前兩年國內一窩蜂做sns，都在抄襲facebook，但是除了校內以外，只有開心網成功了。
校內的成功是因為做的早，並且國內外大學生的需求類似。而開心網硬是在學生以外的白領市場複製成功，不能說不是乙個奇蹟。但是開心網的成功，其實不能算是sns戰略的成功，而是因為開發了幾款優秀的webgame（網頁遊戲），而吸引了大批使用者，是遊戲戰術的成功。webgame將是網際網路下乙個熱點領域，但本篇文章要講的不是webgame，而是引申出乙個話題：乙個**成功的關鍵是什麼？
乙個**成功的關鍵是戰略還是戰術？
網際網路是乙個講究商業模式的地方。成功融資的網際網路公司都是首先會將故事，有乙個好商業模式。所以有人說「95%的網際網路公司都在忽悠」，這句話毫不誇張。
做好乙個**空有有好的戰略沒有用，很多有錢的大公司都失敗，並且所有國外**在中國沒有乙個成功的，這是因為網際網路不是用錢堆積起來的。空有戰略還不夠，而是要是有戰術的成功來支撐戰略。
開心網的成功，是因為乙個戰術的成功，也就是「朋友買賣」這樣的遊戲功能。和開心網同期的有好多sns公司，都有融資，都有金牌團隊，但是只有開心網成功了。可能開心網自己一開始也是跟風做乙個sns，但是它成功的關鍵卻是網頁遊戲，引發了使用者之間自發的病毒傳播。開心網沒有花多少錢去公關宣傳，而其他同類眾多sns**因為只空有戰略，而沒有乙個能吸引使用者的核心應用，所以無論花多少廣告費仍然吸引不了使用者，錢燒光就敗下陣來。
戰術支配戰略。
著名的定位專家特勞特和里斯合著的《營銷革命》一書值得所有網際網路和娛樂產業的人去看一看。它對我們司空見慣、已形成思維定式的自上而下的戰略制定提出了疑義。人們普遍接受的信條是極其重要的戰略組織應該被放在首位，其次才是戰術。而《營銷革命》具有創新性的核心思想是：戰略應該是乙個自下而上的過程，戰術支配戰略。先確定戰術，再去制定戰略。戰略不應該是「自上而下」制定的。戰略其實是戰術的昇華。「自下而上」的戰術驅動戰略。
戰術是釘子，戰略是錘子
你可能擁有世界上最有力的錘子（即戰略），但是如果戰略沒有正好砸到釘子（即戰術）上，那麼營銷規劃將是無效的。所以釘子是企業的某種競爭優勢，戰略是整合企業所有的資源，去擴大這個優勢，即把釘子砸進去。我們發現，在實際營銷活動中，很多企業，尤其是一些成功的企業，包括大量的中小企業，它們實際也是這麼做的，雖然做法是不自覺的，但是對市場的感覺卻是正確的。舉例來說，達美樂比薩是以「30分鐘內送餐到家」的戰術切入市場的，隨後依此匯出了戰略——集中公司所有資源，在全美國建立數千家「送餐上門」的連鎖比薩店，進而取得了同業第二的品牌地位。沃爾瑪把「天天低價」的戰術提煉到戰略高度，所有的經營包括進貨、物流、公司文化等都是圍繞天天低價來的。
戰術是競爭優勢，戰略是設計來保持這種競爭優勢的。戰略不是目標，而是具有一致性的市場營銷方向。戰略一致性在含義上內在地指它以選定的戰術為中心。其次，戰略貫穿在一致性的市場營銷活動中。產品、**、分銷、廣告——所有這些構成銷售組合的活動必須一致性地集中體現在戰術之中。
總之，對於開心網來說，sns是戰略，webgame是戰術。開心網的成功正是這樣戰略與戰術的統一，也就是「道術合一」。如果乙個**沒有找到這個核心應用，或者所有輕視戰術的**，都是在白燒錢。萬事開頭難，那麼，開心網是怎樣一步一步走向成功的呢？
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從達人圈到開心人人 首談SNS網域名稱的選擇與定位
達人圈從無到有也www.cppcns.com已經四個月有餘了，alexa綜合排名30萬，會員數量超過1千。經過我這個超級草根站長幾個月的摸爬滾打，也總算是小有收穫。從達人圈 達人開心網 一開始的定位就是面向追求時尚與開心生活的各行各業精英人士的開心交友社群。運營剛開始的好一段時間，採用uchome建...