介面報500 每厘公尺賣500元，什麼樹這麼香？

一名去年從普通文員轉行做苗木銷售的女士，從業一年多時間，在上個月的一筆訂單中賣出35棵樹，銷售額達16萬元。

讓人不禁好奇，這賣的是什麼樹？怎麼賣的？帶著疑問，記者來到山東世紀通康農業科技****(下稱通康園林)的苗圃。

「這一片是娜塔櫟，它的特色是落葉晚、紅葉期長——來年2月才落葉，葉子從10月到12月全紅。」跟隨在眾人身旁的孟莉今年快40歲了，雖然做苗木銷售時間不長，但對大家的詢問顯得熱情而從容。

據通康園林顧問席群介紹，該公司已深耕進口彩葉苗木栽培7年多了，苗圃占地1.6萬畝，擁有20幾個彩葉品種共計100萬棵，現主銷胸徑3厘公尺的嫁接小苗和胸徑8厘公尺以上的**工程大苗。具體包括8個彩葉豆梨品種、多個椴樹品種、娜塔櫟、歐洲楓香、三季開花的義大利玉蘭、北美海棠『白蘭地』等。

在通康園林位於山東滕州的基地裡，孟莉興奮地指著前面的一片樹說：「這是歐洲小葉椴『綠塔』，現在成了我們苗圃的明星樹種，在最近一筆訂單中，胸徑每厘公尺折合500元。它主幹直立、冠型緊湊呈濃密的金字塔形，秋季葉片轉為明黃色，主要特點在於樹形美觀，兼具觀葉、觀花、觀形等用途。」

在被問到做苗木銷售有什麼收穫時，孟莉說：「上個月，我售出了35棵胸徑9到10厘公尺的歐洲小葉椴，總價達16萬元。那幾天我整個人都很亢奮，後來一想，才發現賣苗對我來說已經不是工作了，而是發自內心的喜歡。很多時候我付出的努力，都會有回報。」

孟莉向記者介紹了這些年通康園林做出的努力：通過多項技術改良，將彩色苗木的移栽成活率提高到95%；通過優化苗圃布局，擴大輻射面，加上今年初推出的「農戶+客戶」方案，促成近期持續不斷的交易。

通康園林如何將移栽成活率提高到95%？主要在兩點，一是小苗提質，二是「二次斷根」。首先，在小苗培育上採用「扶苗」技術，株高10至15厘公尺時，通過人為干預，將介面處彎曲、長勢弱的小苗進行「扶正」，通過這個操作很多弱苗被篩除；其次，小苗定植後每年斷根兩次，從東南西北四個方向切斷粗根，促進鬚根萌發。

「對於彩葉豆梨這種直根系樹種，為避免移栽成活難，我們採用其同屬樹種杜梨進行嫁接，因為杜梨鬚根更多，使得彩葉豆梨移栽成活率大大提高。」孟莉補充道。

那麼，通康園林如何通過種植布局促進銷售？據了解，通康園林有三大基地，生產的樹種不僅在運輸方面更加便利，還符合「適地適樹」原則，讓樹種在環境變化不大的周邊流轉，保障適應性。其中，位於壽光的基地輻射魯西北地區，位於滕州的基地輻射魯南地區，位於河北滄州的基地則主要服務京津冀地區。

通過採訪記者發現，通康園林在彩葉樹種的栽培上有個特點，即乙個樹種多個品種，乙個品種對應乙個賣點。比如彩葉豆梨就有8個品種，可以滿足不同需求；不同花色的義大利玉蘭品種也在不斷豐富，給客戶更多選擇。

對於從國外引進彩葉樹種，通康園林已經走在全國前列。但在記者看來，隨著其不斷引進，也應考慮本土特色，進行持續不斷的選育和適應性研究。