本人典型的85後，在2023年出生在濟寧農村的乙個普通家庭，上面有三個姐姐(對於創業者來說，這一點很重要)，我爸算是老來得子。本本分分上完高中，成績不好不壞，徘徊在10名之20名之間，2023年在濟南上了乙個連專科都不是的高職。
其實我感覺我的創業人生真正的起點是在進入大學那一刻開始，前面說道了草根的家庭經濟條件，都是一般的家庭，那時候上大學家裡給的足額的學費和僅僅能吃飯的生活費，其他的只有你自己想辦法了，所以說很多的時候對財富的慾望是創業的第一動機，所以在當時的情況下想談個女朋友，亦或者是想要乙個數碼產品，是在大學裡面做兼職的動機，這裡還談不上創業，只能是兼職，但是我的創業就是在這樣的兼職情況下一步一步在心裡埋下了種子。
那時候網路遊戲地推非常的火，這裡要說下史玉柱，當時的征途遊戲可以說是照搬了腦白金地推團隊的模式，在全國的範圍內大規模的建立地推團隊，就是在那個時候一下子進入了網路遊戲的地推行業，並且是在2023年參與了網易在濟南的地推團隊的建立，在網易一幹就是整整的五年。套用非常俗套的一句話來說，網易的這五年，收穫大於收入。從乙個乳臭未乾的毛頭小子到乙個能夠獨擋一面的區域經理，到後來的為人夫，為人父，都是在這幾年裡蛻變的。
2023年7月份離職，開始了第一次折騰。為什麼是折騰，不是創業，因為現在看來，當時沒有團隊，沒有規劃，自己拿著想法賺錢，只能算是做生意，當時是做蟋蟀相關的產品，就是因為在電視上看到我們縣附近的乙個小鎮因為蟋蟀每年的秋季有乙個多億的收入，家家戶戶都在做蟋蟀的生意。當時用了半年多的時間可以說不光光消耗掉了我僅有的15萬元錢，還狠狠地給了我的夢想乙個巴掌，現在在我公司的倉庫裡面還有那時候留下的瓶瓶罐罐，唯一給我留下來的是的這次失敗經歷和那半年的思考。
到了2023年因為孩子的奶粉和每月的房貸只能在濟寧暫時找了乙份工作，在本地的一家網際網路銷售公司做銷售。到了2023年下半年我已經有接近7年的工作經驗和一次的失敗經歷。
關於團隊組建
z是我公司的同事，我是她的經理，在蟋蟀折騰失敗以後我進入一家網際網路工作做銷售經理，她是我團隊裡面的第乙個成員。另外乙個w是我們離職時候剛進公司的乙個員工，乙個剛剛畢業的程式設計師，懷揣這夢想網際網路的夢想去應聘了當時公司的銷售。
「乙個好漢三個幫，乙個籬笆三個樁」，經過我的周旋和勸說，四個人就這樣走在了一塊。我們現在公司的網域名稱也是我們四個人姓氏的縮寫，lwzw.net，在當時的情況下，除了我有過半年失敗的折騰以外其他三個人都沒有創業的經驗，z和w有五年左右的的工作經驗，另外乙個w沒有工作經驗，程式設計師應屆畢業生。其他三個人的網際網路工作經歷為零，一年以後我又拉進來我們的第五個合夥人g，他也是我是高中同學，網易地推的同事，有著驚人的執行力。這樣就穩定住了我們的公司的框架，一直至今。
在員工培養和招聘方面，由於有過幾年的團隊管理經驗，已經培養了幾位核心的銷售和技術。關於團隊的組建與合夥人的問題，這裡有一定要有性格的互補，技術上的互補，能力的互補。在公司事物上各司其職。而且在三線城市網際網路創業一定要有自己的技術，這個技術就算是不nb，能處理一般技術上面的事情就好，但是一定要有學習能力，我們的團隊很慶幸有這樣的乙個人w。
關於產品選擇，生存在前，理想在後
但是隨著客戶的增加，有的客戶需要開發票，開發票只能註冊公司以後才能以公司的名義開，這樣就要想這開始註冊公司的事情，在9月份開始準備。在這個之前我們沒有公司，沒有辦公位址，在濟寧乙個小區的房子裡面作為集合地點，早上簡單的說一下以後開始去談客戶。
但是註冊公司就要開始找位址，找資金，經過了乙個月左右的野路子，z提出來如果我們想要做大，想要正規，就必須註冊公司。因為大家都沒有錢，所以他提出來首先拿出來錢註冊公司，租房子，買辦公用品，到了2023年的10月份，我們真正的辦公地點才確定下來，在濟寧的乙個高檔點的小區，三室一廳，四個人一人乙個辦公桌，每人都帶上自己的電腦上班了。
這個時候我們只有兩個技術，乙個美工乙個程式，自己的官方**也是套的模版站。整個2023年我們可以說是乙個傳統的銷售公司，根本沒有一點網際網路基因，只不過銷售的東西是無形的，銷售的東西是個網際網路產品，也是時下熱門的產品。整整一年，公司沒有沉澱。而且在這個期間，團隊極其不穩定，銷售人員來來走走，z因為懷孕，上班時間不穩定，由於創業之前她在本地做了5年的傳媒業務，我們最早的一批客戶都是她的老客戶，這樣她一回家，公司就面臨缺少乙個大業務的局面。
縱觀這兩年時間，我們可以說都是一直以銷售為主，沒有自己的核心專案，就發展而言，也可以說沒有發展，但是我想說的是，這兩年來確是要實實在在經歷的，沒有這兩年的經歷就沒有我們現在做的專案，沒有這兩年來的經歷，我們就沒有收入，就沒有我們的團隊。
在三線城市創業的同伴們當你們在想網際網路創業的時候，是不是想先做一下網際網路銷售呢，因為銷售可以說是門檻最低，見效最快的，在三線城市的小老闆缺網際網路的東西也和缺血似的，恨不得一下子全拿過來用。前期不用想著有什麼夢想，建什麼平台，在三線城市創業最重要的是生存下來。
再乙個就是我們產品沒有在開始的時候選擇運營平台類的產品，而是先從銷售做起，保證了團隊的資金**。為什麼經過兩年公司並沒有太大的起色呢？原因是整個團隊屬於摸索創業階段，前期沒有很好的規劃，關鍵是不知道怎麼去規劃，團隊網際網路基因少。
同樣是兩年創業的公司，已經有籌備***上市的了，但是沒有可能在這個方面來說是剛剛的起步。如果說我們兩年沒有在專案和公司上面沉澱的話，這兩年的經驗也算是我們的唯一留下來的。最近也經常接到投資人打來**了解專案，問的最多的可能就是你們的核心競爭力是什麼，寫完上面這麼多，我感覺以後不用說這麼多沒有用的了，直接就是我們兩年來白手起家沒有死，而且還做成這樣，公司向著乙個好的方向發展，這個就是我們的核心競爭力。未來的兩年公司整體會在智財權方面、財務方面、法律合同方面、融資方面、專案推廣方面發力，也算是創業兩年經驗的總結。
借來鎮博(勿怪~)
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LaTex繪製三線表
tabular 環境提供了最簡單的 功能。它用 hline 命令表示橫線，表示豎線 用 來分列，用 來換行 每列可以採用居中 居左 居右 等橫向對齊方式，分別用 l c r 來表示。三條橫線就分別用 toprule midrule bottomrule 等命令表示。begin htbp center...
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