技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；
編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。
方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導使用者認同技術方案；
編寫技術文件：如方案被使用者接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文件，如：技術規範書、可研材料、工作量評估材料等等；
投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。
懂產品：售前必須對自家公司的產品、方案非常熟悉，尤其是自己所負責的產品、專案；並對友商的產品、方案有所了解；懂商務：售前要熟悉簽單、招投標流程；要了解客戶單位的組織架構、決策流程、關鍵人等情況；
懂業務：售前要對自己負責的行業有所了解，對具體服務的客戶業務要非常熟悉；
懂技術：售前要掌握基本的硬體、網路、軟體開發、資料庫等知識；並且經常對可能涉及的新技術進行學習，如雲計算、區塊鏈、ai、ar、5g等；
懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求調研、需求分析 、需求方案編制、需求評審、需求交底、需求挖掘等技能。
知趨勢：售前要了解業界最新進展和發展方向，了解行業痛點和訴求；對行業有較強的洞察力和敏感度。
會規劃：高階售前、解決方案專家、解決方案架構師等，需要會規劃產品、會做頂層設計；
能寫：售前的主要工作內容就是寫材料。所以要具備文字表達能力，能夠撰寫各種型別的文件；
會說：售前要會講方案，並且具備良好的溝通能力，能與客戶、團隊有效溝通；
mysql 第一天 MySQL 系列第一天
mysql 系列第一天這篇文章是黑馬程式設計師 mysql 教程的筆記，好好學習哦。和 mysql 資料庫的互動 客戶端單向連線認證 連線伺服器，認證身份。mysql 資料庫屬於 c s 架構，所以開啟伺服器程式後，需要通過客戶端連線它。mysql 會自帶乙個客戶端程式，可以直接輸入賬號和密碼即可連...
上班第一天
上班第一天啊，沒有去上班。早上起的很早，快走的時候突然很不想去。最後決定不去了。早上肯定也沒有什麼事情，無非就是開會，改革之類的話，這種話年年都說，年年都是老樣子。小寶說今天他訂婚，早上還去上班，誰知道是真是假呢。今天是正月初八，30年前我爸和我媽結婚了。現在過年只剩下最重要的一件事情，陪爸媽坐坐，...
開學第一天
今天開學的第一天，心裡些許興奮，畢竟我的第一步還是邁出了。上午大家都進行了簡短的自我介紹，從中了解的其他人的一些故事。每乙個來黑馬的學員背後都有這樣或者那樣的故事。倒是很欽佩其中的一位大姐，她頗具傳奇色彩。而且現在是一位兩歲孩子的母親，她現在所有的壓力或許比我們在座的任何一位學員壓力都要大的多。從她...