小公尺電視熱銷背後的商業秘密：不是高價效比，只是低成本
小公尺電視在 2018 年中國彩電市場上，銷量短期放大背後，並沒有什麼先進的商業模式和領先的科技產品，就是基於傳統「低成本、低**」競爭優勢。並通過不斷更換各種代工廠，壓低代工成本，從而維護在市場上的低**優勢。
沒有看錯，小公尺電視 32 寸年底放價只要 699 元，這基本就是那些只在**平台上銷售的山寨、雜牌 32 吋電視的銷售**。那麼，作為品牌商的小公尺電視，又是如何做到這麼低的售價?是企業真的不賺錢，還是另有隱情?
今年以來，在網際網路電視品牌陣營集體衰退、持續暗淡的時刻，小公尺電視卻憑藉「沒有更低、只有更低」的低**競爭力，在網際網路電視陣營「一枝獨秀」，更成功攪局彩電一線市場。甚至還喊出力爭 2018 年銷量第一的目標。
從今年 5 月開始，為了響應小公尺集團整體上市的利好，小公尺電視便頻頻對外界釋放出「月度第一」、「季度第一」等一系列好訊息，甚至在今年雙 11 期間還自造了「40 多項第一」，急於釋放自身在彩電行業的競爭力。最終試圖證明，其通過低**手段完全可以搶奪中國彩電行業的冠軍寶座，從而完成樂視當年未能兌現的諾言。
透過小公尺電視今年規模持續**的閃亮市場表現來看，並非得益於一直對外宣稱的「高價效比」優勢，更不是「造世界上最好電視」夢想而受到使用者認可，實質就是為了追求「市場第一」而不斷發動**戰的短期行為，這種**戰在 90 年代的 crt 時代就已經證明了是「傷害行業、又不利己」的短視行徑。2016 年，樂視電視從巔峰一落千丈也驗證了這種惡性競爭的危害。
從小公尺「硬體 +iot 新零售+網際網路內容服務」的商業模式來看，利用網際網路宣傳造勢、利用產品低價引流的做法，帶來的就是產品質量差、使用者體驗差、產品維修服務得不到保障等致命傷，「蘿蔔快了不洗泥」並不是企業快速擴張的捷徑。
多位彩電業內人士告訴家電圈，小公尺電視的熱銷產品型號，主要集中在 32 吋、40 吋、43 吋，以及 50 吋等中小尺寸上，其日常零售價都在 800 元至 2300 元的區間內。碰上 618、雙 11、雙 12 等**節點，**還會向下出現 10-20% 左右下調。其中，32 吋**價最低會跌至 700 多元，這基本上相當於**上大量雜牌和山寨品牌的**水平;跟其它品牌企業相比，**線平均要低出 20-30% 左右。在這種近似於彩電市場上「雜牌機、山寒機」銷售**下，小公尺電視還要想保證品質，保證效能，可以說只是乙個美好的夢想。
那麼小公尺電視到底又是如何實現這種「低成本」競爭的?除了沒有其它彩電企業的大量研發團隊和體系、智慧型製造等基礎體系投入外，同時在銷售渠道小公尺堅持的「工廠直營」即主要通過線上自有及各大電商平台直營，也節省一定的成本;但是，最為核心的，則是小公尺電視的「低成本代工模式」，以成本最低為導向在中國這個全球最大的彩電代工廠聚集區，尋找多家代工廠貼牌生產，從而無底線地降低整機成本。
據了解，小公尺電視整機除了通過緯創、新譜電子、廣東 tcl、深圳兆馳等企業代工外，還通過蘇州樂軒科技、瑞儀(廣州)光電子以及富士康等近十家企業代工。其中，像 32 吋、43 吋、55 吋等主銷型號，就同時在多家工廠代工生產。
對此，業內知情人士坦言，一般來說為了保證產品的品質、工藝可靠和穩定，應該選擇固定1、2 個代工廠，但是像小公尺這樣同時選擇好幾家，而且同乙個規格同時在多家貼牌，顯然是為了追求成本的最低化。
此前永珍資料發布的 10 月產品差評榜顯示：小公尺電視多款暢銷電視，位居差評榜前 10 強。其中前 6 款使用者差評最多的產品中，小公尺電視一家佔據 5 席，涉及畫質、品質等。這再次表明，小公尺電視「低成本、低**」競爭策略，越來越多受到使用者質疑。
這對於乙個品牌來說，無疑是相當可怕，畢竟在彩電業小公尺品牌知名度才剛開啟局面時，就遭遇使用者如此多的產品差評，這是無法建立起品牌知名度、忠誠度的。
從這個角度來看，小公尺電視雖然基於「低成本帶來的低**」競爭力，實現了在低端市場上的銷量增長;但是，在產品質量上的低成本，最終很容易將小公尺電視推向市場和使用者的對立面，從而失去來自市場的增長和使用者的信賴。
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