每到六月份，多數訂貨制的服裝品牌，便開始大減價了，近期有很多人找我諮詢，折扣應該怎麼定？活動應該怎麼做？要不要做反季？等等
我會發現其實好多小夥伴，並不是很清楚清貨的減價思路，每到清貨，都會很迷茫，結果達不到自己預期效果；
接下來我將以案例分析的形式形式為大家帶來，如何確定你的清貨思路——庫存滾動
如圖是某個地區截至5月底，2023年春夏秋每個波段的訂貨成本和庫存件數/成本；
(建議各區域可以精準到波段，如果條件不允許，就做到季度也是ok，小地區差異不大，大地區會影響到重點波段的庫存消化)
如圖是該地區截止5.30號的庫存滾**
1.銷售目標：我們給到店鋪或者區域的銷售目標
2.銷售佔比：所在月份內，每個波段/月份的銷售額佔比，這個資料，需要結合你近期的銷售佔比情況，以及去年同期銷售佔比情況去確定
3.折扣：參考廠家給的折扣標準或者去年同期以及今年貨品的適賣性，大致進行確定
4.銷售成本：=銷售目標*銷售佔比/折扣*進貨折扣
5.銷售件數：=銷售成本/平均成本件單價
6.消化率：=1-最終庫存成本/訂貨成本
假設6月份的目標是170萬，七月份目標為180萬，
六月份春季預估銷售佔比為5%
春季貨品清貨折扣為6折
那麼6月份預計春裝消化141件5.38萬
六月份夏季預估銷售佔比87%
夏季貨品清貨折扣7.5折，
那麼6月份預計夏裝消化2845件，74.9萬
六月份秋季預估銷售佔比5%
秋季貨品銷售折扣9折
那麼六月份預估銷售140件3.58萬
同理與7月份，我們也可以得到相應的貨品消化資料
最終在表最右邊我們可以得到各波段/季節貨品的消化率，作為服裝經營來說，消化率是我們經營考量最核心的乙個點，所以我們需要結合得出來的消化率，去驗證推敲我們在鋪排貨品佔比、折扣的準確性；折扣和銷售佔比的準確性是我們後期相關各類工作部署有效性的關鍵因素；
結合目前客戶經營情況來說，消化率一般可以分為四類：100%以上、100%-95%、95%-85%、85%以下，進行分析
1.100%以上
這個數字很少出現，只有極少數經營穩定良性的區域可以達到，也是我們追求的最高目標；
達到這個數字的同時，說明你相應波段的貨量是不足的，那可以結合你往年同期適銷的貨品補充或者進行反季銷售或者調高現有貨品的銷售折扣，進行彌補，進而銷售衝高；
2.100%-95%
這個數字是經營比較良性的表現，只需要核對下，你預估的銷售佔比，折扣 是否合理即可，貨品是否適銷即可
3.95%-85%
這個區間的消化率，說明我們的庫存還在承受範圍內，但多少還存在一些壓力，如果你的效率化在這乙個區間，那麼你就需要格外重視，清貨季節的有效性了，那如何調整才能讓消化率更加接近95%？
我們先看下**中的可變數：銷售佔比和折扣，這兩項，調高表中的相應波段的銷售佔比和調低折扣(折扣越低，理論上銷售陳本越高)，則能讓消化率提公升，達到我們的目的；但是這只是理論上的參考，也需要考慮下實際中能否實現，比如**中春裝消化率是85%，不太理想，我們把春季銷售佔比由5%調整到15%，消化率則變成89%，看似提公升不少，但想想看，春季的貨品在這6月份季節能不能賣到那15%這麼高的佔比？以往年經驗來看也就10%的頂峰，所以通過調整折扣和銷售佔比以提公升消化率的同時，一定要結合實際情況，是否合理，可以實現；
4.85%以下
這個數字代表著你必須考慮下你下一階段的經營策略，這個預估的消化率，很不理想，需要調整你的銷售折扣，進行場外特賣或者其他甩貨渠道，去清貨；
以上是給大家做的乙個庫存滾動案例，通過案例我們可以了解到，銷售佔比、折扣、消化率 這三個變數的互相影響，進而確定你清貨期間策略方向，避免盲目亂做；
那麼結合我們已經確定的大思路，具體相關的陳列調整、營銷活動、人員激勵如何做？
將在清貨篇----全面部署 為大家講解；
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向上 請把滑鼠移到這裡 向下 請把滑鼠移到這裡 向上向下 固定div的寬度和高度，設定css的overflow hidden 然後使用js 修改div的 scrolltop值就可以實現滾動了。自動滾動，滾動等功能，這是上下滾動，左右滾動的實現應該也沒有什麼問題了吧。中使用了jquery,要執行測試請...
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