前幾天，我在外面偶遇了一位許久未見的好友。
難得偶遇，我們便一起到一家咖啡廳坐下聊聊天，互道衷腸。
不聊不知道，這一聊，倒讓我發現一些問題。
這些問題，不僅僅正在他身上發生，很多企業家也同樣面臨著。
前段時間，這位朋友看上了助眠市場，認為這是乙個千載難逢的好機會，立馬就動手，迅速投入了大量的人力物力做一款助眠的香薰燈，等到香薰燈做完了，又馬上找人找渠道鋪天蓋地推廣。
剛開始預算充足，就直接花錢做推廣，找到自己以為的使用者群體，然後做大範圍的推廣地推。後來沒錢了，就想辦法跟別人交換資源。
最後，錢是沒了，東西賣出去沒幾個，團隊也養不起了，正在想怎麼補救。
「我到底哪個步驟做錯了，你給我分析分析，看看我還能不能搶救一下。」好友焦急地說道。
所有的目光都在推廣，所有的問題都是推廣的問題。
我一直說：正確的，通常都是反直覺的。
看起來「決定一切的推廣」，只是產品面向市場的一種方式，但不是全部！
太多的企業把它當成全部。在一條錯的路上行進，速度再怎麼快都沒有好結果。
我的建議是：產品做完第一件事一定不是馬上推廣，而是驗證產品是否滿足需求，其次還要考慮增長。
產品做出來第一件事
一定不是馬上推廣
我們花了大量的精力，掉了一撮又一撮的頭髮，辛辛苦苦把產品研發出來，便馬不停蹄做推廣，廣告鋪天蓋地，這太常規操作了！
幾乎所有人都是這樣做的，沒有問題啊！
畢竟研發成本以及研發所花掉的一兩年時間，都是我們自己承擔，太需要資金回籠了。推廣太重要了，產品做完肯定要趕緊做推廣，趕緊賺錢。
我們滿懷希望去搞研發，卻看到很多產品推向市場後，無法掀起波瀾，而是迅速倒下，甚至推廣得越厲害，倒的越快。本來是想去賺錢的，結果花了很多錢卻沒有收入，都是在瞎忙活，更別說盈利了。
我們在產品的設計之初，憑著自己的一腔熱血和設想，便開始去做這個產品，但是根本不知道目標使用者是誰，核心使用者是誰，潛在使用者市場在**。
這個時候做推廣，相當於無矢之地，只能在大海浬去撈針，收效甚微，往往是花上百倍的力氣，最後只有一分的收穫。
我們一直認為，做產品就是研發出來馬上推廣，這是人之常情。但是，這種模式真的是對的嗎？
整個核心就是做什麼產品，**投廣告，怎麼寫廣告詞，卻忽略了使用者。太多的產品做出來，並不好用，沒人用，再厲害的推廣能力，也比不上使用者的一句差評。
產品做出來的第一件事一定不是馬上推廣，而是驗證你的產品力是不是ok的，是不是有需求的，是不是有市場的。
如何去確認產品是否滿足使用者需求？
這顯然不能靠我們主觀去設想，應該先做灰度測試。灰度測試可以理解為，在某個產品正式發布前，選擇乙個核心的人群試用，看這個產品是不是他們需要的，這個產品能不能解決他們的某個問題，及時發現和糾正產品存在的問題，逐步擴大其試用者數量，再不斷調整，最後才是大規模推廣。
喜茶做完新品研發之後，上市當天會在門店外面擺一張新品海報，除此之外不會再做任何宣傳推廣。等新品賣個三五天之後，喜茶把消費者反饋進行彙總，然後再進行配方調整。
至於能不能最後上市銷售，還得看消費者對調整之後的產品評價高不高。如果評價好的話就做宣發，評價不好的就下架。喜茶每年上市的新品有20餘種，但是很多人不知道喜茶其實每年研發的產品超過了上百種，這些沒能上架的產品都在做灰度的時候被拿下了。
行動指南：當你的產品剛剛做完，不要急著大規模推廣，嘗試著偷偷摸摸上市，驗證產品是不是能滿足使用者的需求，這給予產品修改的空間，同時試錯成本也比較低，最後再去推廣，便是順水推舟了。
讓100位使用者變成了1000位使用者
當我們確認了自家產品的方向是正確的，且是有使用者需求的，那是不是可以馬上鋪天蓋地投廣告呢？
確實可以，很多人也是這麼做的。
於是，我們開始成立營銷部門，設定營銷目標，找廣告位，寫文章，投廣告，等到有客戶來諮詢了再轉化。
這就像乙個巨大的漏斗，經過流量匯入，廣告轉化，客服的講解，最後完成購買環節。
我們在做推廣的過程中，都會遇到乙個問題：我知道有一半的廣告費是浪費掉的，但我不知道是哪一半被浪費了？
於是乎，猛抓漏斗模型中的每乙個環節，努力提高**率，努力優化廣告，努力讓更多人看完就下單，只為了挽留「被浪費的另一半」，但是往往效果甚微。
2023年，百雀羚的「一鏡到底」廣告在朋友圈瘋狂地刷屏，瘋狂到什麼程度呢?
按理說，如此龐大的刷屏資料，產品應該會賣到脫銷吧，但是這刷爆朋友圈卻只帶來0.0008%轉化率。
我們一直認為的「真理」，到底什麼時候沒用了？
有沒有解決的方法呢？
我在此與你分享【艾永亮超級產品體系】中超級增長的內容，我們驗證完產品後，需要找到一小批使用者，哪怕只有100位使用者。
然後基於這100位使用者變成了1000位使用者再到100000位使用者。這個過程，我們稱之為增長，而不是營銷。
營銷是自己告訴別人自己有多好，增長是讓使用者自發的分享，轉化。我們不是以營銷的方式去推廣，而是以增長的方式去推廣我們的產品，這才是乙個產品的良性發展方向。
那具體怎麼去做增長呢？這需要先用超級增長模型裡邊的強粘性，自增長和高轉化來實現。
如果你開的是一家麵包店，首先我們要做的是使用者分級，麵包店有什麼樣的使用者呢？
路過（流量使用者）
到店未消費（潛在使用者）
一次性到店（低付費使用者）
儲值會員（高付費使用者）
對於路過的使用者，他的需求是什麼？他沒需求。這個時候重要的事情是抓眼球、搞活動，想盡一切辦法讓他多看一眼。
對到店未消費的人，他進去轉了一圈啥也沒買，這時候應該考慮安排乙個導購推薦，促進消費。如果他實在不願意買，那咋辦？
對於一次性到店的人怎麼辦？你也別著急，慢慢培養他的消費習慣，讓他充分感受你麵包的價值、這個店的價值。
請注意，不只是麵包，還有你這個店的價值。為了促進進行複購，你可能要做各種各樣的回訪，以便收集他的反饋、挖掘他的需求、了解他的喜好，給他提供針對性的外賣等等。
當你這些東西都做了，接下來就要想辦法把他轉化為儲值使用者。當他認可你的價值時，有什麼理由拒絕這件事情？
大部分人不願意辦卡不是因為不願意辦，而是因為感受不到你的價值。不知道為什麼要辦，因為他們沒有消費預期。
我們好好想一想你能為儲值使用者提供什麼服務？想盡一切辦法加速消費。只有加速消費，才能把儲值變成你的收入，不然使用者儲值對你而言只是負債。只有消費了才能變成你的盈利，才能加速下一次儲值。
能不能把儲值使用者轉化為你的員工幫你去做推薦呢？
100%可以。想盡一切辦法讓他推薦新使用者，給他返現，增加他的儲值額度，你可以對這一層設計這樣的機制。
不放過任何乙個使用者。我們放過了無數的使用者，大量的使用者資源被白白浪費掉。
當你構建了這個增長系統，這個時候再去借助外力進行營銷推廣，也就是傳統營銷的大規模的地推、廣告等方式輸入流量，輸入了以後能夠通過前面的增長閉環過程，最大化把流量在內部進行消化吸收。
就像吃飯一樣，吃進去之後，腸胃能夠把所有的營養成分全部吸收再排出去。而不是吃了乙個東西，快速通過腸道，就像是拉肚子一樣，什麼營養沒有吸收就排走了。那不是我們想要的，我們需要所有的東西能在這個有機的系統內進行充分的吸收轉化。
結語產品完成後第一步，永遠不會是先做推廣，而是先驗證產品是否滿足使用者需求。
其次，我們需要通過建立使用者流量池，搭建起乙個超級增長的系統，實現使用者超粘性，達到自增長和高效轉化，借助傳統的營銷推廣作為流量匯入，最終形成乙個超級產品的生態閉環。
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