首先，需要注意的是，根據生涯學者john holland 提出的「生涯型別」來看，典型的程式類職業應以「研究型」（i）和「實際型」（r）為主，這兩種型別的乙個重要特點分別是 「擁有科學和數學方面的能力，但較缺乏領導才能」，「擁有機械和操作的能力，較缺乏人際關係方面的能力」。而銷售類工作屬於「企業型」（e），這種型別的乙個重要特點是「具有語言溝通、說服、社交、管理、組織、領導方面的能力，較缺乏科學能力」。
從上述的對比中就可以看出，程式類與銷售類是相差較大的兩類工作。正如北京用友華表軟體公司總經理唐愛平所說的：「經過市場經營之後才明了程式設計和市場推廣是完全不同的兩件事，而且乙個人不可能同時做好這兩件事情。似乎程式設計師與市場天才似乎總是格格不入，從程式設計師到產品專家的轉變總是很難實現。」（見《程式設計師》2023年11期）
當然，每個人的具體情況是複雜的。也許你正好比較適合銷售類工作，那麼前期的程式類工作經歷可以成為一種行業或專業背景，對下一步的轉型起到促進作用。
其次，如何弄清自己目前最適合的轉型是什麼？該通過什麼步驟來達成？如何才能更好的轉型呢？我們以一家計算機科技公司的程式設計師小吳轉向通訊行業的市場營銷為例來談一下。
小吳可以有三種轉型方式：
一是只改變領域（行業）而保留專業，也就是說小吳先轉型到通訊行業做程式設計師。然後再從通訊行業的程式設計師轉到本行業內的市場營銷。
二是只改變專業而領域（行業）不變，也就是說小吳先轉型到計算機行業的市場營銷部門工作。然後再從計算機行業轉到通訊行業繼續從事市場營銷工作。
以上兩種是分步驟漸進式的轉型。對一般面臨職業困惑的人士很實用也很有效，轉型的成功率也更高。
三是領域和專業都改變，也就是說小吳直接從計算機行業的程式設計師轉向通訊行業的市場營銷。這種方式一步達成，似乎較快，但除非個人有強大的經濟積累作後盾和有對某一領域及專業的長期而強烈的興趣，否則，一般不建議這樣去做。
最後，需要注意的是，無論如何轉型，乙個最關鍵的問題是對自己有乙個全面的了解，應從自己的興趣、技能、價值觀等個方面進行綜合考慮，必要的時候可以尋求專業人士的幫助。
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作者張放天系北京市社會科學院應用心理學研究中心職業生涯規劃研究所副所長，特約研究員，國家註冊職業指導師，
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職業生涯管理顧問。張放天老師長期在北京等地為企業和個人開展"職業生涯規劃"培訓和諮詢,詳見:
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