如何將使用者流量轉化為銷量

2021-09-12 18:55:00 字數 1899 閱讀 3870

我們所熟悉的小公尺體系,手機、電腦、電視、空調、平衡車、充電寶、書包、眼鏡、電飯煲、電熱壺、無線耳機、空氣淨化器、智慧型音響等等,基本上我們想要的,都可以在小公尺零售店買到,而且只要是小公尺商標的產品,都是極高價效比的代表,公尺粉不僅買了手機,也買了耳機,還買了別的,使用者得到了價效比很高的產品,企業得到了銷量,這就是雙贏,也是未來的一種全新的營銷模式。

目前國內整體消費動力不足,除了大環境整體不太理想之外,家庭存款不足、提前消費(貸款買房、貸款買車等)等導致消費後勁不足。雖然國家對個人和企業都在不斷減負,需要時間來不斷抵消各種矛盾,提公升人民生活水平和企業的競爭力。我相信,只要我們齊心協力,優化製造水平,不斷創新,勇於改革攻堅,最終一定會實現中華民族偉大復興的中國夢。

本篇是系列書籍2「商業實戰(上)」的第八章「銷量」。

詳細筆記內容如下:

有效流量:在對的時間、地點遇到對的人

有效流量,是流量和高轉化率之間的橋梁。

精準客戶佔所觸達人群的比率越高,獲得的流量才越有效。

有效流量=目標客戶*恰當場景

有流量,說明抓住了使用者的眼睛;有轉化率,才說明抓住了使用者的心。

展示設計:如何避免顧客只逛不買

怎樣做展示設計才能讓商品恰到好處地進入視線呢:1、動線設計(顧客進店後走的路線就是所謂的動線);2、視覺焦點(在目光所及的範圍內,並不是所有東西都位於視覺焦點);3、從眾效應(很多人買的東西一定不會差)。

決策時間:如何刺激顧客下單慾望

減少決策時間的方法:1、行動指令(下發了行動指令,使用者就可以不用思考,直接購買);2、資訊聚焦(你的產品再舉世無雙,也不能因為鋪設太多資訊,而錯過了使用者稍縱即逝的決策時間);3、短缺刺激。

打折**:按下顧客的購買開關

五種花式打折法:1、低價高購;2、充值免談;3、一元換購;4、增而不折;5、折上再折。

連帶率,就是從使用者的初始需求出發,通過深入挖掘相關需求,連帶銷售的產品的比率。

細分幾種玩法:1、**連帶,就是讓**帶低價、正價帶**;2、大件帶小件;3、親情連帶;4、搭配連帶(賣鞋子可以順帶賣襪子、皮帶甚至鈕扣)。

營銷一體化:讓產品自帶營銷勢能

原來分割的產品、營銷和渠道不僅要各司其職,更要實現融合,可以簡稱為「營銷一體化」。

隨著移動網際網路的發展,把營銷植入發展,把產品作為渠道,把渠道貼附營銷,是大勢所趨。

相關性是指兩件事同時發生,但未必有因果關係。、

跨期消費:讓客戶用明天的錢買你的產品

三個工具:1、融資租賃;2、裝置入股;3、emc:合同能源管理,是一種在能源領域中特殊、有趣的跨期消費模式。

客戶終生價值:如何激勵老客戶重複購買

客戶終生價值,就是乙個客戶一輩子一共在你這裡買了多少東西。

客戶終生價值越高越好。

激勵重複購買。

客戶生命週期:如何黏住一次性客戶

怎樣管理客戶生命週期?

第一階段,活躍期(30-45天):這個階段要保證接觸頻次,但不以**和折扣為主要吸引力。

第二階段,沉默期(46-90天):這個階段也要保證接觸頻次,可以進行少量的營銷刺激。

第三階段,睡眠期(91-180天):這個階段顧客流失的風險就很大了,要控制有限接觸,通過大折扣挽回客戶。

第四階段,流失期(180天以上):這個階段的客戶基本就流失掉了,應該減少接觸,只在大促時備用。

會員制:商家和顧客的團隊契約

兩種簽法:進入門檻契約和逃離成本契約。

社群效應:增強使用者黏性的」強力膠「

社群效應,使用者與使用者之間的黏性,有時候甚至大於使用者對品牌的忠誠。

如何將freemarker檔案轉化為html檔案

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