有很多人不了解地推，對於地推的看法僅停留在擺擺攤、發傳單，登記下使用者這樣的表面。有人覺得很low嗤之以鼻，有人覺得效果不好就不重視，其實都是因為偏見或者地推方案或實操不行，本人在網際網路市場一線工作多年，帶領團隊組織大大小小的地推活動也有上百次了，我將給大家分享我這麼多年來的一些地推經驗。
首先，我覺得要先擺正好態度，糾正一些錯誤觀念，那就是如果你認為地推不重要，那麼我可以告訴你，你的想法大錯特錯。如今成為行業巨頭的公司，無論哪一家，都有進行過地推活動，並且很多公司，都是靠著地推獲得了第一批種子使用者，小公司沒有大公司的財力和影響力，必須要依靠地推累積實力，並且在地推過程中也更能發現產品問題，做到問題收集、反饋和改進。
進行地推的第一步就是要做好前期調研。
沒有經過調研的地推注定不會翻出水花，萬事都要先謀後動。調研是風向標、是指南針，更是導航儀。調研主要的三大方向是時間、位置、物件。時間要看**的主要高峰時期，有些地點在週末或者特殊時間會開放或者禁止外來活動，這些都要事先了解好，選擇恰當的時間，提前1、2小時進行準備。位置當然要挑選顯眼的位置，並且空間場地要大些，否則人一多，稍微疏忽了看上去就會顯得混亂。在明確自己產品的定位人群後，也要針對性地挑選這些潛在使用者的聚集地，了解這些客戶的年齡分布、人員結構、消費習慣和水平。做好這些分類，才能安排好後續的方案。
團隊培訓也很重要，有些公司說地推，拉上幾個人就上街，員工自己都一頭霧水，更別提使用者了。在正式地推前，要先給地推人員做好培訓，讓地推人員了解好要宣傳的產品功能及活動內容，制定好對應話術。有些地推人員沒有很好的溝通技能，一上來就是吧啦吧啦，只會惹人厭煩，所以制定好話術是非常有必要的，通過慢慢引導，將被提煉過的要點以簡短的句子向使用者灌輸。地推人員的服裝如果沒有統一的宣傳工作服，至少也要保持整潔，佩戴一些標誌胸牌之類的，方便使用者詢問。
在前期調研和團隊培訓後要，可以先做一些試點地推，測試下地推效果，根據試點的效果及時發現問題和調整方案，也能做到心裡有譜，對推廣效果有乙個大概的估算。
好的工具要會去使用，好的方式也要學習後去實踐，今天介紹的經驗和工具，也是我經過市場的磨礪總結出來的，希望能對大家有所幫助。
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