七個月前，瞻博網路在昆明召開2023年大中華區合作夥伴峰會，瞻博網路大中國區總裁林小平當時有乙個期待，希望帶領團隊與合作夥伴一起完成2023年兩位數的業績增長。近日，2023年瞻博網路大中華區合作夥伴大會在三亞召開，大會上透露出來的資訊是2023年瞻博網路產品銷售增長12.6%，林小平完成了這個願望，並且超額完成任務。
瞻博網路籌畫2017：從穩步增長到實現飛躍
2023年瞻博網路大中華區合作夥伴大會
瞻博網路亞太區總經理daniel hua稱，對瞻博網路亞太區來說2023年是止血的一年，2023年開始收復失地，今年開始呈現加速的勢頭。的確，2014、2023年對於很多外資it廠商來說是乙個「多事之秋」，中國市場無疑是乙個具有挑戰和困難的市場，不過瞻博網路仍然對中國連續投資，也是極少保持增長投入與人力的外資it廠商。現在從業績可以看出，這種投入的價值正在顯現，這源於瞻博網路將中國仍然視為乙個極為重要的市場。
2023年瞻博網路大中國區在路由器業務上增長13%、交換機業務增長17%、安全產品增長6%、bti和contrail開始商用並成為新的增長點。看得出，瞻博網路大中國區在2023年打了乙個漂亮的翻身仗，然而如何將這股勢頭保持下去並形成新的突破？瞻博網路及領導團隊開始對2017及未來計畫起來。
全面振興運營商業務 專注ott商機
瞻博網路籌畫2017：從穩步增長到實現飛躍
瞻博網路大中國區總裁林小平
傳統上來說，運營商市場是瞻博網路的優勢市場，尤其是其高階路由器在業界享有較高的聲譽，交換機也具備自己的特色。有乙個例子可以說明瞻博網路在運營商市場的強勢之處，十年前中國移動最大的核心網cmnet的路由裝置是瞻博網路獨家提供的。林小平指出，瞻博網路的核心路由比友商同類裝置優勢明顯，「當別人談800g的時候，我們已經做出1.6t。他們放三個盒子，我們用乙個，相比1/3的耗電、1/4的占地機房面積，瞻博網路的產品依然是最具有競爭力的。」所以，林小平才提出全面重振運營商業務，瞻博網路將這個基礎打得很牢。現在其很多高階產品正在進行運營商的入網測試，這些產品2023年進入集採名單也成為瞻博網路的重要任務。
2023年，ott市場成為瞻博網路的突出增長點，銷售增長超過30%，相比幾年前的瞻博網路主要業務收入來說ott增長迅速，ott對技術的渴望非常迫切，瞻博網路恰好符合這一特點。據介紹，瞻博網路成立了專注於ott的團隊，從而抓住ott商機，擴大市場份額。此外在企業市場，包括金融、教育、能源、交通等行業，也正處於穩步回公升階段，林小平期望配合產品策略的調整持續發展企業市場。在bti和contrail方面，它們已經開始商用，這些新的產品方案也有望成為瞻博網路新的市場增長點。
從綿羊到美洲豹
在大會的現場，daniel hua向在座的合作夥伴提出乙個問題，在他們的眼中，「瞻博網路是綿羊還是老虎？」恐怕這個答案不是後者。瞻博網路深知這個問題，於是在2023年啟動乙個專案——「juni」。並把juni program寓意為美洲豹，也就是從綿羊到美洲豹的轉變。
瞻博網路籌畫2017：從穩步增長到實現飛躍
瞻博網路啟動juni program，從綿羊向美洲豹轉變
在daniel hua眼裡，過去的瞻博網路太老實、被動、沒有衝勁，在亞太區去年啟動juni這個專案的時候，作為大中國區的負責人林小平也是舉手最為贊成的，可見他同樣迫切希望帶領大中國區團隊向美洲豹式的風格轉變。林小平說，「毫無疑問，瞻博網路是一家專注於技術的公司，但需要把技術轉換為市場驅動力，進而轉化為商業機會，當商業起來的時候，談技術的機會才會更多。」
林小平進一步說，juni更多是瞻博網路企業文化上的傳遞與轉變，他希望團隊更有衝勁，從綿羊的性格轉變為像美洲豹一樣的性格，做事情的時候更「猛」點，進而讓客戶了解自己。瞻博網路需要進行這種轉變，將自己的技術推向越來越多的使用者，並轉化為商業機會。
深耕本土化 合資進行時
前文說到，瞻博網路對中國市場的重視體現在不斷保持國內持續投資，在本土化方面，瞻博網路同樣在加速。包括在矽谷的主力研發人員回到亞太，目的是定義和研發更加符合亞太和中國的產品方案。
此外，和聯想的合作也是體現瞻博網路深耕本土化的重要動作。去年年初，瞻博網路和聯想建立全球戰略合作夥伴關係，不到半年時間，瞻博網路開始和聯想深化合作，在中國區簽署新的合作協議，聯想開始分銷瞻博網路產品。當然，這種合作也並非這麼簡單，有了前期的磨合，瞻博網路和聯想開始深入到研發層面，在如今業界協同和合作的大背景下，此前也有雙方進行合資的猜測。林小平透露，合資並不假，目前雙方合資公司的階段正處於合規流程之中。也許和業界不少友商相比，瞻博網路和聯想合作進行的並不早，但林小平說雙方走的速度並不慢。他進一步強調，和很多友商的合資與合作不同，瞻博網路和聯想的業務和產品方案更為互補，這對彼此來說更能體現共贏。
無疑，一旦合資公司落地，意味著瞻博網路本土化的能力更為加強，也體現了其對中國重視和投入的承諾。屆時，協同合作帶來的外部環境的轉變，加上瞻博網路內部的優化與調整，合力之下，瞻博網路的業務增長也許就會如今年合作夥伴大會的主題一樣——實現飛躍。
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