網際網路線上流量越來越貴，尋找增量市場勢在必行。於是，網際網路下沉市場正在變得異常火熱。
全球居民消費向來都有兩元結構，一是發達國家市場，二是發展中國家市場。
這兩個市場的基本邏輯是，當發展中國家人均gdp達到一定數額後，就開始模擬或者重**達國家的消費公升級路徑。
歷史總是相似的。
中國市場是城鄉二元結構：
以一、二線相對發達城市為主的城市消費市場；
以三、四、五線相對欠發達城市、城鎮和鄉村為主的城鎮消費市場（即大家俗稱的下沉市場）。
2023年全球金融危機是乙個歷史性拐點。此後，中國移動網際網路迅猛發展，在居民消費領域快速滲透，實現彎道超車。在商業新生態中，中國產生了大量與美國完全不同的商業新物種。
2023年，中國消費市場出現了乙個標誌性事件：下沉市場的增速首次超過了城市市場增速。
於是，我們不禁要問：中國下沉市場，會不會也會產生大量的與城市消費市場完全不同的商業新物種？
經歷消費網際網路的高速發展，中國城市消費市場呈現出五大關係鏈和三大消費板塊。
消費網際網路從關係鏈角度深刻改變了中國的社會結構，把線下強關係與線上弱關係融合打通，建立了五大國民級社會關係鏈：
商品關係鏈（物的銷售：天貓、京東）
服務關係鏈（服務的獲取：美團、滴滴）
內容關係鏈（資訊資訊：微博、知乎）
興趣關係鏈（興趣愛好：抖音、豆瓣）
這五大關係鏈有乙個基本特徵，都是以城市使用者為中心，逐漸向城鎮、鄉村進行下沉與輻射的。無論是操作介面還是話語體系，都沒有為下沉市場進行專業定製。
城市消費市場先後出現了三大消費板塊，分別是：產品消費、服務消費、內容消費。
第一階段是以**、天貓、京東為代表的產品消費。
第二階段是以美團【收購了大眾點評】、滴滴、餓了麼為代表的服務消費。
第三階段是以小紅書、頭條為代表的內容消費。
網際網路滲透城市消費市場有乙個過程：
先是從普通大眾喜聞樂見的高價效比產品切入（誕生了**），隨後品質拉公升，向高階居民消費覆蓋（產生了天貓、京東等），經過一段時間發展後，產品消費開始消費分級，於是又誕生了一些中間層（比如面向城市新中產的網易嚴選、盒馬鮮生等）。
移動網際網路又產生了新的紅利，即本地生活圈的服務消費（誕生了餓了麼、美團、滴滴等），最近內容消費正在探索商業化變現的道路（比如小紅書、知乎等）。
下沉市場與城市市場相比，主要有兩大不同：
下沉市場的主要都在沿用城市消費市場的五大關係鏈，符合下沉市場特性的關係鏈還沒有建立起來。
下沉市場有10億人口，基數大，規模大，但缺少符合他們消費特徵的豐富產品體系。
下沉市場就是費孝通所描述的中國式鄉土社會。它是熟人社會，工作生活節奏都慢，閒暇時間比較多，資訊在圈層中流動的速度比城市居民要快，而認知改變難度比城市居民要大。
下沉市場內部有兩股驅動力：
一是對產品**非常敏感的大眾消費者，他們消費決策是便宜優先於個性。
另一類恰好相反，是一群有房有車貸款壓力不大的小鎮青年，他們消費決策是個性優先於便宜，只是苦於沒有符合他們需求的小鎮產品和小鎮品牌。
整個下沉市場呈現出3種消費公升級態勢：
基本生活消費需求公升級
休閒娛樂消費需求公升級
事業發展消費需求公升級
還有一種消費公升級，就是有房有車貸款壓力不大的小鎮青年，他們的個性化需求非常旺盛，正在強勢崛起並有可能承擔整個下沉市場中產階層的消費引領作用。
整個下沉市場是從2023年開始，逐漸進入加速發展的歷史拐點的。催生了相對發展較快的三巨頭：拼多多、趣頭條、快手。
拼多多的定位是線下10元店的線上流量入口，為廣大下沉市場提供了消費公升級，降低了交易成本，積累了海量使用者。
此外，拼多多又多點發力，目前是中國最大的網上水果銷售平台。同時，又在打造服務中小微製造企業c2b經營模式的拼工廠，還有下沉市場喜歡的大宗商品的限時**。
今日頭條經歷了高速發展，也覆蓋到了二三線城市。又有乙個問題出現了：誰來給三四五線城市提供類似今日頭條的新聞資訊服務呢？
趣頭條的定位是為下沉市場提供有價值的內容，在服務人群上與今日頭條形成差異化，填補了下沉市場的服務空白。
快手是這三大應用中，最早發現下沉市場使用者價值的，定位是下沉市場普通人生活的記錄工具。
簡單，是下沉市場最大的使用者認知規律。認知成本高、理解難度大的應用，很難在下沉市場形成大規模推廣。
而他們成功的秘訣在於三個先行：
流量入口先行（產品聚合集中交易平台）
利益誘導先行（以撿便宜、低**、熟人互動為主的運營機制）
儘管下沉市場有地域分散、訂單密度低、市場教育成本高、運營難度大等諸多困難，但小鎮青年日益增長的物質文化需求和小鎮產品、小鎮品牌之間存在著巨大的市場落差。
題圖來自unsplash，基於cc0協議
從RTL到邏輯門的邏輯綜合過程
從rtl到邏輯門的綜合過程由邏輯綜合工具自動完成，其中包括以下幾個步驟 rtl描述 設計者在高層次上使用rtl結構描述設計。設計者在功能驗證上耗費一定的時間，以確保rtl描述的功能正確無誤。功能驗證完成後，才能把rtl輸入到邏輯綜合工具。翻譯 rtl描述被邏輯綜合工具轉換為乙個未經優化的內部中間表示...
邏輯與計算理論 從邏輯到計算的轉變之路
總所周知，演算與組合子演算構成的邱奇計算理論與圖靈的圖靈機模型共同構成了計算機計算理論的支柱。在前面的文章中我們已經討論過了自動機與圖靈機相關理論，在這裡我們將進入 演算與組合子計算理論的相關介紹。對於 演算 你可以把它看成是高階函式的乙個形式系統。於是我們就有必要重新理解或定義一下什麼是函式的概念...
從工廠模式到依賴注入的邏輯演變
在介紹工廠模式與控制反轉 inversionof control 及依賴注入 dependencyinjection 之前，先介紹下類的呼叫方法。目前呼叫方法總共有3種 1.自己建立 2.工廠模式 3.外部注入，其中外部注入即為控制反轉 依賴注入模式 ioc di 我們可以用 3個形象的東西來分別表...