剛開始做外貿，必須對外貿有乙個系統的認識，然後再根據自己的薄弱環節各個擊破。其實作為中國人，做外貿最困難的一點無外乎英語了。但是其他的一些知識也非常重要。也許剛開始你沒有覺察到，當你慢慢深入這一行，以下的知識你也覺得其實是非常基礎的外貿知識。
要想對外貿知識有個系統的認識，建議各位朋友買兩本外貿書看，因為網上的資料畢竟支離破碎。本站設有外貿書籍欄目，盡量推薦適用的書籍的給大家，歡迎光臨。
重點一:單證交易
所謂單證交易，就是用一套單證檔案來代表貨物。交易以這套單證為物件，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣- -來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心檔案:
1、提單(即提貨單bill ofloading縮寫為b/l)
2、發票(invoice)
與普通發票的概念不同，外貿中的「發票」指的是自己製作的列明該貨物名稱、數量和**的乙份署名檔案。
3、裝箱單(packing list)
自己製作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的乙份署名檔案。
4、其他說明貨物情況的檔案，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。
全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明—是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。
從某種意義上來說，外貿操作員經手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。因此乙個外貿業務員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，- - 點也不奇怪----他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設想，因為**多數時候是憑單據而不是實物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵—比如資料上的錯誤缺少乙份相關證明檔案等----則很可能導致交易失敗。反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當然，這帶來了一些風險，比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應的追究措施。
總之，單據在外貿中的作用是決定性的。建立起「外貿實際上就是買賣一套單據」的概念，對於理解國際**中很多特殊的、專業性的操作非常必要。
市場競爭激烈，很多時候，**成了是否成交的惟一的因素。 我們常會看到外貿商以低於國內銷售成本的**出口貨物。他們瘋了嗎?不。即使以低於進價的價位「賤賣」，外貿仍有利潤。這就是外貿第二大關鍵秘密:退稅制度。
外貿重點二:退稅制度
退稅是外貿中的重要概念，也是目前外貿業務中利潤的主要**。為便於管,理，國家假定所有產品均為國內流通與消費，因此普遍徵收增值稅，稅率高達售價的6%~17%不等。正規情況下，國內採購或出口前的**均為含稅價，即已經繳納了增值稅的**。而產品用於出口的話，這部分稅就不應徵收了，已經徵收的可以按照程式部分或全部退返給出口商。
假如你從國內工廠購進彩電-批，**為含稅價1170元，其中1000元就是淨價，170元是已繳增值稅。按照國家的規定，彩電類產品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以後，稅務局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出於競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低於進價1170元的****，也還是有利潤的。
外貿交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。出口前需從外匯管理局部門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經出口。在收到國外買家支付的貸款以後，憑銀行收據，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。
因此，外貿利潤的**，相當程度上**於國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。
重點三:信用證交易
國際**中買賣雙方相距遙遠,背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付週期都很長。因此商業信用就成了乙個很大的難題。
作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以後，買家變卦怎麼辦?貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎麼辦?或者要了不給錢怎麼辦?自然希望買家能夠先支付貨款,有了保障然後再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎麼辦?貨物質量、數量不合格怎麼辦?自然希望賣家先把貨物交付了,核查無誤再給錢。
這個矛盾，當然也可通過買家支付部分預付款或訂金的方式協商解訣，但畢竟非上上策，-來買家資金占用比較大，二來真有什麼糾紛了，雙方無論對所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數量、質量標準、**、交貨時間等。然後買家找-家銀行(通常就是買家的開戶行，或有一定的擔保)作為「中間人」，把這些交易條件提交銀行，銀行據以出具乙份檔案作為買賣雙方交易的依據。銀行作為中間人的責任，就是監督交易行為。賣方根據檔案來備貨出貨，然後把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以後，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質按量交貨，就拿不到錢;買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業信用的檔案，就叫做信用證。1、進口商:負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。
2、進口商的銀行負責開立信用證並審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。
3、出口商負責根據信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。
4、出口商的銀行負責替出口商領取信用證、轉交單證並與開證行接洽，叫做通知行。
此外，最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行，-般就是開證行;也可以由另外的銀行先行墊付並收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。信用證是外貿中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規範信用證的使用而制定了統一的標準《ucp500》 即《國際跟單信用證統一規定》，作為使用及仲裁的依據。
通過對外貿的三個重點:單證交易、退稅制度和信用證結算的了解，我們基本上掌握了外貿的精髓。現在我們終於可以比較清楚地理解一乙個標準的出口操作案例流程了:
尋找客戶—簽訂合同—客戶開出信用證—根據信用證備貨–貨物辦理商檢、報關後交付貨物運輸公司並取得提單–根據信用證備齊全套單據—單據交付國外銀行，國外銀行審核無誤後撥付貨款至國內銀行—根據國內銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷—至稅務局辦理退稅—結束
必須要掌握的幾個屬性
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Linux必須掌握的入門知識
linux環境中的一些常用命令 ll 顯示當前路徑下目錄的詳細資訊 ls 顯示當前路徑下的目錄資訊 a 列出目錄下所有檔案 l 列出檔案詳細資訊 cd 目錄名 進入指定目錄 cd 進入當前目錄的上級目錄 cd 進入當前目錄 cd home tyy 絕對路徑訪問方式 cd tyy 相對路徑訪問方式 p...