困境之下，渠道商出現兩大分化，第一類仍然基於傳統的鋪貨式銷售，**大品牌，賺取微薄利潤，但隨著網路化的普及，安防產品**越來越透明化，加上這類品牌上下游縮減成本擠壓利潤空間，導致這類**無利可圖，終將被市場淘汰。
日新月異的安防市場，傳統鋪貨式的渠道優勢不再，無論是上游廠商，還是中下游的整合商、分銷**商、工程商，無不在尋求新的模式贏得生存的機會。扁平化趨勢正在不斷迫使渠道商主動或被動的向整合商和工程商轉型公升級，難尋出口的中間商們正在經受去中間化的煎熬。
根據相關統計，在安防渠道企業發展的鼎盛時期，其數量超過了6000家，**的產品涵蓋安防行業不同細分領域。而隨著安防行業發展步入新時期，安防廠商的壯大及網際網路的發展使得傳統的渠道由總代向扁平化發展，根據a&s research《2015中國專業安防裝置市場調查》顯示，廠商通過直銷/分公司的渠道銷售佔比52%，傳統的經銷及**模式在廠商銷售渠道中佔據22%的比例，廠商直接銷售給整合商/工程商/終端使用者的比例正逐漸拉大與傳統渠道的距離。
困境之下，渠道商出現兩大分化，第一類仍然基於傳統的鋪貨式銷售，**大品牌，賺取微薄利潤，但隨著網路化的普及，安防產品**越來越透明化，加上這類品牌上下游縮減成本擠壓利潤空間，導致這類**無利可圖，終將被市場淘汰。另外一種則拋棄鋪貨式模式，利用自己的資源和客戶，尋找專案和適合的合作夥伴，向整合商和工程商轉型。
轉型過後，整合商同樣存在著更加激烈的競爭，老牌整合商擁有話語權，上游生產商的專案爭奪，迫使中小整合商在夾縫中生存，尋找到合適的生產廠商作為長久的合作夥伴成為整合商們迫切的需求。而整合商在挑選廠商作為合作夥伴有三大考慮因素：首先，廠商的產品的質量和技術以及整體的解決方案是否有競爭力，能否幫助整合商在專案中中標;其次，隨著產品**資訊透明化的發展趨勢，整合商更關注利潤空間，能否在專案中得到利益化;最後，廠商對合作夥伴的專案保護和支援力度是否能夠值得信任。
在這樣的考量因素下，渠道商們將不能再僅僅依靠對品牌的識別度挑選合作物件，而應該是根據自身的業務模式和優勢特徵，有針對性的選擇能夠產生化價值的廠商進行合作。換言之，渠道商們應該針對自身不同的業務型別，選擇不同的廠商，而不是將雞蛋放在同乙個籃子裡。
第一種，對於**分銷型業務，渠道商可以選擇價效比較高、產品線較全、品牌輻射強的廠商(如海康、大華)，主要出通路型產品，雖然單個產品利潤很薄，但通過走量可以依靠返點獲利。
第二種，對於工程、整合類業務，由於自身資源優勢直面終端使用者，這樣渠道商可以更有主動權，能夠結合使用者的業務需求選擇更能體現業務價值的廠商進行合作。具體來說，對**相對比較敏感的整合業務，既要適當考慮使用者的業務需求，又要重點關注成本，這類業務比較適合綜合實力較強、產品及解決方案相對完善，同時具備一定品牌基礎的廠商(如海康、大華、科達等國內幾家主流品牌);而對那些更關注上層應用、關注系統實戰、具有更多個性化需求特點的整合業務，則不僅要考慮綜合實力和產品完善性，而且還要考慮廠商在對應領域的系統解決方案能力、整體交付能力，同時更要考慮廠商在專案業務上的支援和保護力度，這類廠商以科達為典型代表，雖然在單個產品的**上對比巨頭企業不佔優勢，但由於提供的不僅僅是產品，而是整套的業務解決方案，且在系統穩定性和支援力度上可靠可信賴。這種合作方式重質不在量，其收益遠遠要比走鋪貨的方式來得更豐厚。
第三種，則是山寨品牌，不注重產品的效能，一味追求產品利潤，這種方式僅僅能在低端市場存活。
在上面提及的這三類合作模式中，第二種將真正決定渠道商未來的生存空間和成長空間，也是更能體現廠商、渠道商、使用者三方價值的合作模式。
安防作為朝陽行業，依然會不斷有新的技術補給進來，未來的市場也將會更加的龐大，但是也不可能出現某一家企業可以實現從生產製造到整合到應用全覆蓋式發展，因此，中間商的存在是必然的，渠道的建設也必然存在。而那些在行業應用上有優勢的企業會變得越來越個性化，雖然企業規模、營收上會有差異，但是以自身特性塑造的品牌效應在未來是不可估量的，可以提供給渠道不同的產品及應用，也將會是渠道商們合作夥伴。
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