幾天前出發去南中國某省某市某鎮，參加某行業龍頭企業某專案的投標——今天才回來。下午在機場，對方企業的聯絡人打**給我們，說我們中標了，心裡的石頭總算放下。
投標雖然已經結束，而且結果不錯，但問題還是值得總結。總體而言，這次活動由於分工以及配合上的原因導致了諸多的問題。1.技術方案的裝置選型不夠合理；2. 演示文件(ppt)編寫倉促，不利於講標人員準備。
該企業的聯絡和跟蹤一直由市場部門負責，因此接到招標通知後，領導自然把投標工作交由市場部門負責。而在具體的分工上，由於市場部門比較自信，因此方案（包括技術方案）的編寫工作由市場部門相關人員負責，技術部門僅僅是協助。組織投標隊伍時，市場部領導為了穩妥起見，才要求技術部門派人參加。
由本技術部門負責編寫的包括技術平台的選擇和技術平台介紹以及專案組織實施方案等內容。而原本應該由技術部門提供的網路拓撲圖，也由市場部門一手包辦。當然，這個情況在很大程度上是因為技術部門當時能夠投入的人力有限，以及參與的人員不夠積極主動——技術部門因此也應當反省一下。
該方案其實要涉及的部門包括兩個技術部門，但市場部門並未就方案召集所有相關部門一起討論技術方案，在溝通上存在問題。並且由於兩個技術部門僅負各自之責，因此也造成沒有人在全域性上對技術進行把關（反倒是市場部門了），因而造成諸多問題（不排除尚未發現的標書內容的問題）。
投標工作的三個組成部分：標書、講標材料ppt以及現場講標環環相扣，都很重要。說實話，標書的內容比較全面，但在裝置選型上具有漏洞。在技術的總體架構上比較含糊。基於這一點，我在ppt上進行了補充說明。
新的ppt的內容，突出了公司的實力，並把標書中含糊且單薄的總體架構作了補充和強調，並且把技術平台作為重點進行了突出。另外，專案組織實施、以及售後服務等內容也比較豐滿。由於原稿的內容，從大綱到具體細節均有不如意之處，因此從上午10點一直改到中午12點半。吃了飯，匆匆給講標人員作了介紹，然後趕往現場參加下午1點多舉行的開標。
所幸的是，講標結束後有評委說你們的內容比較全面。聽了這話，心裡感覺好險。要不是臨時乙個決定由我來對ppt進行優化，要不是當時有許多資料能夠用以參考，要不是當時能夠想到需要新增和突出這些那些內容......或許，或許，雖然或許也仍然能夠中標，但我想勝算一定沒那麼大。
歸結起來，總的感想是：投標工作，分工要合理、責任要明確；要有總體負責人；內容要經得住推敲，要有相應的檢查單，要評審。
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