你知道做直播的三大要素是什麼嗎？
是人、貨、場。
1、如何選擇合適的主播
所以，選擇合適的主播很重要。
而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、帶貨力和價效比。
匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業度，主播的直播間氛圍，主播的口碑等。
帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播資料來進行考察。
價效比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。
2、打造主播人設
我們以薇婭和李佳琦為例。
薇婭作為**頭部主播，她的人設非常清晰：有正義感，有擔當，時刻保護粉絲的「霸總」人設。
她稱呼粉絲為「薇婭的女人」，會保障他們的消費權益。例如，通過各種優惠券，無條件退款等服務，保障粉絲的合法權益，不讓粉絲吃虧。
同為**主播的李佳琦卻有著截然不同的人設，他是乙個會化妝，懂化妝品，懂女生的「貼心閨蜜」人設。
例如，他在表達對產品的好感時，像小女生一樣喊「這也太好看了吧」，形象柔軟，姿態嬌媚。
兩者截然不同的定位卻能「殊途同歸」，帶貨成績非常喜人，這就是因為他們找到了適合自己的定位。
按照人設ip九宮格思維導圖，內容方向、內容特點、內容模板，仔細規劃好每一步，就能清晰的找到適合自己的主播人設定位。
3、直播場控
直播間場控的作用在於調動直播間氣氛，補充直播短板以及促進成交。
一場直播一般在2小時及以上，這個時間段，場控要配合主播不讓直播間冷場，想辦法調動直播間氣氛。如果乙個主播能夠調動60分的氣氛，那場控則需要把氣氛調到到80分以上。
另外，當主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對產品不數次，指令碼執行力差等，場控就可以彌補這些不足。
所以，直播間場控需要做到哪些？
（1）確定直播流程，熟悉產品
例如，要提前熟悉直播流程，包括什麼時候**，什麼時候分享主題，分享乾貨等。在產品部分，不僅要熟悉推廣商品的效能、引數等文字上的介紹，更要實際操作，看看是否真如商家宣傳的那樣。
（2）帶動氣氛和節奏
當主播比較疲憊沒有顧忌到直播間氛圍時，場控需要通過引導粉絲互動，來調節直播間氛圍，例如提一些引導性問題，來帶動粉絲積極性。
（3）及時反饋資料給主播
所以選品很重要。
直播選品怎麼選？有哪些選品方法和思路？
1、具體物件具體分析
根據你的直播賬號所針對的具體消費群體或者不同場景的不同需求，選擇直播電商帶貨產品。
例如，李佳琦帶貨雖然品類很多，但是，他的帶貨主線仍然是美妝，因為他的粉絲群體是「所有女生」。
2、主打低價，採用「低價高質」選品策略
意思就是，你的產品**要比同類品牌地低，但是質量不能差。也就是高價效比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的產品**是「全網最低價」，提公升粉絲購買體驗。
3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二
有顏是指你的產品設計或者外觀有高階質感，有用則表示你的產品有口碑，有很多人名人推薦，名人包括明星、網紅等知名人士。有趣當然就是不同於同類產品的獨特創意點。
4、選品庫存有保障
直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬，幾十萬，甚至是幾百萬，所以，你選擇的產品一定要明確真實庫存，發貨時間週期以及庫存**時間週期，可選擇少量多批策略。
關於「場」，很多理論分析的重點傾向於直播電商平台，在5g時代來臨時可能會面對的直播場景給觀眾的體驗，例如多場景切換，高畫質縮放；多智慧型終端切換，試妝試穿；沉浸式虛擬逛街等。
但這些屬於技術板塊的內容，而我們的側重點是直播賣貨，更側重於掌握在直播間這個「場地」賣貨的技巧。
那麼，直播賣貨我們需要怎麼做？
有人說，銷售是乙個話術劇本，你要通過話術說服觀眾，讓觀眾相信你對產品的解說，然後刺激使用者下單。
我們可以按照下面的流程在直播間促單，提公升轉化：
首先，在直播間積極互動，拉近和使用者之間的距離，在這個過程中可以適當地包裝渲染產品的產地、口碑，銷售資料等。吸引使用者的注意力，激發使用者的好奇心。
其次，在直播間設定**、送福利等活動，留住使用者。
再者，現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能，激發使用者的使用需求和購買慾望。激發起觀眾的購買慾望後，再告訴使用者產品的最***格，讓粉絲認為「物超所值」。
最後再強調**政策，包括限時折扣、前xx名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、**免單等**活動，讓使用者熱情達到高潮，催促使用者集中下單。
比如：直播間現在2000人，我們就總200個xx禮品，倒數10秒，截圖的朋友可以獲得獎品等等，營造秒殺、狂歡的氣氛。
總而言之，就是讓觀眾買到的東西超出他們的心理預期，就能持續地有觀眾願意在你的直播間買單！
有一句話是這樣說的，你賺到的錢，都是對現有認知的變現；你賠掉的錢，都是因為認知的缺陷。
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