他負責客戶及關係，更有些人在職，就接一些跟公司業務相關的私活。（私活這個事情怎麼說，如果不占用工作時間，做跟公司行業不相關的私活，這也能說過去，但是我這個行業好多人是用著公司的資源，幹著自己的事情，整個乙個吃裡爬外（站的角度不一樣，思考的方式也不一樣））。這個事情我內心很清楚，人不可能不走，唯有把心態調整好，天跳出內心的掙扎，才能有質一樣的發展。
3、加強專案及合同的風險控制：僱傭法律顧問，勢在必行。因為公司的**商，大部分都是個人或者夫妻店，只有50%的合作夥伴有正規的公司。
2015-12月，因專案問題，至今公司有一筆6.5萬的專案，甲方不予支付；
2016-12月，因高空作業，僱傭勞務公司人員，在公升降車上施工，施工中公升降車倒塌，施工人員被摔成重傷（12公尺高度），至今受傷人員還在醫院**。就在昨天，我還去處理這個事情，此次事故中，我只是充當介紹人身份。a公司將整個專案拿下，將部分業務分包給b公司，b公司將安裝分包c公司（我），c公司安排d公司人員進行安裝（其實是我將d介紹給b），是施工作業中，由e公司的公升降車倒塌，導致d公司人員受傷。其中，b和d是個人行為，bcd之間全部沒有合同。你們看起來很繞，我寫起來也很繞，跟我有關係，也有關係；跟我沒有關係，也說不清。其實對我本人來說，這是一件好事，對公司成長，對個人也是成長。正所謂真正想出來做事兒，就要遇到事兒;遇事兒就不應該怕事兒，而是去解決事兒。
之前每年都是123 這麼寫的，今年就還是123 吧。其實有點時候，我感覺我做的一些事情不像商人，太心慈手軟，就像我今年開人一樣，一直猶豫要不要開乙個跟了一年多，手把手帶出來的乙個小孩，一直考慮是不是再給這小孩乙個機會，讓他改。其實有些人，天性就是如此，根本無法改，最後像揮淚斬馬謖一樣，將那個小孩開了，開人之後，公司的風氣一下子就好了。
再說乙個事情就是摔人的那個事情吧，昨天家屬找我說，現在幾家出的錢治病，但是就你最少了，你抓緊把錢剩下的前給補上！ 當天人摔下來之後，是在icu搶救，我當初感覺不管出於人道還是道義來說，畢竟我這個事情有點關係，出點醫藥費吧，結果現在人救活了，還差10萬的醫藥費，家屬跟我要醫藥費，你說這上**說理去；如果當天一分錢不掏，也許傷者的家屬沒有這麼硬氣。就事論事的說，有司法部門，有勞動仲裁，如果司法部門認為我有責任，我可以承擔責任，但是現在，我就是把你的病治好了，你還是要起訴我賠償，反而還對外不利，那麼我為什麼要這麼做呢？是我缺心眼還是你缺心眼？同情心是好，但是分對誰，不是我心狠，用一句話評價就是：「扶不起」！
商人，在商言商；商人，無奸不商。我家人雖然沒有人經商，但是從我小時候，我爺爺教育說，商人，無堅不商。2023年，我真正體會到了這個堅是多麼的難，但是難也要堅持，因為既然選擇了，就不能放棄。
2017-1-1 凌晨
題外話：本來想把這篇文章發布在qq空間來著，後來想想，天天上，還是發布在這裡吧，qq空間似乎都是95後再用，我這個80後就算了吧，雖然現在不寫**了，創業的專案也和網際網路和it不相關（非常傳統的專案），但是上面氛圍比較好，沒有太濃的商業氣息（另外可能會有錯別字，大家湊合看，畢竟的文化水平有限，目前正兒八經畢業的應該只有小學）。
新選擇 新起點
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人生新起點
我叫楊柳，是西安科技大學17級電子資訊工程的一名學生。大一就開始接觸程式設計，從最基礎的c語言開始，到linux作業系統，中間也寫了許多程式。有句俗話說得好 人生貴在堅持 我最大的遺憾便是沒有繼續堅持下去，由於一部分客觀及更多的主觀原因，大二上學期一直不能專心的寫程式。新的學期，新的起點，從今天開始...
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今天也終於有了自己新的賬號，希望以後把自己的點點滴滴都記錄下來。先簡單介紹一下自己，學的是計算機專業，畢業後未能從事計算機行業，輾轉幾年後決定轉向自己夢寐以求的發展方向。從2012年6月份開始找到乙份軟體開發的工作，第乙份是做atm裝置的終端開發，使用vs2005開發客戶端，做了八年多，來到上海，也...