使用操作 3個步驟，怎麼找抖音達人合作

很多人都這麼認為，明星擁有眾多粉絲，人設形象又好，讓他們幫忙做一場直播，一定能帶不少貨吧。但事實的結果卻是：很多明星都不太適合做電商帶貨直播。我們之前做過王俊凱、張藝興這些流量藝人，賣出去的銷量都非常慘淡。為什麼？

因為主播更像是乙個線上的銷售，想象一下，做銷售的必要條件是什麼？自然是要放得開了，需要放得開去講解產品賣點，放得開去渲染氛圍，放得開在直播間裡去叫賣。雖然說這些條件明星們也能做到，但是他們是有偶像包袱的，會顯得很掉價。

但現在有少量的明星開始甩下包袱，像正常主播一樣走進直播間，比如李湘、范冰冰、李響，但畢竟都是少數。

什麼樣的主播能帶貨？我覺得有3個條件：

1.人設契合度度要高，選擇的主播人設要和品牌形象契合，找網紅帶貨自然要找和自己產品相符合的網紅，為什麼李佳琦直播間更多的是化妝品，而薇婭更多是直播賣快消品的更多，本質上就是因為不太一樣的人設。

2.專業知識足夠，乙個好的『銷售』必須要熟悉地掌握產品的專業知識，這樣你在跟客戶溝通的時候才能做到讓人信服，主播本質上是乙個線上「一對多」的銷售，所以也是如此，要能簡潔有效地講清楚產品的核心賣點，消費場景等等。

3.口頭表達能力強，上面兩個做到的話，再加上良好的口才表達，就可以說是完美了。口才表達除了嘴皮子要溜，還需要做到說出來的話要有感染力，能帶節奏，看直播的人聽著覺得能被你說得著迷，最後不知不覺去下了單那種。