容易讓農企「現在愛答不理 未來追悔莫及」的五種資源

2021-09-29 18:13:47 字數 1892 閱讀 5078

二三十年前,沒人認識馬雲,其被稱作瘋子;現在沒人不認識馬雲,其成了教父。

其的成功是一種戰略的成功,趨勢的成功,也是「未來」的成功。

一流企業做未來,二流企業做現在,所謂戰略,就是現在佈好未來的局,在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,以下五種資源,都是事關戰略的資源,如果不加以重視,農企「現在愛答不理,未來必然追悔莫及」!

隨著中國走向世界,市場認知邏輯已經變成「越是國際的,越是中國的」。

明星:從鞏俐到章子怡,成了國際巨星,國內更加炙手可熱;產品:華為先在國際樹地位,後在國內贏銷量。

農食界的老乾媽,為了鞏固自己的辣椒醬老大地位,不斷爆出在國外熱銷的新聞,甚至與衛衣混搭登上紐約時裝周,是一種典型的曲線救國,用國際認知資源做國內市場的案例。

農產品界目前用全球資源的很多,如國際有機認證,如出口國際市場,但普遍缺少將之化為認知資源的手段和方法,偏安一隅,不提煉,不傳播,小富即安,大連元態大公尺發現該問題,將歐盟認證化為「400」(歐盟有機大公尺認證檢查400餘專案)品質符號,大量傳播,短短三四年,銷量從600萬變為近3億元,就是用好全球化認知資源做市場的典範,值得借鑑。

不是每個農企都有國際認知資源,但每個農企都一定有「國潮」價值資源。

國潮價值資源並不僅僅侷限於故宮等特殊機構可用。2023年中秋,良品鋪子與敦煌聯手,推出了一款極具中國文化特色的月餅。在月餅的口味上,為了滿足80後和90後兩大主流消費人群,良品鋪子推出了麻薯、琥珀龍井、芋泥麻薯等全新口味的月餅,包裝與敦煌ip結合,用敦煌壁畫的色彩加上中秋團圓、嫦娥、玉兔等節日元素,讓人們感受到月餅背後的文化感,也提公升了月餅的價值。

農產品立地頂天,每乙個區域都有豐富的農耕文明,唯有深挖根,廣塑魂,借勢前行,而不是整天賣同質化的生態綠色,方可走得獨特,走進使用者靈魂。

會員化也即粉絲化資源同樣是農企知道,但從不曾真正重視過的。

乙個銷售額數百萬乃至數千萬的農企,不知道自己產品賣給了誰,消費者為什麼買自己產品是常態。

相反,市場化程度高的行業,如西貝,將自己的主要服務物件細分為四類:一是對品牌感興趣的消費者,二是願意進店購買的消費者,三是已經點餐後的消費者,最後是對餐飲滿意的消費者。通過對粉絲細分,提高服務質量,從而實現了品牌市場的持續發展。

未來的市場一定不是經營產品,而是經營人,海底撈因為服務好,雖然不時有負面,然後火爆;換做缺少粉絲經營的農企試試,乙個負面足可以將碩大的產業擊沉,因此,可以斷言,誰重視會員重視粉絲,建立良性的關係,誰未來就會如太陽般公升起!

專屬化、定製化、個性化,提了很多年,很多農企也都有耳聞,可一做產品,依然是「自吹自擂」式產品。反觀熱銷的星巴克、喜茶等,都有隱藏選單,消費者可根據自己的口味習慣,調配出最適合自己的飲品。甚至星巴克還會根據店鋪的地區特色,推出不同的飲品,例如,日本的星巴克獨有士多啤梨蛋糕星冰樂、歐洲的星巴克獨有鹹焦糖布朗尼熱巧克力等,在乙個個性為王的時代,唯有細分,唯有真正讓不同的消費者買到不同配方、不同包裝、不同溝通的產品,農產品品牌才能真正滿足場景化、分享化時代的需求,走得更遠。

近幾年,隨著獲客成本直線上公升,**、京東等線上渠道開始不受待見。

一些農企開始更加堅定自己的線下渠道,如批發,如農貿,如專賣,線上渠道資源無論是店鋪還是社群,或者淺嘗輒止,或者開發後就任由其自生自滅。

四十年前,外資從生活方式開始戰略布局國內市場,最終贏得了巨量利潤,同樣,農企雖然確實資本金少,面臨不小的生存壓力,但壓力再大,既然做了企業,就必須立足現在看未來,必須重視上述這些戰略性資源,只有今天你養他,明天這些戰略性資源才會最終反哺農企,讓農業真正進入主流,贏得利潤贏得明天!

作者簡介:

賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 「農產品進城」運動,始終信奉「偉大的商業在商業外」,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、網際網路農業等前瞻性觀念,獨創的「農業品牌生命體」、「教練式品牌營銷服務」「農產品電商運營使用者產品雙驅法則」等理論、工具成為中國農企現代化公升級必備寶典。

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