非常OK網獨創BSC模式可行性分析

2021-09-21 03:44:13 字數 1550 閱讀 1160

電子商務發展的如火如荼,其增長速度,讓人不得不感覺異常的興奮。越來越多的傳統行業人士也加入到電子商務的行業裡來,京東**的劉強東就是從傳統電腦行業轉型而來,非常ok也是由浙江省電腦商會15家核心企業聯合發起組建。其中網路跟傳統行業的結合,甚至傳統行業的營銷模式跟網路結合,經常會碰撞出新的模式。就拿非常ok網來說吧,其獨創了bsc模式,既不屬於**的c2c,也不屬於京東的b2c,而是折合了c2c和b2c的不足,吸取了2著的優勢,從而產生的一種模式。下面具體分析一下bsc模式。

其中b(business)意思就是廠商,c(customer)意思就是消費者,s(service)意思就是服務商。**的c2c其中有乙個很大的缺點就是不能保證貨物的真實性,而京東的b2c缺乏很強有力的服務人員,在去年春節的時候,就爆出有大批使用者訂貨會遲遲拿不到訂單,導致使用者忠誠度很低。那bsc模式首先解決了**裡面可能出現的假貨現象,非常ok網直接從廠商拿貨,減少了中間營銷環節,所以從售價方面就可以降低,讓消費著得到實惠,這也就是我們經常說的廠家直銷。

bsc模式的s是非常值得討論的乙個環節,這個服務不是簡單的回答使用者的前期購買諮詢和售後支援,而是乙個健全,完整的「立體型」服務體系。通過總部客服、校園客服、區城客服、友情客服等大量的非常ok網合作夥伴來完善產品諮詢服務系統,技術服務系統等。s(服務商)就是為b(商家)與c(消費者)間架設的橋梁。幫助商家完成商品的銷售,幫助消費者完成商品的服務諮詢。這裡的s是個無窮量,而且s會有足夠大的驅動力去拓展銷售,也會極其負責任的幫著其他人耐心解答。

舉個簡單的例子吧,假如有乙個大學生,在校園很活躍。那麼這個大學生就可以申**入非常ok網的s體系,這個時候大學生就相當於擁有了乙個很大的產品庫,可以銷售各種型別的數碼電子商品,比如相機,手機,筆記本。當自己身邊的同學需要購買這些產品的時候,這位大學生就可以讓非常ok網發貨,把需要的產品郵寄給同學,這個大學生就得到了一筆費用,而且他同學還能拿到乙個非常低的價錢。就拿筆記本做個例子吧,dell 1220(t6670 2g 320g ***燒錄)在非常ok的價錢是4549元,在京東上面是4899元,其中這兩家都是**可以信賴的,但是非常ok網的價錢更低。

(京東**截圖)

(非常ok網截圖)

為什麼非常ok網的價錢更低呢,因為非常ok網背後是當地大型的經銷商,大型經銷商都是從廠家直接提貨,沒有中間環節,所以加強相對較低。京東上面有些商品需要從大型經銷商提貨,這個時候京東提貨的價錢就比非常ok網價錢高了,然後加上相應的利潤,所以最終的價錢要相對高一點了。這個也說明,中間環節越少,生產成本跟銷售成本就越接近。如果中間環節太多,生產成本跟銷售成本將會差幾十倍。比如,醫藥保健產品魚肝油,一瓶出廠價才幾元錢,而經過層層中間環節,最終到達消費著手裡的時候,就變成了幾十元,但並不代表大街上的大藥房就賺了很多錢,因為中間都被各級經銷商賺走了。

價錢要降到最低,不是僅僅為了少賺點錢就能賣到最低價錢,還要看具體的分析裡面的模式。非常ok網的模式服務商s並不是需要靠薪水來刺激他們來努力拓展服務使用者的,而是直接跟拓展使用者多少進行返利的,這樣在管理上就減少了很多成本,不必為分散到全國各地的服務商建立強大的監督隊伍。服務商的數量以及產生的銷售額,就是非常ok網的銷售額。非常ok網只需要保證拿到**的廠家產品,協調好隊伍龐大的服務商就行了。而這些正式非常ok網非常擅長的事情,所以這種bsc的模式可行而且有前途。

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