不是因為我們產品有多好，而是因為客戶有"痛"，業務中有需要解決的問題。
我們越了解客戶的潛在問題，給客戶的方案就越有價值，客戶會越願意花多的錢來購買。
這就是銷售中的"3p"∶
問題（problem）
產品（ product）
**（price）
客戶不願購買，是因為看不到這個產品、方案帶來的價值，
也就是說對產品、方案能解決什麼問題、怎樣解決問題並沒有深入的認識。
要想讓客戶購買，就要讓客戶看到他的問題所在，看到我們的方案和產品能帶來什麼價值，
然後以乙個合適的**成交。
客戶由方案獲得最大價值，**商由方案獲得最大利潤，客戶和**商才能雙贏。
為什麼要選擇ISP 為什麼要選擇AHD
在影象傳輸中，我們為什麼選擇nextchip?為什麼要選擇isp?為什麼要選擇ahd?為什麼選擇北京冠宇銘通？這個問題我倒著回答各位 一 北京冠宇銘通科技是nextchip目前為止唯一一家正式官方授權 車載產品廠家之一 二 ahd和其他幾種傳輸方式相比，擁有自己的專利，其他幾家有專利的沒有幾個，如果...
為什麼要分詞
這裡不討論這個問題，我要說的為什麼要分詞？分詞是什麼！有人問 分詞有什麼作用啊？某人答 搜尋引擎要用到中文分詞，所以非常重要 這完全是廢話，說了等於沒說。搜尋引擎又為什麼要分詞呢？其實一般意思上指的分詞是比較狹隘的意思，指中文的詞是怎樣劃分的。因為中文沒有空格，所以要理解一篇文 章，你首先當然要切分...
為什麼要重構
在現實工作中，重構 更多被用來成為彌補缺陷 增加功能 修改設計等工作，而很多人潛意識裡也認為重構就是修改 重寫 而這往往曲解了重構的本意。重構是乙個過程，是建立在不違背外在行為的前提下，對 進行修改，改進程式的內部結構。重構不等於重新設計，軟體工程裡一定要先進行設計，再進行編碼，而如果你在之後對設計...