這裡說的缺錢,不是說連幾百塊都拿出不的春態,而是指相對於大賣來說,資金實力不夠雄厚,對進貨、營銷推廣等費用需精打細算的狀態。
店鋪缺貨,意味著賣家進貨要更精細些,對店內所有產品都進貨可能做不到,也正如此,所以當有零庫存的產品成交時,我們向**商或廠商下單,往往也因為對方突然無貨或不再生產導致有單發不出,最終要麼用更高的**從對手那裡拿貨,要麼因全網找不到貨源只能虛假發貨或成交不賣。
另外,因店鋪缺錢,所以對於產品付費營銷費用和投入的持續上不能持久,導花多少錢,要達到怎樣的成績,我們才能在事前一步步的去做好每個細節點,爭取理高效果。運用所學的運營方法縮短產品出單時間,提高產品出單效率,讓資金更快回籠,這也是需要做的。
資金壓力其實可以用冠通分銷平台進行資金風險轉移,賣一件去平台代發一件,減少備貨和滯銷的資金風險。
團隊缺人對店鋪快速發展不利,之所以缺人,是因為:
跨境電商較為集中的城市或地區,對跨境人才的需求旺盛,跨境從業人員選擇性多,且有些浮提,每份工作沒做多久光靠頻繁換工作就能漲不少薪水,這在廣東沿海、義烏、廈門等地區特別常見。
2)管理水平行,導致不知如何對團員進行工作安排,效率低下、分工不明確,影響店鋪未來發展。
激勵手段不分明,導致團員對店鋪運營無激情、無動力主動思考積極做事。
3)目標制定不明,這是因為目標含糊,若不能依資料而實際來制定,團隊會因達不成或差太遠而士氣受損,若輕鬆達成,對此又無壓力。
如何選品,大賣有大賣的方法,小賣家有小賣家的途徑,不應該是別人賣啥我賣啥,有許多冠通的客戶通常會讓業務經理推薦產品,業務經理說好賣的,於是就按他說的上,這種思路下的選品有風險,而是應該結合自身情況進行選擇。
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