大多數物聯網技術並不新鮮。感測器、開關、執行器、晶元、通訊協議、儲存和物聯網的其它核心部件都已經存在了數十年。事實上，物聯網是許多事物的合成或混搭。其中的新事物，是更低的成本，更多的智慧型，無所不在的通訊和大量的新資料流。這改變了一切。它提供了革新的機會，重組產品，產生全新的業務模式、收入**和增值。市場上有許多新的小工具和軟體應用，但最好的辦法是使用巧妙的方式來組合技術，開創新的方式來簡化業務，增強客戶服務和改善人們的生活。
計算趨勢為物聯網改革鋪平了道路
通過參與整個物聯網生態系統來推動價值
雖然物聯網在許多行業和市場中應用，有10個行業處於先鋒。包括智慧型汽車、連線住宅、可穿戴裝置、電子醫療、農業2.0、工業網際網路、零售商店、智慧型建築、公用事業和能源、智慧型交通系統和智慧型城市。 要在其中乙個行業取得成功，必須詳細了解其生態系統。這意味著要理解使用者行為、感知價值、用例、底層技術和市場動態。你需要能夠與關鍵**商合作，並與對手競爭。
這些行業中的每乙個都具有不同的業務模式，定價和貨幣化機會。儘管這些行業是截然不同的，但是物聯網建立了重疊部分和新的增長途徑，為貨幣化，競爭革新和業務模式創新提供機會。 這轉化為新的價值主張，重要的品牌提公升和強大的投資回報率。成功的關鍵是徹底分析和確定哪些部分是你的物聯網產品的最佳匹配。然後只關注那些利用你的核心優勢，獨特功能和對終端使用者的理解。在充滿競爭的物聯網市場中，時機至關重要。為了確保快速上市，最好與具有互補專業知識，並能快速提供更可靠功能的強大和成熟的生態系統**商合作。
乙個公司或乙個產品就能夠提供「整體解決方案」是非常罕見的。與價值鏈中的特定合作夥伴合作的優勢是共享風險、降低成本、槓桿發展，信譽和更容易進入市場。在某些情況下，合作夥伴可能是進入特定市場的唯一途徑。在其他情況，外包非核心元件的解決方案也可以加速上市時間。你需要考慮價值鏈中的所有潛在合作夥伴，並培養互惠互利的合作夥伴。
從硬體到軟體：通過軟體和遠端公升級獲取新的機會
在硬體裝置領域，軟體變得至關重要。從微小的感測器，到巨大的機械裝置，現在都是由軟體驅動的，數十億個這樣的「智慧型」裝置將在未來幾年內連線到已經非常龐大的物聯網生態系統中。這些物聯網裝置的連線，為硬體製造商帶來了新的風險。保護智財權免遭盜竊、盜版、誤用和反向工程是軟體貨幣化的基礎，並成為物聯網裝置製造商的重中之重。
安全的物聯網連線為現場部署的硬體交付新功能提供了途徑。基於功能的許可和授權管理軟體讓裝置製造商將相同的實體產品傳送給不同的客戶，然後在交付後啟用不同的功能和零售價。這種型別的軟體貨幣化技術還能夠對已經部署的產品，在裝置的整個生命週期中進行遠端公升級。遠端公升級取代了過去的一次性產品狀態，同時減少了廢棄的風險。使用靈活的基於軟體的許可解決方案，客戶只使用他們想要的功能，根據需要開啟和關閉功能，只需支付所使用功能的費用。通過為客戶提供多樣化的定價模式，智慧型硬體產品的製造商就能夠進入新市場。
加強和平衡業務模式
連線智慧型裝置的興起，為硬體製造商創造了提供更多的相關功能和更好的客戶體驗的機會，同時帶來新的業務模式，比如訂閱和按次付費。隨著訂閱經濟的上公升，企業正在利用它來平衡業務模式，並從大量一次性資本支出費用轉移到數月或數年的較小的運營成本支出。同時，啟用連線的使用跟蹤為客戶和**商提供了更高的透明度和業務智慧型。
基於資本支出的業務模式，製造商提前為昂貴的硬體（如mri機器）收費，並免費提供軟體，這種模式已經過時，並限制了其產品的適銷性。 為了在充滿競爭的物聯網格局中生存，智慧型裝置**商必須明白軟體才是區分其硬體解決方案的關鍵。他們需要通過保護現有的收入**，挖掘新客戶和縮減後期成本，來增加智財權的貨幣化。通過高度靈活的業務模式，包含簡單的許可和授權管理解決方案，可以成功實現物聯網的貨幣化。最成功的新模式將符合客戶不斷變化的需求，並在物聯網硬體裝置的整個壽命週期中，提供改善的使用者體驗。
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