有標準，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態。請注意：這不是雞湯，而是方法。這是一篇很全的面試談薪乾貨。
我們渴望高收入，但職場中並不擅長面試中的博弈，如何為自己爭取更高的薪金？
能力、現場發揮如何做，才不會影響到薪資。今天，從與薪資本身出發，通過增強「談論薪資」的能力，不賤賣自己，幫你快速拿到高薪水。
一、標準：沒有標準，就是沒有價值
談薪資時，你的**是乙個明確的數字，還是乙個浮動值?當你說，期望的薪資是8k到10k，你更有可能拿到的是10k，還是8k，或者是更低?
分析原因：我們提出乙個浮動的薪資要求，就如同是在說「我的工資可以商量」，只會拉低面試官對其的價值判斷。就像夜市裡賣衣服的成交**，通過討價還價來決定，擺出一幅可以砍價的態度，就是擺明了這**裡有很大的水份。換言之，在買家的感覺中：「可議價=有水分」。
為什麼你會提乙個浮動值？
不了解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出乙個浮動的數字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。
不相信自己的價值：想要拿到自己**範圍內最高的那個薪水，但又害怕對方不認可自己的價值，所以提出乙個浮動的值，給自己留乙個**階。
面試者對薪資的要求沒有標準，也就意味著他展現的能力存在很大的水份，而對水份的察覺會帶來什麼?
無論對面的求職者剛才的表現有多好，面試官的綜合評價也會因此降低。
在商談具體薪資的時候，增加**打壓的力度。就如同漫天要價，坐地還錢一樣。
對整體的判斷產生懷疑，重新考慮是否給對方提供offer。
所以請記住，在提出薪資要求的時候，永遠不要說乙個浮動的範圍。
二、開價：**的錨，不只有工作中才能用
在老一輩人的經驗，總結的經驗時：找工作要本分、虛心，工資不要提的太高了，這樣才能順利被企業錄用。進入崗位後努力工作，你會有漲工資機會的。
實際情況是：所謂的漲工資機會究竟多久能兌現，沒有人知道。我們勤勤懇懇工作，最後的結果是幾個同崗位新入職的員工比自己的工資要高得多。
所以我們無需因為急迫進入一家公司，而對自己的薪資要求做出太多妥協。特別是薪資，我們對工資的高要求，反而會讓面試官的潛意識裡，覺得我們更具有價值。這就是**錨點的作用。
什麼是**錨點？
簡單來說是一種能夠影響使用者對於產品價值感知的有效手段。這種工作中的實用技巧，運用在談論薪資的環節裡，將會很大程度上影響面試官對求職者的估值。
當求職者提出高的薪資要求，會一定程度上提高面試官對其價值的估測。放在實際的情境中，也就是：
兩個求職者能力相當，但是面試官會感覺那個要價10k的人會比要價6k的人更有能力。
即使之前的工作履歷相似，在面試中要價10k的人，通常拿到的最終薪資，也比要價6k的人拿到的多。
**錨點之外，開**還有另一重作用，就是不要錯失機會。從巨集觀來看，就業機會是有限的，但對個人來說，尤其是對於乙個普通工作者，有可能獲得的工作機會卻是趨近於無限的。
這其中，會有一些願意為你提供高薪的企業，也會有只願用普通薪資聘用你的公司，不要因為自己不敢挑戰高薪，而失去了能得到高薪的機會。你自己要價5k，對方說什麼也要給你10k的情況，只是故事裡的橋段。
認為你能力不足的企業，也不會因為你更便宜而選擇你。認為你就是想要的人，即便你開價高，也會努力留下你。
所以，在求職實戰中，請牢記：開**。
三、還價：能輕易得到，就不會珍惜
現實和想像總是充滿了差距，對工作時間的妥協，對工作內容的妥協，還有很多，是對薪水的妥協。如果你提出薪資要求是10k，面試官則給出7k的薪資，你會選擇拒絕?還是接受?還是先拒絕後接受?
接受可能會得到乙份工作。但自己會損失自己在面試官的意識裡塑造出的形象價值，尤其是輕易妥協。
這代表著之前提出的薪資要求有很大水份。妥協後的薪資依然有很大水份(相比個人能力，妥協後的薪資仍然虛高，會給面試官帶來這樣的感覺）。
你忍痛妥協，卻給自己入職的道路帶來麻煩;你苦心在面試官認知中抬高的估值，被一下子拉低，就因為一次妥協。
太容易得到的，就不會被珍惜。就算結局是做出妥協，過程也絕對不能一蹴而就：
必還價
買東西時，我們砍價立刻被店家同意，你會有什麼感覺?是感覺自己撿到寶了嗎?逛街達人們可能會這麼想：這個**買就虧了!她這麼容易就接受了砍價，說明還可以砍得更低!
當面試官報出的薪資，低於你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受範圍之內，一定要進行議價，而不是直接妥協接受。在商談過程中，當對**的討論開始變得針鋒相對時，可以從自身工作能力、對工作的要求、其他福利方面來談。
很多時候，即便已經對薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對方做出一點妥協，哪怕是引導面試官說出乙個剛才他沒有提到的公司固有福利，再選擇同意，會避免因自己妥協而帶來的價值感下滑問題。
有底線
在開價部分，我們也順便提到過，太大幅度的妥協，會讓面試官產生被欺騙的感覺。而底線，就是維持自身前後一致性、獲取期望薪資的最終保障。
(1)面對不合理的**，絕不接受。
若是工資本身與合理的預期相差太大，即便對方用預期的發展空間做誘餌、提出了一些未來的許諾，或是面試官在工作時間、性質方面做出了一些妥協，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。
(2)面對不合理的**，敢於還擊。
這並不代表著情緒上的發洩，憤怒不會讓面試變得成功。如果面試官提出了非常低的薪資，敢於就薪資不合理的問題本身與面試官進行**。維護自己的尊嚴，就是維護自己的價值。
四、自信：你不覺得自己值錢，沒人會給你高薪
有標準，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態。請注意：這不是雞湯，而是方法。
自信如何影響面試
乙個人如果經常經歷成功，並獲得成功帶來的收穫與他人的認可，那麼乙個人就越容易養成自信的心態。而這種有助於養成自信的成功，並不侷限於大小。親自完成過某個工作、在工作中取得了一定的成績、解決了工作中的困難，都會讓乙個人在面對這個工作的時候更為自信。
相反的，只是看別人做過某項工作而自己沒有親手參與、做一項工作卻沒有取得進展、工作中遇到困難選擇了逃避，就會讓乙個人越來越不自信。乙個自信的人，應有的行為表現：
對自己的工作、薪資有明確的標準。
相信自己能夠配得上高薪，也敢於挑戰有難度的工作。
面對不合理的薪資待遇，能夠堅守底線，不怕失去。
而面試官對於這些具體環節的觀察，其實他們自己都不知道，這是根植於潛意識的「社交直覺」在發揮著判斷能力。通過「社交直覺」對乙個人是否自信的解讀，推測出求職者是否擅長工作、敢於解決問題、能夠做出成績。從而判斷在同崗位中，這個求職者的薪水應該高於平均水平，還是只是普普通通。
如何拿出自信的狀態
對於乙個已經明白這種判斷模式的人來說，自信，就不僅僅是一種通過慣性累積的狀態了。
對於過去，乙個人是否自信，是一種客觀狀態的評價。
對於未來，乙個人自信與否，決定著他面對工作、面對問題時，將會以什麼樣的態度去處理，是否能為公司帶來正效益。
但對於當下來說，自信只是乙個選擇。
就拿乙個正坐在電腦桌前的不自信的人來說，如果他現在站起來，不再佝僂著身子，挺直後背，抬起胸膛，昂起頭來，做出一分鐘自信的姿態來。當他走到你的面前時，你的社交直覺也無法快速而準確的判斷出這個人是否擁有著自信。
然而，最大的問題，就在這裡。他可以做出一分鐘自信的姿態嗎?當然可以，這是輕而易舉的。但他會做出一分鐘的自信姿態嗎?不會，他不明白為什麼要這麼做，不知道有什麼意義。不自信的人，在不明白為什麼要自信的時候，還會延續著自己不自信的慣性繼續下去。而這種表現，也會讓他在面試裡，表現不佳。
sql測試平台3 最後一關
less3 id儲存格式為id 1 所以測試的時候http localhost sqll sqli labs master less 3 id 3 23才對 less4 id儲存格式為id 1 http localhost sqll sqli labs master less 4 id 1 22 2...
問題 C 沈老師的最後一關
安傑好不容易搬完了彈藥，沒想到沈老師還不打算放過他。除非，他能回答沈老師乙個問題。這個問題很簡單 已知2011年11月11日是星期五，問yyyy年mm月dd日是星期幾？注意考慮閏年的情況。尤其是逢百年不閏，逢400年閏的情況。安傑非常愚鈍，你能幫助他嗎?輸入只有一行yyyy mm dd1599 yy...
找到好工作的第一關 如何面試
我在這裡不想談什麼面試技巧，面試的目的是找工作，但面試的過程中有很多需要注意的地方，我在工作的過程中發現很多面試者 不會面試 面試前做好功課，凡事 預則立，不預則廢 可以通過瀏覽公司 等方式盡量多方面了解公司的資訊。仔細閱讀公司的招聘資訊，不只看你應聘的職位，還要看其他的空缺職位的資訊，然後做一些相...