我們可能從未像今天一樣，習慣與機器視覺共處。
2023年疫情發生以來，各行各業都開啟了依靠數位化防疫抗疫。其中基於機器視覺技術的口罩檢測、智慧型測溫絕對是重中之重。在今天，我們幾乎只要出門就會時常處於機器視覺的「關照」之中。
2023年3月4日，華為機器視覺舉辦了以「端雲協同，與眾不同」為主題的好望雲服務發布會。在此次發布會上，華為機器視覺發布了好望雲服務，宣布實現了「1+3+n」戰略的全面布局。
好望雲服務與「1+3+n」，或許這些詞在機器視覺市場中，聽上去依舊有些陌生和隔膜。但如果我們層層撥開它們的本質，回到分銷市場目前階段的根本需求，也許會驚覺華為好望雲服務在做一件非常重要的事情。
好望雲服務，正在幫分銷市場上戰鬥的朋友，把城市裡的萬家燈火，變成大生意的起點。
碎片與割裂：
至此，智慧型化與否已經不是選擇題。而在智慧型化的產業覆蓋網路裡，大型政企的智慧型化需求由於體量大、門檻高，也更容易被大型科技公司所滿足。但中小微企業、連鎖店、社群、學校這樣數量眾多、對智慧型化需求強烈的場景，卻保留著巨大的空白。
碎片化的問題，直接表現為企業的智慧型化場景比安防場景更複雜、多元，具有強烈的定製化特性。而極速上公升的定製化需求極大改變了分銷市場傳統的供需關係與商業邏輯。習慣傳統賣盒子、賣攝像機的渠道商很難應付噴湧而出的定製化需求。只能乙個訂單一種應對方式，把生意越做越碎，越做越小。
智慧型變局下，碎片化非標準需求的崛起，與難以與時俱進的割裂能力，造成了分銷市場的主要矛盾。那麼該如何調和這種矛盾，煥發渠道商在智慧型時代的活力呢？
華為好望雲服務的思路是，提供完整的雲、邊、端場景服務，讓碎片需求標準化，讓渠道商能力快速公升級。
機器視覺的「1+3+n」戰略，本質上是一場指向分銷市場供給側的智慧型化變革與體系完善。
需求造價值：
好望雲服務的「1+3+n」破局法
如果渠道商對這些一問三不知，或者擺手說我們這裡沒有這樣的服務，那將是大寫的尷尬。
所以說，讓渠道商具備從攝像機開始，滿足整個場景化智慧型解決方案的全部能力，就是分銷市場擁抱智慧型機遇的第一要務。
以這次重點發布的好望雲服務為例，我們可以看到行業部署機器視覺能力的背後，都離不開專項雲服務的有效支撐。比如好望雲服務擁有業界唯一圍繞視覺智慧型演算法全生命週期管理的架構體系，為智慧型演算法的應用、交易、開發提供端到端閉環。在此基礎上，好望雲服務可以提供豐富的演算法生態和應用生態。通過智慧型場景化api，為客戶來實現定製化需求。
真正的大生意，才剛剛開始。
場景即可能：
讓分銷成為大生意的起點
在目前這個階段，智慧型化需求可謂如雨後春筍般生長。各行業高速增長的智慧型化需求，讓解決方案**隨著產業增量的爆發，極大收穫了智慧型紅利。
而大型科技企業、網際網路巨頭的觸角難以觸及到小區物業、工廠、連鎖店、養殖場這些垂直且數量龐大的場景。分銷渠道卻天然與他們接近。可以說，分銷市場坐擁著智慧型時代中，萬家燈火的最佳入口。
在這樣的天時地利之下，渠道商當然不能把生意越來越小，客戶越來越碎片，而是應該以智慧型為槓桿，抓住大機遇的開始，開啟大生意的入口。
其實不難發現，在廣袤的中國大地上，往往乙個地區的乙個場景，就意味著一場變局，標誌著一家成功企業的崛起。
為了讓分銷市場能夠公升級能力，真正擁抱智慧型紅利，華為在2023年3月發布了分銷戰略，包括普惠ai產品、共生共贏的夥伴關係和嚴守邊界的渠道政策，正式開啟分銷市場。同時也發布了對應「huawei holosens」的中文品牌「華為好望」。在此之後，能夠很清晰洞察到想要讓分銷市場抓住智慧型機遇，就需要打造完善的雲、邊、端體系，建好基礎設施，從而讓渠道商在人工智慧機遇下能力公升級，做大做強。
段愛國認為，很多傳統廠商對分銷的理解，是分銷應該做很碎的業務、很小的業務。但華為一直堅信真正面向人工智慧的分銷夥伴一定是能力型的分銷夥伴，既然是能力型的分銷夥伴就有能力做更大的專案。華為機器視覺很多的激勵政策、解決方案的打造都為了乙個目的，就是要幫助夥伴有能力做更大的專案，體現華為的差異化。
時間來到2023年，隨著好望雲服務發布與「1+3+n」戰略的提出，華為機器視覺產業全家福（sdc/ivs/好望雲服務）已經全部打造完成。與此同時，華為機器視覺還大力推廣了普惠ai的戰略，僅在2023年就在全國進行了200多場專門ai賦能。迄今為止，華為機器視覺的100多家合作夥伴中，已經有60%具備了ai服務能力。而在2023年，華為機器視覺將持續推進「ai+雲服務」能力的普及，基於一系列的活動、培訓、賦能，讓分銷夥伴快速具備「雲+ai」的服務與商業能力。
目前，華為機器視覺已經有十大場景解決方案規模落地：包括智慧型學校、智慧型連鎖、智慧型社群、智慧型養殖、智慧型工地、企業園區、倉儲物流、辦公樓宇、幼兒園、餐飲酒店。可以說包含了食住行、工作、教育、金融、醫療、建築、農林牧副漁等方方面面。
這些場景和行業的任意乙個部分，都蘊藏著巨大的智慧型化潛力；在中國的任何乙個地區，這些行業的智慧型化都具備無窮商機。
讓合作夥伴能力公升級，讓產業需求得到滿足，在萬家燈火中點亮智慧型，這是2023年好望的野望。
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