有人說超融合市場的戰爭已經game over。
如果看idc或者garnter關於超融合市場的報告，排名前列中幾乎包括了所有大廠和巨頭們，市場競爭的難度可見一斑。再回顧最近幾年以來，dell emc、cisco、hpe這些大廠商們揮舞著收購的大棒，將市場上數得著名號的超融合初創公司一併收入囊中。基於這些情況，或許大部分人會認同超融合市場格局已定。
但真的會如此嗎？事實上，超融合市場在經歷了早期「 百團大戰」之後，在市場層面正迎來了大量的使用者群，而生存下來的初創公司經歷了市場的洗禮，在產品、技術、解決方案、渠道等方面開始走向成熟，更加專注的它們正在積蓄巨大的市場爆發力。或許，超融合市場的戰爭還遠未到結束的時候。
超融合作為資料中心基礎架構的一種產品形態，近年來受到了廣泛的關注。但相比於其他產品，它出現在資料中心領域的時間並不長。smartx ceo徐文豪借助《跨越鴻溝》的觀點，認為超融合從2023年開始，處於跨越鴻溝的階段。所謂的跨越鴻溝，是指一項技術/產品實現從早期採用者向早期大多數採用者躍進的過程。
「在超融合領域，跨越鴻溝的關鍵主要有三點。首先超融合產品可以支撐行業關鍵業務及應用場景；其次，超融合產品必須具備完整的生態和解決方案；第三，在特定細分行業成為領導者。」徐文豪認為2023年開始，超融合正式進入到跨越鴻溝的階段，「2023年之前，超融合市場可謂是魚龍混雜，市場存在一大堆廠商，但是看不到超融合能夠真正在生產就緒的環境中得到使用。」
跨越鴻溝意味著什麼？
這意味著，超融合產品在資料中心基礎設施中扮演的角色越來越重要，會有越來越多行業的重要客戶接受和採用它，並會將它放入到更多的生產就緒環境之中。與此同時，超融合市場在未來一段時間中依然會處於高速增長的狀態。市場調研機構的資料也印證了這一點，garnter最新報告**，2023年全球超融合市場依然會有40%以上的增長；idc**2023年中國超融合市場將有超過70%的增長。
因此，超融合市場正在捅破那層「窗戶紙」。對於任何超融合廠商而言，現在都是乙個市場的絕佳期。因為你的產品、技術和解決方案能夠經受住生產就緒環境的考驗，就可以比以往更容易獲得使用者，也更加容易形成規模效應，從而實現更多細分市場的突破。
那麼，大公司林立的超融合市場，其格局是否會有新的變化？
不可否認的是，超融合產品形態依託伺服器而存在，使得有市場基礎、有渠道基礎、有使用者基礎的傳統硬體大公司或者綜合類產品公司的確在市場初期容易形成先發優勢。但是，筆者相信，除了大公司之外，乙個如此高速增長的市場，專注在產品和技術創新的超融合廠商如果能在產品、解決方案、生態層面做好準備，市場一定會給有準備者留下足夠的市場空間和地位。
來看乙個例子。
以smartx為例，其超融合產品在過去幾年攻克了最難啃的金融市場。目前，smartx已經是超融合金融細分市場前三名，並且擁有3000多個節點規模的亞洲最大的超融合案例。徐文豪表示：「金融行業是公認最難的行業，進入門檻很高。不過，金融行業的客戶對it投入大、對新技術接受度高，如果產品過硬，反而比較容易被它們所接受。」
根據smartx介紹，其產品之所以可以在金融行業打下根基，主要是其核心產品可以完全支撐起生產環境。首先，其分布式塊儲存可以支撐起生產級應用；第二，smartx分布式塊儲存之上可以支撐廣泛的虛擬化平台，滿足使用者的各種需求；第三，smartx具備強大的資料保護能力，可以對生產級應用提供資料保護；最後，smartx的運維更加簡單，方便使用者能夠從容應對複雜的基礎設施管理。
攻克最難的行業帶來的好處就是，很容易讓產品進行行業複製。smartx在金融行業逐漸打下根基之後，在拓展像醫療、地產、零售、大型企業等領域進展順利，收穫了多個成功案例。
徐文豪介紹，目前smartx保持了超過150%的增長速度，並且在南韓等海外市場開始陸續獲得標桿客戶，smartx產品用於生產業務環境的比例達到了72%，使用者的復購率超過了70%。「很多客戶都是剛開始購買3-4個節點，之後繼續擴容到40-50個節點的規模。」
在生態層面，smartx與業界最優秀的合作夥伴聯手合作，打造出最富有競爭力的完備解決方案。比如，smartx在容器領域與rancher、redhat合作，大幅提公升容器管理的能力；安全層面，smartx與奇安信、亞信科技等一流安全廠商合作等等。「從晶元、網路層，到虛擬化、容器層，再到上面cmp層，smartx都有非常好的合作夥伴，我們會在解決方案中都會進行相應的優化。」據悉，smartx會在今年完成對華為taishan伺服器的支援，以完成對鯤鵬晶元生態的支援。
此外，考慮金融等行業的資料中心環境通常往往是多種硬體平台並存的情況，乙個對於不同硬體平台進行良好支撐的超融合軟體產品無疑是使用者最為迫切的需求。為此，smartx花費了大量精力對伺服器的硬體進行了驗證，確保其軟體產品可以穩定地跑在不同的硬體平台上。「smartx對於dell emc、lenovo、華為、hpe、浪潮、超微等主流硬體平台都是進行韌體級的驗證，並且支援列表在不斷更新。」
隨著超融合被越來越多用在生產環境之中，以smartx為代表這類廠商反而容易獲得更多市場認可，它們所蘊含的潛在力量不可低估，也許它們在未來真的可以改變市場格局。
nutanix作為超融合開創先河者，對於資料中心基礎設施的發展產生了巨大的推動作用。在國外市場，隨著dell emc、vmware、hpe、cisco這些大公司紛紛通過併購的方式進入到超融合市場的競爭之中，nutanix依然能夠是市場中不可或缺的一股力量。
究其原因，超融合的核心競爭力依然是在軟體上。因此，我們可以從nutanix軟體形態的產品出貨量佔比越來越高的趨勢中一見端倪。nutanix可以提供跟各種硬體平台緊密整合的一體機，也可以提供廣泛支援各種硬體平台的純軟體產品，從而給使用者充分的靈活性和選擇權。並且，在超融合逐漸成為企業雲環境主流基礎設施的趨勢下，nutanix也更加強調基礎設施的自主式管理和運維。
在中國的情況也類似，除了華為、浪潮、新華三、dell emc、曙光等大公司外，依然有著一批出色和有潛力的超融合軟體公司。這其中，smartx是最有潛力成為中國nutanix的公司之一。
這是因為，smartx的軟體產品歷時六年，經歷過金融等多個行業、各種業務場景的考驗與洗禮。smartx最新推出的smtx os 4.0版本無疑將超融合軟體產品又提高了乙個台階，在虛擬化、容器、儲存、運維等方面進一步提公升，支援容器儲存的「生產就緒」，並且支援smtx web控制台管理vcenter虛擬機器，在基礎設施的管理能力上也大幅提公升。
其次，smartx對於前瞻技術的布局開始領先。比如，smartx正在基於持久化記憶體、rdma等新硬體價值和網路相關技術，對產品進行優化和公升級，為下一代儲存介質和硬體做好充足的準備。此外，smartx對於虛擬化與容器平台的融合改造也走了市場的最前沿，將分布式塊儲存、超融合技術與容器管理技術相結合，打造出業界領先的可輕鬆將容器應用於生產環境的容器超融合架構，徹底解決企業使用者在容器應用中存在的痛點。
第三，smartx具備良好的市場基礎外，市場能力和市場覆蓋度更加成熟。從smtx os 4.0開始，smartx將分為超融合系統和儲存兩大產品線，這兩大產品線基於同一套軟體堆疊，smartx通過兩大產品線去覆蓋更多業務場景。
徐文豪表示：「分布式儲存其實是以前超融合產品中的乙個元件，已經在超融合產品中穩定支撐各種型別業務場景超過三年。我們希望客戶在逐漸向雲環境遷移的時候，利用分布式儲存產品取代傳統儲存產品，因為傳統儲存在雲環境中的使用是使用者當前最大的乙個痛點。」
最後，smartx更加適應本土生態，積極打造適合本土使用者需求的產品、解決方案和服務。目前， 由中國企業級公司組成的中國企業級服務生態正在加速形成，未來將成為中國市場重要的一部分。為此，smartx已經攜手多家本土cmp廠商、本土安全廠商完成產品之間對接、驗證與整合，並且可以為使用者提供更高質量的專業服務。徐文豪介紹：「本土生態合作夥伴是市場中重要的力量，與本土生態合作夥伴之間的產品對接、驗證與整合需要做非常多的工作。在這方面，smartx的優勢無疑是領先的。」
「為使用者著迷、和時間做朋友，保持耐心、投入專注。」這是徐文豪所篤信的。相信，隨著像smartx這樣一批專注的超融合公司逐漸崛起，未來超融合市場的競爭才剛剛開始。
當前超融合市場概覽
超融合基礎設施在近幾年出現了井噴的場面。要知道，現在提供超融合基礎設施 hci 的廠商要比不提供hci的廠商多。像dell emc hp和vmware這樣的大廠商已經紛紛加入了hci領域，加上最早從事該領域的nutanix scale computing和simplivity，超融合市場已變得十分擁...
盤點2023年超融合市場大事記
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超融合概念為融合架構市場再添一把火
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