銷售人員是銷售組織中最重要的資產之一，選拔、培育、留任優秀人才是非常關鍵的打造銷售隊伍的管理過程。
人才選拔、培育、留任的整個流程即通過識別代表的特質和能力，建立候選人才庫，進行選才和吸引。通過為新員工上崗和培訓，並為老員工提供持續的培訓和輔導，組織為引進的人才提供各種專案，使得他們能夠表現出其優秀特質，幫助組織獲得業績增長。企業通過各種保留手段和激勵政策，把銷售人才留任在組織內，建立勝任力模型，一起激勵其他員工卓越表現。
企業在選拔、培育、留任優秀人才的過程中，需要分析對人才管理的有效性，提供診斷並設計更好的流程、專案，同時提供系統性見解。
所以對人才的識別，找出其特質和能力是需要分析的第一步，可通過決策易crm系統建立銷售成功檔案加粗樣式，快速識別該代表的勝任力，一般從特定銷售角色的崗位描述(jd)入手，包括個人特徵和能力兩部分。而個人特徵比如性格、抗壓力等，是長期潛移默化形成的，從招聘時就該關注，這邊就不加多講了。另外一部分是銷售個人能力，就是專業知識和銷售技巧。這些都可在決策易crm上進行提公升。
通過決策易crm，幫助代表建立乙個標準的決策過程，快速理解客戶不同時期的不同需求，進行客戶的轉化與留存。運用系統進行客戶評分，將客戶標籤化，傳遞個性化資訊，同時明確客戶價值，進行客戶分級。也可使用系統進行拜訪前準備、拜訪過程的管理以及拜訪後的分析等。
決策易是一款專為醫藥行業設計的，用於幫助藥企實現銷售團隊行為管理和銷售效能管理提公升的saas產品。目前，已經獲得了20+家位列醫藥工業百強榜的企業的認可。
決策易業務範圍涵蓋crm客戶關係管理、sfe銷售效能管理、mcm場景數位化營銷等，滿足臨床直營、otc控銷、招商等主流營銷模式的管理需求。
優秀銷售代表的四種核心能力
銷售代表是企業面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來說，乙個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓，在 ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然後才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是乙個優秀的銷售代表要具備...
ORACLE ERROR CODE代表的意思
標準的 sqlexception 提供了乙個標準化的資訊段 sqlstate 和乙個 商特有的資訊段 errorcode 正如大多數的資料庫和它們的 jdbc 驅動程式實現一樣，oracle 資料庫和 jdbc 驅動程式通過 商特有的錯誤碼所提供的關於問題的詳細資訊要比通過 sqlexception...
好的醫藥代表管理軟體助力醫藥代表成功
在醫藥企業內，乙個好的醫藥代表背後，肯定是有一款好的醫藥代表管理軟體。醫藥代表管理軟體並不是真正管理醫藥代表，它真正的用處是在方方面面賦能醫藥代表，比如幫助代表學習專業的產品學術以及營銷技巧，當然最大的目的則是幫助醫藥代表去管理客戶，以智慧型化方式指導客戶在什麼時間，見什麼客戶，說什麼產品用語等。在...