成功的企業都只擁有乙個概念

2021-09-24 09:23:15 字數 1165 閱讀 4354

成功的企業一般都只擁有乙個概念。例如,可口可樂、百事可樂只擁有飲料這乙個概念,通用公司只擁有汽車乙個概念,ibm只擁有計算機乙個概念,微軟只擁有軟體乙個概念,雅虎只擁有網路乙個概念,全聚德只擁有烤鴨乙個概念,同仁堂只擁有醫藥乙個概念,聯想只擁有計算機乙個概念,海爾只擁有家電乙個概念……

與此相反,當一家公司試圖擁有多個概念時,也就意味著開始走向失敗。

可口可樂曾試圖擁有電影的概念,它買了哥倫比亞電影公司,結果電影公司以虧本而告終,最後賣給索尼了事;可口可樂曾試圖擁有葡萄酒的概念,它收購了一家葡萄酒廠和乙個面積龐大的種植園,結果同樣是虧損;可口可樂還曾經試圖擁有過漁業的概念,辦過養蝦養魚的養殖場,結果還是虧得一塌糊塗。

聯想試圖擁有網際網路的概念,柳傳志坦承在網際網路領域犯了戰略性錯誤;海爾試圖擁有手機和電腦的概念,結果海爾電腦和手機遭遇尷尬;四通試圖擁有除計算機以外的多個概念,結果四通成了乙個誰都知道但誰都不知道是幹什麼的公司,今天,四通已黯然退出了人們的視線……

不要去擁有像高質量那種空泛的概念。沒有對立面的概念是空泛的概念

很多企業都在訴求自己產品是高質量的,以為這才是最重要的,因而也是最好的訴求概念。太多的企業將訴求集中在「高質量」這樣的概念上,這種訴求看似很高明,實則很愚蠢。因為它沒有對立面,沒有哪家企業會宣稱自己的產品質量不好。而沒有對立面的概念是空泛的概念,擁有空泛的概念自然不會有穿透力量。

一旦擁有了自己的概念,你就必須全力去保護它在市場上的地位

一家公司一旦擁有了自己的概念,就要持之以恆地去鞏固和強化這一概念,而不能中途改變這一概念,中途改變意味著自取滅亡。

世界上最早生產電子遊戲機的公司是美國的阿特雷公司,它最早擁有「電子遊戲機」的概念,但阿特雷公司認為電子遊戲機的市場太窄了,它要進入計算機領域,2023年,阿特雷公司決定改行,它放棄了遊戲機概念。結果,阿特雷公司走向了毀滅,2023年才進入遊戲機市場的任天堂公司獨霸遊戲機市場,占有75%的份額。王安公司原來擁有文字處理機的概念,後來它中途改變了這一概念,也試圖擁有計算機的概念,結果王安公司也走向了毀滅。中國的四通公司最早擁有電腦高科技的概念,後來它中途改變了這一概念,進入了很多領域,想擁有很多概念,今天四通遠遠地被聯想超越了。巨人集團原來也擁有電腦高科技公司的概念,後來它中途改變了這一概念,進入了醫藥保健品和房地產領域,結果遭到全軍覆沒。

除了以上這些之外,要想讓聚焦發生更大的威力,最好的辦法就是你所聚焦的那個點是你所獨有的,這就是專有戰略。

最大的聚焦往往就是最大的成功。

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