以前傳統的營銷方式是先宣傳品牌，打造品牌的知名度，然後在宣傳產品，推廣產品，利用品牌的知名度和影響力吸引使用者購買，這導致一些用心打磨產品的小品牌被埋沒，即使產品再好，也無人問津。但隨著網際網路時代的發展，很多小品牌也可以通過內容種草營銷的方式宣傳，這讓很多小品牌快速的崛起，同時也讓其產品廣受歡迎，在市場中占有一席之地。
內容種草營銷就是先宣傳產品，將產品打造成爆款，然後迅速的建立品牌的知名度。這種內容種草營銷方式，給很多的小品牌發展的機會，因為這種方式不用花費太多的宣傳營銷的費用，效果卻很好，只要你的產品有受歡迎的點，能夠讓產品快速的獲得使用者的認可。雖然這種內容種草營銷方式很好，但也不是所有產品都適合這樣做。做內容種草營銷要求產品一定要具有獨特的特點，乙個值得被種草的點，這個點最好在能夠滿足使用者需求的前提下，越稀缺越好，這樣才能吸引到使用者的注意力。
那應該如何打造好產品的種草點，吸引到使用者，做好成功的內容種草營銷呢?能夠引起使用者注意的種草產品，乙個是滿足使用者的痛點需求，另乙個是滿足使用者的癢點需求。
在打造產品的內容種草點的時候，如果能夠針對使用者的需求來創造產品，那麼這個種草點就很容易吸引使用者的注意力，並且讓使用者成功的產生購買。就像小紅書上種草的一款牙膏，通常我們買牙膏關注的都是產品的美白功能、防敏感等等，關注的點都在牙齒上。但是現在隨著發展，人們的需求公升級，我們不僅關注牙齒，也會在意整個口腔的健康，種草的這款牙膏，主打修復牙縫中的「黑三角」，對於女孩子來說，最怕的就是不美觀和暴露年齡，這款產品就針對使用者的痛點，滿足使用者的需求，有效種草，實現產品營銷。在做內容種草的時候，可以針對使用者的需求痛點進行種草營銷，使用者只要意識到自己的需求，就很容易成功實現營銷。
在做內容營銷種草的時候，產品除了滿足使用者痛點吸引使用者注意力，也可以滿足使用者的癢點需求，對使用者進行種草。能夠滿足使用者的癢點還比較多，外觀好看的奶茶、泡泡**、聖誕禮盒等，這些都屬於使用者的癢點需求。有時候，滿足使用者的癢點需求要比滿足使用者的痛點需求效果更好。
做產品內容種草營銷，打造滿足使用者癢點需求的產品，可以從以下幾方面入手：
外觀包裝：可以設計高顏值、包裝美觀的產品，使用者都喜歡好看的產品，如果你的產品兼具實用和美觀，就會贏得使用者的喜歡，吸引使用者購買。
個性定製：個性化的定製會有專屬感，能夠打造產品的差異化和使用者購買的優質體驗。這樣能夠吸引使用者的注意力，讓使用者產生購買。
其實，基於使用者癢點的產品在內容種草上的效果長久性並沒有基於痛點的產品的效果好，使用者對於那些基於癢點的網紅產品是很難保持長期喜歡的，一旦有新的、更好的產品出現，使用者會立刻選擇新的品牌產品，這種方式比較適合在短期內快速的吸引流量。要想長期留住使用者，還是要回歸到使用者的痛點需求上。
寫內容種草營銷型文案需要注意以下幾點：
給產品取暱稱：很多產品功能和實用性都不差，但是銷售的情況並不好，其實是因為產品的暱稱並不好記憶，使用者很難對產品有乙個清晰的記憶。之前資生堂有一款精華液，推出後一直火不起來，後來大家都叫她「紅腰子」，這款精華液才被使用者記住，並廣泛流傳，慢慢火起來了。產品的暱稱是很重要的，在做內容種草營銷的時候，可以基於產品的賣點與使用的場景，給產品起乙個有意象的暱稱，方便使用者記憶。
找到1到2個核心賣點：在寫內容種草營銷文案的時候，沒有必要所有的賣點都呈現出來，最好是選擇1到2個核心的賣點來吸引使用者注意。如果你展示出了所有的賣點，使用者看不到產品有什麼特點，也沒有什麼記憶點，反而不能引起使用者的注意，但是，如果你的產品展示1到2個核心的痛點或者癢點，並且很多人都種草相同的點，產品就很容易被大家接收，最終形成購買。
內容簡單直接：在做產品種草的時候，不要和使用者將很專業的詞語，因為使用者根本聽不懂。所以，在寫內容種草文案的時候，內容盡量簡單直接，盡量使用使用者能夠聽得懂的詞去解釋或者說明。
建立信任感：幾乎所有的種草都是建立在信任的基礎上，所以種草的內容要給使用者足夠的信任感。通常產品測評和個人使用體驗是建立信任感比較好的兩種方式。尤其是一些無法通過外**到的產品，更是如此，通過展示會更加真實，讓使用者信任。
不是所有產品都適合做內容種草。不要覺得內容種草是塊「狗皮膏藥」，貼哪都有效。內容種草的邏輯是要能打爆乙個單品，這就要求產品層面一定要有特別不一樣的「種草點」，這個「點」越稀缺且能滿足消費者需求，你所需付出的成本將越低。而事實上，大部分產品都是我們日常生活中隨處都可以接觸到的，這時候如果想要「迎合潮流」做內容種草，那可能付出的成本就很高了，而且還收不到多少積極的效果反饋。
投放kol的時候最好可以打造金字塔矩陣。最頂端需要有乙個明星，作用是通過明星效應背書，來拔高產品知名度和為接下來的聲量做鋪墊，以及產出後續擴散的素材。金字塔再往下是頭部kol，由於明星效應，頭部達人會看重有知名明星代言的產品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價空間會比較大，他們的作用是生產營銷內容和帶貨;有流量背書，中腰部博主會跟風明星和頭部達人，自然而來就好展開合作了。
在新**時代如何做品牌，需要認識品牌管理的路徑，認識品牌傳播的加速器，以及認識品牌創意的突破口。市場在變化，技術在變化，營銷的手段也在變化，要在不確定的變化中找到適合自己的營銷方式，內容種草營銷確實是有效的營銷方式，當然，成本相對較高，效果也還是不錯的。
摘自：
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