但是現在付費使用者很多人只是買個心安，而並沒有抱著學習知識的目的，其開啟率和完課率也比較堪憂。歸根結底還是知識付費從一開始就走偏了，羅振宇們所宣揚的「代你讀書」模式開始到後來的各種「速成」講義，順應了人性學習的懶惰，省略了學習過程直接通過聊天方式給出答案或者結論，以便於在變幻不定的時代洪流之中尋找到某個抓手。但其實也沒那麼奏效，讓人陷入到「買買買」焦慮旋渦之中。
這件事情告訴我們：沒有永恆不變的商機，知識付費也不例外。
需求變化、適配課程和學習成本，三者中任一要素或者多要素的變化，都會引起知識付費商機的變化，新的商機可能會在這個過程中產生。當舊的需要被滿足，就會產生新的使用者需要；當課程不斷迭代，則可能挖掘新的需求。所以，我們要關注這三者的變化，隨之調整課程的營銷策略，這也是知識付費的求生需要。
即使當前知識付費的大環境未有明顯的大變化，但總相信仍然有還沒被挖掘的潛在需求，等待我們將之發現，並轉化為商機。
事實上，在知識付費的領域裡，使用者需求的迭代公升級並非無跡可尋，經濟發展帶來的消費力提高，生產力發展帶來的成本降低，基於馬斯洛需求理論使用者滿足了低層需求後必然往上追求更高層級需求的傾向，都給我們提示了發展的方向。
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