1、在哪種情況下,人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據所說服
a. 趕時間
b. 對該話題根本不感興趣
c. 對該話題興趣一般
d. a和b
2、假設你正試著將擁有不同價位的同一種商品(經濟型、普通型、豪華型)推銷給顧客。在哪種情況下,你的銷售額
會更高:
a. 從**最便宜的商品開始,然後向上銷售
b. 從**最貴的商品開始,然後向下銷售
c. 從**適中的商品開始,然後讓顧客自己決定需要買哪一種
3、人們對政治競選進行了多年的跟蹤調查,結果表明,最有可能贏得勝利的候選人是:
a. 外表最有吸引力的候選人
b. 製造大量負面的或帶有攻擊性的新聞來防禦競爭對手的候選人
c. 擁有最有活力、最賣力的志願者的候選人
4、通常情況下,自尊與被勸服之間的關係是:
a 自尊心不強的人,最容易被說服
b. 自尊心一般的人,最容易被說服
c. 自尊心強的人,最容易被說服
5、假設有一位候選人最近剛剛失去民眾的信任,欲借嚴厲打擊犯罪重樹他的聲望,你認為在他開始下一站宣傳時,哪
乙個選項是最好的方式:
a. 我的對手在打擊犯罪方面做得很不夠……
b. 很多民眾支援我打擊犯罪的意願,而且他們相信我有這個能力……
c. 雖然我的對手在打擊犯罪方面有著不俗的表現……
6、假設你是一位投資顧問,你認為你的一位顧客在投資方面太保守,為了說服他投資風險較高、回報也較高的專案,
你應該注重講述:
a.` 與他相似的人是如何犯同樣的錯誤的
b. 如果他在那些風險更大的專案上投資,他會得到什麼
c. 如果他沒有在那些風險較大的專案上投資,他會失去什麼
7、你認為陪審員最有可能被以下哪種人說服:
a. 講話簡明易懂的證人
b. 講述時使用令人難以理解的術語的人
c. 講述的內容有說服力的證人
8、如果有一則新訊息,你會在什麼時候說出這是新訊息?
a. 在講述這則訊息之前
b. 在講述這則訊息當中
c. 在講述這則訊息之後
9、假設你正在介紹你的方案,而且你馬上就要講到關鍵內容了,請問,講到這一部分時,你的語速會有多快?
a. 特別快
b. 稍微快一點
c. 語速適中
d. 語速很慢
10、你認為六個最基本的影響他人的原理會是:
a. 熱情、愉悅、不和諧、回憶、關注、正面聯想
b. 參與、調整、催眠、反射、原型、潛意識的說服
c. 一致、權威、互惠、喜好、社會認同、短缺
沒想到被移出首頁了,
現公布答案,大家可以自己思考一下。
作者論述:
1:如果你答對了8-10個問題,你絕對是乙個讓你順從的天才。我沒有什麼可以教你的了。
2:如果你答對了6-8個問題,說明你的說服力令人印象深刻。
3:如果你答對了4-6個問題,說明你擅長說服別人,但你需要繼續提高你的技巧。
4:如果你答對2-4個問題,說明你需要採取一些改進的措施。
5:如果你答對少於3個,我想說的是,如果我有一些房產,我很願意向你推銷。
答案:1、d 2、b 3、a 4、b 5、c 6、c 7、b 8、a 9、d 10、c
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