俗話說，機會總是留給有準備的人。這不，最近戴爾儲存業務就傳來了捷報。
idc資料顯示，在2023年網際網路行業關鍵業務外部儲存細分領域，戴爾一騎絕塵，業績是第二名的3倍多。
此外，idc最新發布的2023年第一季度全球外部磁碟儲存市場季度跟蹤報告顯示，戴爾外部磁碟儲存器（external disk storage）全球出貨量佔據10.5%的市場份額，位居第一。自2023年q4開始，戴爾外部磁碟儲存器已經6個季度出貨位居前三。
「外部儲存市場冠軍」、「網際網路行業關鍵業務外部儲存市場冠軍」，這樣的成績值得任何一家儲存廠商驕傲。我認為，這兩個頭銜有著很高的含金量，乙個是總體市場，乙個是當前最具潛力的細分市場，這兩個出貨量冠軍足以證明當前戴爾儲存的受歡迎程度。
黑格爾曾說，「存在即合理」。戴爾儲存能夠取得雙料冠軍，自然有其原因所在。在我看來，左右成功的因素有很多，但歸結起來無外乎有兩個：乙個是外因，乙個是內因。
就戴爾儲存的成績而言，一方面得益於有利的市場形勢，另一方面要歸功於戴爾儲存近年來的不斷修煉，這兩者缺一不可。
外因 儲存市場被強力拉動
在我們所處的網際網路時代，什麼最熱？不要跟我說創業和搞自**。從技術趨勢來看，最熱的莫過於「雲大物移」，即云計算、大資料、物聯網和移動互聯。這些新興的趨勢有著乙個共性，那就是不斷膨脹的資料，資料的極速增長有力的拉動了儲存裝置的需求。
先看雲計算。gartner資料顯示，2023年全球公有雲服務市場規模約為1750億美元，2023年全球公共雲服務市場規模有望達到2040億美元；其中發展最為迅速的是iaas，2023年有望增長38.4%——公有雲市場發展迅猛，催生了大量雲資料中心，將大量資料集中，不僅包括企業資料，還有海量的消費者數字內容，對於儲存市場來說，公有雲的發展無疑是一支強心劑。
再來看大資料。隨著人類的生產生活逐漸數位化，資料量正在呈幾何級數增長。以中國當前大熱的電子病歷和智慧型城市為例，中國某一線城市的健康檔案資料每年可以達到5pb，某一線城市智慧型城市資料每季度就可達到200pb；在科研方面，1立方公釐的電子顯微影象資料可達1pb，所有中國公民的基因測序資料將超過1000eb…海量的資料要放在哪？當然是儲存。
物聯網、移動互聯自不用提，在乙個萬物互聯的時代，人與人、物與物、人與物的互聯正在變得更加緊密。據gartner**，保守估計2023年全球可連網裝置將達到64億件，而到2023年將會上公升到210億件，這讓全球儲存容量將從 2011 年的 329eb 顯著增加到 2016 年的 4.1zb。
因此，我們常說，資料就像金礦，資料的價值並不僅僅在於能夠通過分析手段從中獲取洞察和決策，它的附加影響有很多，其中之一就是讓儲存的角色變得更為重要，極大的拉動了儲存市場的發展。
除了「雲大物移」，網際網路行業關鍵業務的延伸也是推動儲存市場的乙個重要因素。在傳統意義上，我們認為企業的關鍵應用無外乎有那麼幾個，資料庫、erp、crm、oltp等等。
但是，從實際情況來看，網際網路行業越來越注重服務水平，包括響應速度、穩定性等，進而網際網路服務平台正在逐漸成為新的關鍵業務，這讓越來越多的網際網路企業選擇企業級儲存、快閃儲存器等產品來提公升服務平台的可靠性並突破性能瓶頸。
總結一下，新的技術趨勢和市場需求賦予儲存市場更大的活力，也給儲存廠商帶來了更多的機遇。不過，但對於各個玩家來說，市場所提供的機會是均等的，「成龍成蟲」所依靠的還是自身的修為。
內因 打鐵還需自身硬
外因固不可少，內因則更為重要。我認為，戴爾儲存能夠獲得總體市場和網際網路關鍵應用的雙料出貨冠軍，其根本還是在於戴爾儲存本身對使用者有著足夠的吸引力。
1 戴爾儲存有著齊全的產品線
以sc系列快閃儲存器儲存為例，包括智慧型入門解決方案scv2000、適合中型部署的sc4000、具有更大容量和更高靈活性的sc8000、適合最大型儲存環境的旗艦級產品sc9000，從入門級、中端到高階旗艦型產品，能夠覆蓋各種客戶及應用型別，是一條非常完善齊全的快閃儲存器產品線。
除sc系列之外，戴爾儲存還有著ps、powervault等產品系列，結合sc系列，戴爾儲存全面覆蓋了nas、das、備份和恢復、san、軟體定義儲存等多種型別，其產品豐富度在諸多儲存提供商中首屈一指。
2 戴爾儲存有著業內一流的價效比
在企業級快閃儲存器方面，戴爾一開始就打出了「顛覆快閃儲存器經濟性」的口號——憑藉優化型ssd（讀密集型、寫密集型、高階讀密集型），結合流動資料架構以及自動分層技術、精簡配置、重複資料刪除、資料壓縮等高階功能，戴爾一再拉低全快閃儲存器陣列的門檻，相繼將每gb**拉低到1.66美金、65美分。
隨著全新的dell storage center operating system 7(scos 7) 的發布，戴爾再度重新整理了全快閃儲存器陣列的**紀錄——sc系列全快閃儲存器層低於0.45美金/gb、磁碟層低於0.1美金/gb。
3 戴爾儲存有著完善的服務和保障計畫
戴爾為客戶提供了效能分析與收集工具包dpack，這是乙個強大的分析主機端效能資訊的工具，能夠幫助客戶理解工作負載的效能，也可協助進行儲存解決方案的規劃和選型；同時能夠生成專業報告，讓客戶更好的了解自己的環境，做出明智的業務決策。
此外，針對sc系列儲存，戴爾還推出了「60天內不滿意即退貨」的儲存保障計畫，即客戶和戴爾簽署相關合作協議後，有60天的試用期，客戶可以部署、上線、使用，戴爾將在此過程中和客戶進行實時的溝通，如果客戶不滿意，可以無條件退貨。
據了解，企業選擇it基礎架構通常需要考量幾項關鍵因素：和自身業務的匹配度、解決方案完整度、可靠性、**、服務和保障等。綜合來看，從產品、服務到保障，戴爾儲存為使用者提供了一套完整的解決方案，同時提供了極具吸引力的**，如果您是乙個it採購者，面對這樣的儲存解決方案，是不是也會仔細來評估一下呢？
加分項 戴爾儲存更懂客戶
什麼樣的產品才會在市場上獲得成功？申斯基認為，讓產品成功的因素有很多，或許因為**、或許因為功能、或許因為外觀或者設計，但歸根結底，決定產品成功與否的原則只有乙個——對客戶需求的把控。
舉個例子。iphone是全球最受歡迎的智慧型手機，沒有之一。為何？外觀、效能、應用、穩定性、安全性…以及「面子」，iphone提供了獨一無二的使用者體驗——很多人認為，iphone的成功之道在於「教育」使用者，但申斯基認為，iphone的成功在於挖掘和激發出了使用者的潛在需求，為使用者需求給出了最佳方案。
戴爾能夠打造出「最受歡迎的儲存」，其根本原因也在於懂客戶、能夠抓住客戶需求，進而將需求反映在產品和服務之上。戴爾儲存的獨特產品設計、產品豐富度、高價效比以及完善的服務和保障，其實都是在努力符合客戶需求，為客戶提供更加「貼合」的解決方案。
例如，針對中國客戶的需求，戴爾專門定製了sc4020中端儲存，首度將全快閃儲存器陣列**拉到25k美金以下，獲得了大量中國客戶的青睞。同時，戴爾sc全線產品已經全部實現國產，**鏈更加貼近中國客戶，提供更有效率的貨期保障。
戴爾儲存也很懂行業，而行業客戶也一度給予了戴爾儲存高度評價。
再舉個例子。從2023年至今，蘇州大學附屬兒童醫院所有的it硬體裝置都選擇了戴爾。「十幾年合作下來，無論是從技術創新還是服務理念，戴爾都給了醫院很大支援。」該醫院資訊化負責人坦言：「戴爾對醫療行業非常了解，可以根據醫院的實際情況及業務需求制定出量身定製方案，特別是戴爾的分層儲存技術在新院it基礎架構建設過程中起到了非常重要的作用。」
據申斯基了解，類似蘇州大學附屬兒童醫院這樣，採用一整套戴爾it解決方案的客戶並不在少數，涵蓋網際網路、醫療、教育等多個行業，這是戴爾多年來深挖客戶需求的結果。
綜上所述，有了「外因」、「內因」和「加分項」，戴爾儲存能夠成為「最受歡迎的儲存」，也就不足為奇了，你說是不是這個理呢？
***********************************=分割線******************************==
那些工作中一不留神埋的雷
那些工作中一不留神埋的雷toc 那些工作中一不留神埋的雷 雷一 那時候剛工作不久，還是個小白，leader 分配給我乙個task,做專案中通訊的那一塊，當時用的thrift,和其他模組通訊，定時通報心跳資料，我為了讓自己這塊的程序啟動後一直不掛，寫了乙個 where 1 1 的死迴圈，哈哈，然後本地...