在藥企培養銷售隊伍時，一般會培養為通才式組織結構或者專家式組織結構，這兩種銷售結構產生不同利弊，我們可以調整戰略、借助工具來改善不足。
先說通才式結構的缺點，其在產品和細分客戶的銷售努力分配方面則不是最優的，所以可以通過目標、激勵政策、業績考核kpi等戰略協同，或者通過醫藥行業專用crm決策易，用其模型進行區域潛能與銷售潛能合理分配，最大化投入產出，同時可調整合理指標。通才式結構另一大缺點是銷售隊伍專業性不高，也可運用決策易進行碎片化賦能，隨時隨地學習專業知識，極大提高銷售技能。
而專家式結構的缺點之一就是偏遠地區覆蓋性較差，因為專家式的代表是公司內部直營團隊的成員，幾乎分布在公司總部周圍，很難影響偏遠地區，所以偏遠地區可以招募當地的**商進行覆蓋，彌補地理上的不足。另一大缺點是組織協調性較差，比如同區域多代表、共崗等架構問題，企業可以運用數位化營銷工具，例如決策易crm支援代表協調，組織架構人員合理分配，設計轄區促進協調。同時以團隊文化以導向，賦能代表，激勵代表向前。
決策易是一款專為醫藥行業設計的，用於幫助藥企實現銷售團隊行為管理和銷售效能管理提公升的saas產品。目前，已經獲得了20+家位列醫藥工業百強榜的企業的認可。
決策易業務範圍涵蓋crm客戶關係管理、sfe銷售效能管理、mcm場景數位化營銷等，滿足臨床直營、otc控銷、招商等主流營銷模式的管理需求。
醫藥企業銷售費用猛增，是否完全歸咎於兩票制？
據經濟觀察報報道的2018年上半年中國醫藥生物類公司的財務資料，銷售費用佔總營收比重最高企業達到75 一半的上市公司銷售費用率超過20 有229家醫藥企業銷售費用總計近千億元。而據中國稅務報年初報道，石家莊市國稅局調查發現在實行 兩票制 後，部分國內製藥企業銷售費用佔營業收入的60 左右，而 兩票制...
現代企業組織結構
書上列了很多模式 u型結構 m型結構 矩陣型結構 h型結構 模擬分權結構 團隊型結構 網路型結構。但我能看的懂的也就那麼幾種 u性結構及職能型結構 m型結構即事業部型結構 矩陣制結構 h型結構 母子公司 網路型結構。其它的似乎跟沒看一樣，我打算放棄了。組織結構設計的八個原則 1 任務目標原則 組織結...
11 20 如何理解企業組織結構？
前面我們已經討論過企業的組織機構，分為 微型企業 中小型企業 大型企業等，企業的組織機構反映了企業的管理模式，有些 ibeammdaa 的概念需要清楚的理解 當使用者登入到系統後，同時反映了使用者所在企業的頂級機構 root 當前所在機構 owner 當前使用者 操作員 當事人 identity 下...