是什麼讓沃爾瑪發現了尿布和啤酒之間的關係呢?

2021-09-30 03:15:59 字數 575 閱讀 6237

總部位於美國阿肯色州的世界著名商業零售企業沃爾瑪擁有世界上最大的資料倉儲系統。為了能夠準確了解顧客在其門店的購買習慣,沃爾瑪對其顧客的購物行為進行購物籃分析,想知道顧客經常一起購買的商品有哪些。沃爾瑪資料倉儲裡集中了其各門店的詳細原始交易資料。在這些原始交易資料的基礎上,沃爾瑪利用

ncr資料探勘工具對這些資料進行分析和挖掘。乙個意外的發現是:

"跟尿布一起購買最多的商品竟是啤酒!

"這是資料探勘技術對歷史資料進行分析的結果,反映資料內在的規律。那麼這個結果符合現實情況嗎?是否是乙個有用的知識?是否有利用價值?於是,沃爾瑪派出市場調查人員和分析師對這一資料探勘結果進行調查分析。大量實際調查和分析揭示了乙個隱藏在

"尿布與啤酒

"背後的美國人的一種消費行為傾向:在美國,一些年輕的父親下班後經常要到超市去買嬰兒尿布,而他們中有

30%~

40%的人同時也為自己買一些啤酒。產生這一現象的原因是:美國的太太們常叮囑她們的丈夫下班後為小孩買尿布,而丈夫們在買尿布後又隨手帶回了他們喜歡的啤酒。

既然尿布與啤酒在一起被購買的機會會增多,於是沃爾瑪就在其乙個個門店將尿布與啤酒併排擺放在一起,結果是尿布與啤酒的銷售量大大增長。

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