前兩天,和朋友一起去吃飯,這家餐廳是我們本土的一家餐廳,以味道正宗著稱,並且多年持續夥伴,每次吃飯都需要提前訂位,春節年夜飯都是提前乙個季度才能訂到!
而與它產生鮮明對比的是他的隔壁是一家明星連鎖的火鍋店,開張的是著實也火了一把,靠各種營銷手段,加上明星效應,讓很多人都去嘗了一把鮮,但是因為口味沒有特色,服務馬馬虎虎,價位還幾乎和海底撈持平,所以不到一年時間,已經生意非常慘淡了!
每次看到這種景象的時候,都不禁感嘆:想要賺快錢靠營銷,想要賺久錢靠產品!
1、產品好是根本
其實,這家火鍋店當時開張的時候,我也去湊過熱鬧,當時裡面既有表演,又有互動,確實非常熱鬧,但是當我嘗了火鍋之後,發現味道一般;加了好幾次服務員,沒人答應;所有人都是手忙腳亂,不在點上!
但是任何行業來說,營銷好,只能解決客戶第一次進店的問題,而接下來進過店的客戶會不會二次複購,會不會正向宣傳,他們出去是說你的好,還是說你的壞,這些都取決於你的產品,有沒有「驚豔」到客戶!
所以,產品好是賺錢的根基,如果根基不穩,營銷做的越好,生意黃的越快!
2、流量重要還是產品重要
可能很多人從開始線上創業以來,就在拼命的想盡一切辦法搞流量,結果最後發現,流量也沒搞到,錢也沒有賺到!
原因很簡單,沒有產品作為基石的流量,就像是高空中樓閣! 打個比方吧,如果說產品是樹幹的話,那麼流量個就是樹葉,只要樹幹能夠有營養,一定會枝繁葉茂的!
但是,如果沒有樹幹,只有樹葉,即使在茂密,也只是一堆落葉而已! 所以,如果你總想搞流量,還一直搞不到流量?或者你的流量轉化率低,成交率差,那就不要考慮流量的問題了,多半是你的產品出了問題!
這就是大家常說的,在乙個維度出現的問題,一定是另外乙個維度才能找到答案,就是這個道理!
3、賺快錢靠營銷,賺久錢靠產品!
當然,確實也有一些撈一把就走的專案,他們確實不用產品,但是這要對你自己的營銷能力有非常大的要求!
比如,去年的時候,我們有乙個會員,一年換了六個專案,每個專案都來給我匯報,說人家有人乙個月賺十幾萬! 我相信一定有這樣的人,因為有一部分人就是靠這個賺錢的!
他們有基礎的流量,有成熟的拉人套路,有大量的營銷推廣經驗,只要聽說有新專案起盤,裡面加入,用自己的成熟套路,快速割一波韭菜,然後賺個幾十萬,撤退!
然後,同樣的套路,更名換姓,進入另外乙個專案,重新來過!
但是,你看到的永遠是他乙個月賺了十幾萬,但是沒看到的是他多年粉絲的積累,能力的提公升,套路的學習,以及不擇手段割韭菜的心態!這種反而是是普通人更難做到的事情!
倒不如,找個好產品,踏踏實實的靠精準引流積攢種子使用者,靠好服務積攢使用者口碑,時間長了,使用者留存夠了,自然生意也就好做了!
其實,今天酒香確實也怕巷子深,但是營銷的基礎一定是「酒香」!好產品遇上好營銷,才叫真正的營銷!好營銷加上爛產品,那叫詐騙!