05**售
好的文案可以催人下單。
植觀在之前雙十一，取得了 「氨基酸洗髮水」 銷量第
一、美髮護髮類目第11名的好成績。對於乙個6月才入駐天貓的品牌來說並不容易。
根據創始人tt的分享，那年雙十一，植觀打響了由20多個kol為中心的社交網路觀念之戰，10月以來引導傳播的這20多個kol，帶來了雙十一60%的流量。
反覆研究這些文案的套路後，我發現他們竟然都有著相似的寫作原理，我把它拆解成10個步驟，分享給你，而且可喜的是，這10個方法並不難，你也能用。我把它稱之為「催人下單的文案寫作套路」：
引出問題（激起需求）、打破認知、解決方案、細節描述、所得所獲、從眾效應、權威認證、顧客證言、消除疑慮、製造稀缺。
現在，我來說說這十個名詞是什麼意思：
1、激起需求：
也就是挑動起消費者的購買慾望，你可以採用 「問題—方案」 法來引起消費者的共鳴，你要能說出消費者遇到的困惑、麻煩，讓消費者感受到 「是啊，我就是有這樣的困惑，你太懂我了，那你有什麼辦法呢」，誘使消費者繼續讀下去的慾望。
2、打破認知：
你引出了消費者的困惑麻煩，然後你告訴他們，你們會出現這個問題的原因，這個原因是他們從沒有想過的，打破了他們的認知經驗，讓他們有煥然大悟的感覺。
「原來是這樣！怪不得老是出現問題」！
3、解決方案：
你引出了問題，也告訴他們為什麼會出現這個問題的原因，接下來就是提出解決這個問題的辦法，這個辦法就是：你用錯了產品，而我們的產品就是可以解決你的煩惱。
總之，解決方案就是我們的產品。
4、細節描述：
你提出了解決方案(也就是我們的產品)，這就相當於給消費者乙個承諾：我們的產品絕對能夠解決你的問題！
但承諾是沒有用的，你要讓消費者相信你的承諾，你要怎麼做呢？在產品這一塊就是描述產品的功能，而且要能夠針對某一塊細節做詳盡的描述，因為越細化的描述越具有可信度，越能夠讓消費者信服。
5、所獲所得：
不能侷限於產品的描述，消費者買產品是為了解決問題的，我們要給他們展示的是通過我們的產品，你最終會獲得什麼樣的結果。
產品只是乙個手段、乙個工具。比如，玫瑰花，你會描述玫瑰花成分的分析嗎？你不會，你要展示的是通過玫瑰花，你能夠贏得你的愛情，讓愛人感受到浪漫的愛意。
6、從眾效應：
這個很簡單，就是銷量最高，賣得最火，把這些展示出來。
7、權威認證：
增加說服力最常用，也是必不可少的要素。
8、顧客證言：
你的產品好不好，讓你的產品使用者為你證言。(從眾效應，權威認證，顧客證言這三個都是從外部給消費者做信用背書)
9、消除疑慮：
有些產品你害怕購買了之後不合適、用不了，擔心會有風險，我們就要消除消費者購買之後風險疑慮，讓他們能夠安心下單。
10、製造稀缺：
上面九個步驟差不多就能夠說服消費者了，但他們可能還不會下單，會收藏，會想著下次再買，或者去別家再看看。
這時候，我們就要製造稀缺，比如採用 「**錨點」 的心理效應，採用「限時購買」，「限量購買」 的稀缺心理戰術等方法，讓消費者感到錯過這個購買機會就會造成巨大的損失，促使他們快速下單！
在植觀聯合20多個kol的推文中，其中「入江之鯨」10萬+的原創推文《頭髮是女人藏不住的靈魂》均閱比最高，達到了229%。
在我研究了這篇文章之後，發現文中的寫作套路仍然沒有超出我所總結的10個步驟。
到這，催人下單的文案寫作套路：
引出問題–>打破認知–>解決方案–>細節描述–>所得所獲–>從眾效應–>權威認證–>顧客證言–>消除疑慮–>製造稀缺。
你掌握了嗎？
這些內容是在「攬客魔課堂」裡了解到的，希望對你有所幫助！
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