電商直播帶貨需要做好這6點

因為今年雙十一的火熱來襲，電商直播燒的火有點猛。

身處乙個隨手就開播的時代，成就了很多網路紅人，但直播主播更是如此，其中就有**主播李佳琦、薇婭。

現在，直播、帶貨、電商，三者結合在一起，產生了很奇妙的化學反應，這也讓三者聯絡更加緊密。

由於看到人隨手開直播就能賺得盆滿缽滿，很多人拿起手機就開播，但是意料之中，他們開了個寂寞，那麼做好電商直播帶貨需要做什麼？

1、設定場景

在直播營銷時，那麼我們就可以產品的源頭開始直播。舉個例子，產品製作場景。如果你的產品是農產品，你就可以在農田裡直播，向觀眾展示產品的生產過程，增加說服力，建立與使用者之間的信任，讓使用者放心購買。產品使用場景，如果你推廣美妝產品，你就可以在自己房間裡拍攝產品的使用，容易引起使用者的共鳴。

2、把握節奏

由於在直播中，你需要展示的產品不止一件，那麼就需要在展示產品特色上下功夫，當然啦，如果產品自帶亮點或者具有話題性，直接展示品產品就能吸引使用者關注。若無直接亮點，則需要我們挖掘產品獨特亮點，進行重點展示，從而激發使用者的購買慾。

把握節奏，盡可能以簡單易懂的表達把產品最好的功效表述清楚，突出產品特性，或者突出顛覆使用者認知的一些特點。

3、展示效果

當然啦，主播的顏值也很重要，沒有顏值，風趣幽默來湊也行。

4、挖掘額外用途

在電商直播時，我們可以試著挖掘其他一些用法，這不僅能增加使用者的知識面，也能讓使用者產生額外的驚喜。

舉個例子，近年來爆火的凡士林保濕功能，由於在之前我們都是使用凡士林來防凍防裂的，而在一些博主手上，卻成了專業保濕護膚品，這也引發了一股購買狂潮。

想要提高直播效果，我們可以挖掘產品普遍功能之外的獨特之處，從而提公升營銷轉化。

5、加大優惠力度

眾所周知，人類的本質是貪便宜。有優惠的時候，如果不買，就會產生錯過了乙個億的錯覺。在直播時，加大優惠力度，會讓使用者產生撿到便宜的感覺，同時也會讓使用者覺得這個產品不是本身就便宜廉價，是在做活動才有這個**。給使用者一種買到就是賺錢、買到就是省錢的錯覺。

總而言之，電商直播帶貨的要點到這裡就介紹結束了。