撰稿｜吳俊宇
國內移動生態正在迎來新的歷史階段。
整合、併購、變現、上市，這是2023年至今仍在發生的事情。我們可以細數這一年來發生的變化：
對酷我**而言，聲音的生意從**拓展到了長音訊賽道，而這是喜馬拉雅、蜻蜓fm、荔枝fm過去所固守的賽道。
我們可以這樣判斷：酷我**旗下的酷我暢聽正在和荔枝fm、喜馬拉雅以及蜻蜓fm形成競爭關係。
這種競爭關係可能會牽動更多資本和巨頭參與其中。
一大象入場
「大象入場」是移動生態去年開始出現的現象。各家流量池已經相對穩定，三個趨勢越來越明顯：
跨界爭奪使用者時長；
全面尋求流量變現；
精細化的資源整合；
questmobile在《移動網際網路全景生態報告》中提到，越來越多玩家開始進行全景式流量爭奪戰。
「大象」直接跳進了賽道裡，和垂直領域的玩家合縱連橫，展開博弈：
1、阿里系直播以直播帶貨的形式跳進了原本已經格局分明的直播賽道。抖音、快手的直播帶貨更是催熟了整個行業格局。
當前國內長音訊賽道主要是幾個玩家，喜馬拉雅、蜻蜓fm以及荔枝fm。
荔枝fm以音訊直播為主，核心圈層是95後的女性使用者，核心需求是情感和社交。無論從公司體量還是產品定位來看，它都已經脫離了牌桌。
真正存在競爭關係的企業，其實是酷我暢聽、喜馬拉雅以及蜻蜓fm。
二暗流湧動
如果去審視今天的移動音訊格局會發現，雖然新聞報道風平浪靜，但水面下的布局正在悄然開始。這些較量包括：
把時間倒推2個月。今年3月，tme宣布和閱文集團達成戰略合作，共同孵化閱文旗下原創網路文學內容的ip衍生品。作為tme旗下擁有豐富長音訊運營經驗的平台，酷我**承擔起了有聲讀物的主要落地工作。
從蜻蜓fm的舉動中能看出，蜻蜓fm在採取某種應對措施，提前布子以防後患——兵馬未動糧草先行，蜻蜓fm似乎已經嗅到了當下市場的動態。
回頭來看tme宣布和閱文的合作，我們基於過往經驗甚至可以提出這樣一點猜測：
在tme一季度財報**會議中，一些決策足以看出酷我**未來加碼長音訊領域的動向：
獲得了高質量ip庫，獨家許可證以及中國文學百強網路圖書大部分音訊改編權；
推出長音訊應用酷我暢聽，切入服務不足但增長迅速的長音訊市場；
吸納了一大批音訊主播。截至2023年4月底，已有約1萬名新主播、大牌kol，以及知名藝術家、作家和廣播公司，ugc、pugc內容體系初步建立。
把目光放到酷我暢聽的對手喜馬拉雅身上，我們可以看到喜馬拉雅當下在內容層面的布局主要是兩塊。
自製內容。在音訊市場採用了pgc模式，以吸引頭部明星、名人的方式建構起內容，以此吸引使用者流量。
ugc生產。以大眾內容生產者為主，吸引音訊創作者進入其中。有傳聞稱，喜馬拉雅正在大量鎖死粉絲數在2萬以上的主播。
時至今日，雖然我們暫時沒有看到雙方在實質層面的深入合作，但是喜馬拉雅聯合網易雲**的意圖已經較為明顯。
喜馬拉雅在過去幾年完成了7輪融資，在當下環境中和其他企業一樣，需要考慮盈利和上市的問題，所以你可以從兩條新聞中看出端倪：
1、喜馬拉雅向平台內的主播發布站內信稱，主播接廣告需在平台報備，由平台判定是否允許合作；此外，報備資訊中還需要包含合作需求與**等敏感資訊。
2、喜馬拉雅新政策要求廣告費用高於3萬的專案，須由官方與客戶直籤，且需搭配銷售喜馬拉雅廣告資源。費用結算需經由客戶打給喜馬拉雅，喜馬拉雅再給主播/** 。
這些訊號很大程度表明，喜馬拉雅在謀求變現。但從過往經驗來看，在變現期遇到外部競爭並不是什麼好訊息。
對喜馬拉雅來說，此時酷我**斥億級資源+資金吸納長音訊內容創作者，可能會面臨主播爭奪，如何留住自家內容生產者會是接下來需要考慮的問題。
要知道位元組跳動旗下的悟空問答與知乎競爭激烈時，時常出現知乎大v出走事件；虎牙、鬥魚以及熊貓tv點起戰火時，也時常出現千萬挖角主播的案例。
酷我暢聽已經展開這種爭奪主播的舉措。如推出「百億聲機——主播全薪計畫」，計畫將提供億級現金培育主播，從而豐富內容體系，實現長音訊市場擴容。相對其他平台，酷我的獨家簽約費更為豐厚。喜馬拉雅將如何應對，這會非常值得觀察。
酷我暢聽的加碼其實已經給市場帶來了顯而易見的變化。
我們已經可以在細枝末節中聞到硝煙味。每一次內容平台開始爭奪創作者，都是投資大戰的開始，也將開啟平台與平台之間的明爭暗鬥。
由此看來，喜馬拉雅和酷我暢聽接下來的關係會變得愈加微妙。
三未來格局
長音訊賽道大概率會在未來1-2年成為各家關注的焦點。
在歐美市場，播客已經開始了新的故事，這個新的內容形態備受資本市場關注。
播客帶有閒聊的性質，也有新聞的因素。但國內知識付費、明星入駐、ugc生產等一系列複雜國情導致存粹的「播客」概念相對較窄，無法全面覆蓋中國現實。
在中國市場，播客這概念究竟要如何定義，其實都處於相對混沌的狀態，「長音訊」三個字成了最大公約數。
在長音訊賽道，主播、內容、聽眾構成了長音訊領域核心競爭要素。主播收穫合理回報往往會帶來更優質的內容質量，同樣也會積聚更多使用者，使用者的反饋還會讓主播價值進一步放大，行業可能會因此形成良好閉環，進而觸發長音訊行業下半場的增長飛輪。
把目光放回5年前的2023年左右，喜馬拉雅、蜻蜓fm以及多聽fm三家曾經進入「戰時狀態」。短暫戰爭後，三家偃旗息鼓，多聽fm漸漸銷聲匿跡。喜馬拉雅和蜻蜓fm度過了四年相安無事的平靜期。
然而，隨著酷我**攜酷我暢聽入場，當下長音訊賽道未來很可能會重演2023年的戰火。
只是這一次很可能從三家創業公司的競爭，演變成巨頭之間的博弈——甚至是酷我暢聽和喜馬拉雅之間的兩強博弈：
1、酷我暢聽和喜馬拉雅之間可能會形成拉鋸戰，雙方圍繞主播、版權展開爭奪，喜馬拉雅是否會引入新的資本或巨頭力量，這將是值得關注的乙個問題；
競爭加劇某種意義上看，也是好訊息。創業企業可以借助**人戰爭模式為自己謀求更好的戰略位置，更高的估值甚至是尋求新的上市良機。
畢竟，國內長音訊市場舊格局固化已久，市場發展相對緩慢。內容上超級ip加持不足，大量尾部主播憑藉興趣愛好支撐，沒有收益保障，聽眾與付費同樣存在增長瓶頸。
酷我暢聽正在成為「大象」，作為最有力的競爭者，推動行業整合。喜馬拉雅、蜻蜓fm則是可以在新故事、新競爭之下迎來水漲船高的新機遇。
穩定的行業往往意味著固化。經歷5年的固化後，長音訊賽道的活水就要來了。
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前南都、中經記者，關心技術、文化與人
鈦**2015、2016、2018、2023年度作者