就在本月早些時候，
sap公司開始全力籌備其軟體皇冠上的絕對明珠——
hana的下乙個版本，而這也將成為其「不成hana，便成仁」座右銘的直觀體現。
這位企業與軟體巨頭推出了其號稱數十年發展歷史中規模最為可觀的發布活動，而其惟一核心正是sap s/4hana。這套系統的構建目的在於執行在單一
資料庫——也就是sap的hana——之上。
在此之前，sap公司的產品方案一直依附於
甲骨文、微軟以及ibm，藉由後者的系統為其
erp、
crm以及**商與產品管理套件提供資料儲存支援。
然而回顧本月發布的資料庫平台，大家會赫然發現sap公司已經用十年時間為自己的這套記憶體內系統吸引到了超過二十萬家客戶。
就在去年，這家來自德國的跨國集團承諾在未來十年內（至2023年）繼續在此類資料庫之上為其套件提供支援——相當於將原有支援期限進一步延後了五年。需要注意的是，這裡所提到的現有版本並非本月剛剛發布的新方案。
sap公司需要這樣一套過渡性產品。作為面世於2023年的技術方案，hana在sap公司的推動下如今已經擁有六千家客戶，其中一千八百家利用hana專案作為其商務套件的底層安裝基礎。該公司目前的客戶總數為25萬3500家。
sap公司顯然是在進行一場賭博，但這並不代表其計畫將傳統關係型資料庫徹底開除出世界觀之外。該公司也承擔不起這樣的決策：sap各軟體、支援以及維護服務的現有版本銷售仍將繼續作為這位巨頭運營收益的主要**。
客戶手中握有大量遺留性技術方案，而多年來的使用習慣也使他們更傾向也更忠誠於選擇自己早已熟知的資料庫**商。
有鑑於此，sap公司全球客戶運營業務首席技術官i***n khan（目前擔任hana專案負責人，此前還曾領導過
sybase開發）公布了一種更為務實的發展態度。
「我認為傳統關係型資料庫管理方案並不會徹底消失在歷史的長河當中，」他在接受採訪時指出。「我們將在未來一段時間內繼續保持當前這種混合型應用方式……關係型技術依然擁有可觀的實際價值。」
他承諾稱，sap公司將繼續與其關係型合作夥伴保持密切往來，但同時也強調稱目前
oracle 12c與微軟的
sql server 2014（正是這兩家企業當前關係型資料庫的最新版本）與hana之間在效能表現與容量方面存在較大差距。「我們不希望被拖了後腿，」他指出。
然而，另乙個重要問題仍然需要解決——將sap的命運束縛在hana身上是否會影響其市場接納效果？我們確實聽說過有一部分客戶願意將hana專案引入業務流程中的各個環節，但erp套件卻被排除在外——就目前的情況看，hana更像是一種利基型應用方案，而非企業it體系中的根本性基石。而且這種狀況恐怕還會持續相當一段時間。
「我認為讓sap方案僅能執行在hana之上的方式並不會限制公司業務的健康發展，」khan告訴我們。
sap公司的應對辦法在於向客戶傳達這樣一種理念：他們需要利用hana實現業務轉型，而非作為將現有體系徹底推倒重來、進而清除其它**商的侵略性**。
這種做法確實相當明智：企業資料庫市場就像一片墓地，這裡散落著眾多曾經妄想著衝擊甲骨文、但最終卻被歷史輾碎的挑戰者們的屍骨。
考慮到這一點，sap公司不太可能像2023年時那些勸說客戶利用其產品全盤取代現有關係型資料庫。相反，sap公司將嘗試將問題的重點轉移到以
實時資料訪問為基礎的業務轉型層面中來。
儘管如此，這一決定的風險仍然非常可觀。如果事實證明這項戰略無法切實奏效，而sap又沒能在未來的十年內清醒地意識到承認這一現實，那麼這家全球最大的業務軟體**商恐怕會陷入孤立無援的窘境——手中只握著一款無法確切起效的所謂核心產品。
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