近期走進盈科中心ibm大廈，一幅「破甲行動」的巨大海報無疑最為引人注目。這項直接針對oracle資料庫的行動將在4月15日舉辦的「ibm 2010新銳洞察高峰論壇」上和盤托出。
撕下溫情的面具，ibm向oracle出招啦
活動舉辦前，51cto記者對此次「行動」的負責人，ibm軟體集團大中華區資訊管理及業務分析總經理陳文豐進行了專訪。闡述麾下資訊管理及業務分析業務的布局之後，他向51cto提前透露了「破甲行動」的許多細節。
陳文豐認為，資料庫市場上新一輪全面競爭的格局正在形成。「首先，隨著全球經濟環境的改善，很多已部署資料庫系統的客戶都在思考，現在是不是要考慮選擇新型別的資料庫服務了？讓自己的資訊系統多一些選擇，追求靈活和開放，這種情況稱為dual vendor（雙重**商）。」
ibm軟體集團大中華區資訊管理及業務分析總經理 陳文豐 接受51cto記者專訪
避免因「吊死在一根樹上」而受制於人固然是cio和客戶單位常有的心態，但「破甲行動」的第一招實際是直戳oracle「封閉式」服務**昂貴的軟肋。「當然，移植db2有移植的成本，還有移植的風險。所以抓住新機會不是只要**便宜就可以，我們的策略是算總體擁有成本（tco）。」陳文豐逐項列出了db2在tco方面的優勢：db2 9.7與oracle資料庫的相容性達到97%以上，移植難度大大降低；ibm已在中國成立移植中心，專設四十人的技術團隊負責遷移工作，包括提供免費的現場分析和演示服務。「客戶需求引發的外部環境很真實，我們的工程師、技術人員也都做好了準備，並且在金融、電信這些重點領域積累了成功案例和經驗。」
power 7與db2的結合亦成為ibm手中的一記殺手鐗。正如51cto在power7 systems 發布期間的專題報道所言，ibm的軟硬體業務部門在power 7系統上有了更緊密的合作。據悉，為了讓db2與power 7的結合在具體的客戶專案中發揮最大效能，ibm還在全球範圍內成立了一支稱為sme（subject master expert）的專家團隊。
「軟硬兼施」固然讓db2威力倍增，但要想改變熊據虎跱的格局，合縱連橫的策略此時也尤為重要。歷史的淵源和當前複雜的市場狀況推動了sap與ibm結為更加緊密的盟友——不僅db2加power 7的組合在執行sap erp時效能顯著提公升，而且自今年二季度開始，兩者也將順勢推出在大中華地區的行銷合作計畫。「isv不會為了移植而移植，ibm能為合作夥伴提供的不僅有當前的商業機會，還有因掌握新技術方向展開的前景」。陳文豐向51cto記者表示，針對本土isv/si的合作策略亦將在「ibm 2010新銳洞察高峰論壇」上正式發布。
「破甲」是乙個目標還是乙個過程？陳文豐坦承，一項貫穿全面的計畫必然有量化的目標。但若跳出資料庫市場來看，他更看重的是資訊管理和商業分析的整體未來。
「客戶需要的已不是乙個資料庫產品，而是讓資訊通過it系統發揮價值。ibm有四條豐盈的產品線提供從資料管理、內容管理、流程管理到商業分析的全面服務。除此以外，像dual vendor的觀念，tco評估方式的改變都是我們樂於與使用者分享的。再看高一層，智慧型地球策略下ibm對於推動醫療、交通、能源創新，促進智慧型城市建設都有許多領先之處。擁抱新未來，這是我們共同的願景」，陳文豐說。
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DB2計畫三招「破甲」 IBM在華能否得償所願
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