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最近，勤奮好學的你正在準備買乙個鬧鐘給自己，這時在你家附近a商店有一款你心儀的，售價100元；本來你都打算買了，可是你乙個好朋友告訴你，距離這裡稍遠的地方的b商店也有這款鬧鐘，正在做活動，售價 50元。從a到b商店距離為20分鐘，你會不會選擇去購買？可能很多人都會選擇去購買吧。為何呢？100元的東西只賣50元，確實便宜很多。
過了一段時間，你在c商店看中一塊心儀已久的名錶，無可挑剔，就是太貴了，售價100000元。你朋友告訴你d商店也有同款錶，便宜100元。從c商店到d商店也只要20分鐘，你去不去？這時候很多人會想：「100000元的東西才便宜100元，那也叫便宜？算了吧，為了這點錢跑一趟不值得」
這裡就出現了乙個很有趣的現象了：你願意花費20分鐘另一家店買東西，為的是省下50元錢；卻不願意去另一家店買名錶，哪怕可以省下100元。都是20分鐘的時間成本的付出，為什麼50元我們就覺得很值，但是100元反而不值得了？這就涉及劉潤老師在文章中涉及的乙個概念-----比例偏見。
在很多的交易場合中，人們本來是應該考慮數值的變化，比例偏見卻會使人們 傾向於考慮比例或者倍率的變化。也就是說，人們對比例的感知比對數值本身的感知更加敏感。打個比方，把一件價值20元的商品，講價到10元。比把一件價值500元的商品講價到450元更有成就感。非常荒誕的是，這種看起來非常不理性的行為，類似的行為還在不斷發生。而這也導致一門新的心理學------消費心理學的發展。無論是商家還是消費者，都需要對消費心理學有一定的認知。
商家開展**活動，買乙個1000元的鍋送乙個價值50元的勺子。本來顧客會很開心，從而帶動鍋的銷售。結果卻發現顧客根本不在意。為何會這樣？是因為送的東西太少了嗎？其實這裡我們可以分析，價值1000元的東西送50元，優惠力度為5%，相當於95折。所以，儘管商家覺得十分的心疼，顧客反而會覺得沒什麼誠意。這就是前面所謂「比例偏見」。
那麼如果我們就是這個商家的話，該如何利用起比例偏見的邏輯來銷售商品呢？
第乙個方案就是**現在常見的換購。比如達到1000元送乙個價值50元的勺子。轉換成買999元加1元換購乙個價值50元的勺子。兩者本質上沒有任何區別，但是在消費者眼中，比例卻發生了翻天覆地變化。第一種情況下，消費者會拿50元的勺子和1000元的鍋對比，覺得優惠比例只有5%；而在第二種情況下，消費者會有一種「用1元錢買到50元商品」的倍率感，會覺得特別划算。這就是**為何經常存在「不要10000，不要1000，只要999」的廣告了，然後加1塊錢換價值***的***，其實就是抓住了顧客的消費心理。
有朋友是賣手機的，當時有單獨售賣的拓展記憶體，256g的只需要200多元。結果大部分顧客不買賬；然後他換了乙個策略，給顧客說，只需要加200元可以給他加256g的記憶體。結果顧客就給他說：「哇，手機的記憶體拓展了256g左右，卻僅僅只需要200元，而乙個比現在記憶體大256g的手機可能要貴1000左右」。對他來說可能只是256g的記憶體，多花費200元，卻可以讓顧客有不一樣的體驗。這就是比例偏見的可怕邏輯。
比例偏見：找到乙個小的**基數，展現乙個大的優惠比例，會讓消費者獲得巨大的價值感
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