近日某運營商地市公司疑要求渠道下架全網通終端，非客戶主動問詢情況下，不主動推薦全網通。根據飛象網獲得內部檔案顯示，為推動4g+手機營銷，該公司向渠道發函要求在規定時間內，禁止全網通版本露出和銷售，對於供貨平台違規向渠道**非4g+機型的，做罰款或產品下架處理。
神秘的「不主動」策略
訊息爆料，5月中旬，某運營商地市公司向渠道商、各供貨平台發布協同推進4g+手機營銷的相關函件，要求在限定時間內，「同一型號手機有4g+版本的，渠道不能再採購全網通版本，庫存全網通版本給予二十天的清庫期;禁止全網通版本露出和銷售;禁止沒有4g+機型上市的品牌在渠道銷售，各渠道也不得採購、銷售該品牌的任何機型」。
根據函件要求，「5月18日起，凡進廳客戶購買4g終端，且該款終端有移動4g+版本，要求簽約渠道首推移動4g+版本終端，對無移動4g+版本的合作品牌終端，非客戶主動問詢情況下，不做主動推薦，4g+手機上櫃率及首推率均要達到100%。凡在引商入駐、委託加盟店發現銷售、陳列非4g+手機的，給予罰款處理」。
4g+與全網通的較量
從2023年底開始，中國電信和中國聯通聯手開始狂推六模全網通終端，雙方的通力合作，讓六模全網通之風席捲國內終端市場。同樣在2023年年底，作為中國4g市場的主導者，中國移動配合4g+網路的商用，開始全力發展4g+終端。並保持與市場地位相當的資源投入，向使用者提供4g+手機補貼政策，大力開展與產業夥伴的聯合營銷。
2023年12月，中國移動又發布了《2023年中國移動終端發展策略》，提出要努力保持4g+產品領先優勢。在網路制式方面，要求2023年2月底開始，所有產品必須支援五模及以上，單卡產品支援所有運營商4g制式，雙卡產品支援網路優選。根據中國移動規劃，2023年4g手機銷量要達4億部，其中4g存量換機2.65億部。
針對訊息中有運營商地市公司要求渠道下架全網通終端，有觀點認為，協同推進4g+手機，一方面代表了渠道的無奈、甚至不滿，但另一方面，對於企業而言也屬於正常的商業行為。「企業為了自己的利益設定一些規則是正常行為，只要公平競爭就好」，有企業代表稱。
「對於企業來說，在激烈的市場競爭中維護自身存量、提公升自家產品的增量，無可厚非。只不過強推或強制下架顯得不那麼得人心。電信聯通聯手推廣全網通，也是有針對性的發展4g，凸顯自身競爭優勢，你也不能說它們有錯」，有業內人士指出。
有渠道商認為，「作為商家，不反對4g+手機，不要搞一刀切就好」。這似乎也代表了另乙個群體的聲音。
在乙個產業鏈中，競爭從來都存在;在競爭中，似乎每一方都飽含委屈。只不過在某種層面上，對於三家運營商而言，如何各自利用自身優勢，在國家政策指導下公平競爭，共同發展，要好過「互相攪局」。
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