尾款人、打工人等自嘲性質的吐槽，並沒有妨礙2023年天貓雙11的「瘋狂」。
11月12日的零點剛過，天貓就交出了乙份讓人咋舌的成績單：11月1日至12日0點，天貓雙11全球狂歡季的累計成交額為4982億元，遠高於去年同期2684億元的總成交額，再次重新整理了新消費的里程碑。
相當於乙個普通地級市一年gdp的銷售額，所驗證的不只是阿里經濟體的爆發力，還有經濟內迴圈格局下的增長潛力。
與往年有所不同的是，吃到雙11「紅利」的商家中，除了大大小小的品牌方，分布在全國各地的產業帶的中小商家，同樣釋放出了強大的爆發力。僅在天貓雙11的戰場上，就有105個產業帶進入「億元俱樂部」。
原本扎根於線下市場被習慣性歸為「傳統」的產業帶，「意外」成為雙11狂歡中的新增量，恐怕不是乙個偶然現象。
01 產業帶回血的小陽春
把時間調回**個月前的疫情初期，不少地區的產業帶瀰漫著一股悲傷情緒。
黑天鵝的降臨直接改變了製造業的遊戲法則。本來在春節後有序復工的工廠，被迫按下了暫停鍵，而隨著外貿市場的持續低迷，原先供需平衡的產能迅速過剩。如果說品牌商還有機會轉戰直播等尋找新路徑，不少產業帶中的商家以批發、代工、貼牌生產為主，缺少自己的品牌和品牌意識，可以說是「失血」最為嚴重的群體。
2023年的雙11全球狂歡季，某種程度上成了國內2000多個產業帶的「回血之戰」。
11月4日的時候，浙江義烏澤熙日用品公司的廠長方昊連夜加開了3臺機器，算上之前廠裡正常執行的10臺機器，13臺機器將開啟24小時連軸運轉，以消化雙11期間飛來的海量訂單。
原來方昊在半年前經朋友介紹進駐了****版，在**小二的指引下，方昊通過阿里平台的大資料了解到市場對粘毛器存在龐大的需求，並在第一時間投入人力進行緊急研發。11月1日天貓雙11第一波開售，方昊生產的100多萬件日常用品被全部賣光，僅粘毛器就賣出了20多萬件。
按照方昊的說法，進駐****版半年來，公司的營收已經超過4000萬元，年初因疫情損失1000多萬元訂單的陰霾，被天貓雙11徹底驅散。
距離義烏1200公里的廣州，溪木源聯合創始人藍飛經歷了和方昊相似的心路歷程。因為年初突如其來的疫情，藍飛剛成立的新品牌命懸一線，如履薄冰的線下渠道商對溪木源這個新品牌非常謹慎，公司也沒有足夠的資金投廣告帶動品牌聲量，最終在生死存亡的倒逼下火線入駐了天貓。
天貓雙11第一波開售結束後，積極參與的溪木源衝到了天貓相關類目的銷售榜首，藍飛主導的新品牌迎來開門紅，成了名符其實的行業黑馬。
其實方昊和藍飛不過是國內2000多個產業帶中的普通商家，和他們背景相似的從業者可能要以千萬計，外部環境的改變摧毀了傳統的產業體系，如果沒有找到新的出路，他們中的大多數人將面臨破產倒閉的風險。
好在最終「奇蹟」發生了：2023年的天貓雙11期間，超過4億包重慶紙巾、600萬盒廣州彩妝、100萬條福建鰻魚、250萬件常熟羽絨服、600萬條增城牛仔褲、100萬套嵊州整合灶、200萬台深圳充電寶、1億雙諸暨襪子、2000萬袋柳州螺螄粉……搭乘一輛輛物流運輸車走進了千家萬戶。
02 新一輪產業帶爭奪戰
世界上沒有無緣無故的「奇蹟」，故事還要從4月份的「春雷計畫」開始說起。
2023年全球經濟危機期間，阿里首次啟動了幫扶中小企業的「春雷計畫」。時隔十一年後，阿里重新啟動了「春雷計畫」，內容包括外貿公升級線上突圍、助力外貿開拓內銷、打造數位化產業帶、智慧型網路助農興農、金融支援「再扶一把」等等。
其中對產業帶的幫扶措施，已經在時間的作用下發生了微妙的化學反應。
短短半年時間內，全國2000個產業帶的120萬商家、30萬個外貿工廠紛紛入駐天貓、**、****版、速賣通、天貓海外、阿里拍賣等平台，在國內掀起了一股以外貿商家引領的「入淘潮」。根據商務部的資料顯示，僅1688平台就已經覆蓋了國內70%的一級產業帶、65%的二級產業帶。
一面是走在生產第一線的產業帶，一面是擁有7.57億活躍使用者的消費平台，兩者的碰撞擦出了讓人眼前一亮的火花。比如集體「入淘」不到三個月的「義烏小商品商場」，在天貓雙11的第一波銷售額就實現流量42.5倍的同比增長。
在阿里聯姻產業帶的示範下，京東、拼多多、快手等平台也紛紛將目光瞄向了產業帶。
11月2日，拼多多走進國內著名的化妝品產業帶廣州，正式推出了新品牌計畫2.0。根據拼多多副總裁陳秋的說法，未來兩年內將培育50個億級化妝品新品牌，10個10億級化妝品新一線品牌。同時拼多多也適時給出了扶持產業帶的目標，將在2023年—2023年扶持100個產業帶，訂製10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額。
幾乎在同一時間，京東也開始圍繞產業帶下功夫，京東旗下的「京喜」走進佛山等6個地方的產業帶，以反向定製、直播工廠的形式為當地企業賦能，並且從11月開始對標****版的「1元更香節」，推出了1元商品的**活動。
有人說，電商平台正在進行新一輪的產業帶爭奪戰。
這樣的觀點可能只說對了一半，產業帶顯然成了電商巨頭們爭奪的新籌碼，但各家對產業帶的理解儼然不盡相同：阿里已經給出了****版、1688、聚划算、天貓等針對不同層級商家的扶持體系，背後隱藏著產業帶的高階路徑；拼多多走出了幫工廠賣貨的侷限性，開始幫助代工企業孵化自主品牌；京東的動作還集中在撮合交易的初級階段，而作為電商門外漢的快手剛剛開始試水。
03 電商化不是最終方向
只是站在產業帶商家的立場上思考，電商化可能不是他們尋求的終極答案。
作為世界第一的製造業大國，鱗次櫛比的產業帶無疑是中國工業的典型特徵。可惜在過去很長一段時間內，不少地區的產業帶都無法擺脫價值鏈中的「低端鎖定」，商業模式相對單一且脆弱，在市場競爭中往往處於被動局面。
一場疫情引發的生存危機，或許也是產業帶走出品牌認知度低、盈利能力低、存活周轉率低等弊病的契機。由此來思考電商巨頭們拋來的橄欖枝，電商化大概率只是產業帶追求的過渡階段，核心訴求仍在於重塑產業地位的數位化轉型。
至少可以從三個方面找到產業帶必須進行數位化轉型的理由：
其一，新興消費力量正在推動產業鏈的價值重構。
不管是向下沉市場的擴張、中產消費群體的崛起，還是95後、00後等新世代走向舞台中心，所呈現出的相同景象在於——傳統的標準化產品已經無法滿足消費者的訴求，個性化定製將是製造業的必然歸宿。就像前文提到的浙江義烏澤熙日用品公司，與****版的合作就是基於c2m模式，根據市場的需求反饋制定科學的生產目標，但前提是產業鏈條的極度簡化和數位化。
其二，數位化能力正在左右產業帶的核心競爭力。
不同產業帶在天貓雙11中的表現，間接起到了「放大鏡」的效果。比如雖然產業帶的整體增長為14.1倍，但珠三角、長三角等數位化轉型較快的產業帶有著更為強勁的爆發力，其中有著「世界小家電之都」美譽的順德，不僅在乙個小時內衝進億元俱樂部，整體成交量也比去年同期增長了27倍。原因在於數位化能力有利於洞察行業趨勢、改善產品供給結構，形成了「優質優價」的正迴圈。
其三，供需關係正在改變商家與使用者的連線方式。
產業帶在轉型中走出過去的「加工」環節，轉向生產、銷售、品牌的全產業鏈，比業務轉型更有挑戰性的是思維方式的公升級。畢竟從當下供大於需的消費關係來看，「賣貨」終歸不是商家唯一的目標，跑通生產到品牌的高階模式，恰恰是選擇長期主義的標誌。也就意味著，電商平台的產業鏈爭奪戰，不僅僅是幫助產業帶賣出了多少商品，還要為產業帶打造立體化的轉型公升級通路。
沿循這樣的邏輯，在推動產業帶經濟轉型的程序中，場上的玩家們並非站在了同一起點上。如果說一些玩家剛剛到達第一層，有著層次分明的消費分級市場，有著多元化平台和陣地，以及在供給側囊括了倉儲、物流、金融等數位化全鏈路的阿里，早已站在了產業帶轉型的第七層。
04 寫在最後
幾乎每年雙11結束後，坊間都會出現一些質疑的聲音，可能詬病相對低下的物流效率，也可能質疑部分商家的營銷套路。
可把視角放大一些，不難看到一些預料之外的驚喜：按照天貓官方披露的資料，今年618期間還只有26個新品牌成為細分類目中的第一；在今年天貓雙11的前三天，這一數字已經急速攀公升至357個，其中不少新品牌孵化於產業帶。同時這些新品牌正在驅動產業鏈的上下游，為乙個地方的經濟賦予新的活力。
回頭來看，阿里巴巴、京東、拼多多等平台圍繞產業帶的發力，絕不是什麼壞訊息。當這些平台有了超出成績單之外的「共同理想」，產業帶的數位化轉型將越來越穩健，中國經濟也將越來越有韌性。
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