你對粉絲價值了解多少？

什麼是粉絲價值?

粉絲價值其實早已存在，只不過這個概念被提出來沒多久。

粉絲價值最早也是最直觀的體現在明星的粉絲變現效應。早些年的明星屬於走上演藝道路，打磨自己的本領，交出令人滿意的作品，然後拿高額片酬的模式。

但是後來搭上網際網路春風的新一代明星們就不一樣了。有專業的組織打造一種全新的明星，他們從選秀開始，從默默無聞到成為大明星，每一步都是粉絲用真金**養出來的。最典型的就是鹿晗的成長模式。當這些明星成長到一定級別，隨便做什麼事都能高效地變現。

這種級別的判斷主要取決於粉絲的數量，因為粉絲喜歡，所以明星不管做什麼都會買單。哪怕在電影裡站90分鐘，也會有人去看。至於電影好壞不重要。

後來，粉絲價值演變到其他領域。網際網路突破時間、空間和領域的束縛，商家借助一定的平台，通過某個興趣點聚集朋友圈、粉絲圈，給粉絲使用者提供多樣化、個性化的商品和服務，最終轉化成消費，實現盈利。

最早意識到粉絲經濟的商家都在開始慢慢培養自己的粉絲群體，玩得不亦樂乎。也有一些中小賣家，憑藉著粉絲的力量，讓店鋪一躍而上好幾個台階。

電商行業，粉絲價值有哪些高階玩法?

粉絲價值在電商行業具體有哪幾種玩法呢?

很多店鋪不管願意還是不願意，都不可避免需要成立相應的**運營來專門負責這塊業務。每日更新的內容不一定和店鋪、產品相關，否則硬廣太重，別人就直接走了。為什麼會有人想要盯著乙個廣告號每天看廣告，還樂此不疲?

內容主要是集中在這個店鋪周邊延伸的和生活息息相關的趣聞。先以吸引粉絲注意力為目標，再通過長時間的傳輸，讓這些粉絲逐漸開始關注到背後的品牌，才有了轉化的可能性。這條路徑，乍一看確實是有點長，那主要是因為初期粉絲還不夠夯實，當積累到一定程度的粉絲，威力無窮。

賣家還是希望能夠花成本培養自己的粉絲群體，畢竟請直播紅人，粉絲全部圈集到別人名下，和賣家沒有任何關係。總不能每次賣貨都找他們付費一次吧。

那麼，商家付出如此巨大的成本維護粉絲，對電商賣家有何必要性呢?

維護粉絲，對電商賣家的必要性

第一，新品上架後的助攻。不管**如何抵制，很多店鋪的新品推廣階段都避免不了要刷單，只要這樣才能帶動商品的起步權重，但是如果是新店沒有任何粉絲的情況下，新品上架不會引起任何關注。只有**少量的新品推薦流量。

不過，這在大店鋪那裡其實是不存在的。他們存在一群忠誠的粉絲群體，本身對於店鋪產品的熱愛，會不斷關注甚至催促店家什麼時候上新品。以至於這些賣家傲嬌到會定時上新品，新品上架就會被秒光，其他人去晚了都沒機會。驕傲不?就是如此驕傲。所以，你說這樣的店鋪還存在刷單嗎?

第二，品牌宣傳。每乙個粉絲就是一次潛在的**機會。他們會將你店鋪的宣傳、內容和產品，因為熱愛而不斷宣傳，這對店鋪的效率、知名度和品牌都有極大的提公升作用。

那麼，如果有一天，店鋪或者內容賬號突然不見了，還來不及向粉絲告別以及說明新陣地，這些粉絲與賣家之間就中斷了聯絡，多少年的經營就消失了。就算粉絲再熱情，也是巧婦難為無公尺之炊啊。

最好的辦法就是建立社群，讓賣家能夠有乙個和粉絲之間的****。當出現這種意外情況時，還能最快速度找回昔日粉絲，迅速東山再起。這就是社群的力量。

粉絲、社群和會員，一場狂歡盛宴

如果你還停留著積累粉絲、維護社群的階段，那說明還沒觸及到粉絲經濟的高階玩法。

粉絲經濟的階段大概可以分為三段，分別是：路人到粉絲，粉絲到社群，社群到會員。

作為賣家，不管你提供的產品為何物，最重要的是對於粉絲來說有價值。讓粉絲能夠願意追隨。在這種粉絲的忠誠度跟隨裡，長年累月的陪伴，從粉絲加入到社群，再從社群變成會員，不是難事。難的是你要讓粉絲有成長的空間，要能滿足他們與你關係更近的慾望。

很多店鋪，其實僅僅靠吸納會員就能夠短時間收回成本，然後再將這些資金進入下一輪的投資。這樣的成長速度可就比非會員玩法高效很多了。

更高階的還有：會員到合夥人，但是這種玩得就很少了。能到這個級別的賣家和粉絲也都不是普通消費者了。

粉絲、社群、會員和賣家，本質上就是一場群體的狂歡盛宴。